文/羅杰
品牌的速度
　　近兩年來(lái)，福建文興集團(tuán)先是在江蘇投資成立了展華紡織有限公司，接著又被國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心認(rèn)證為中國(guó)休閑面料開(kāi)發(fā)基地，成為福建唯一一家被國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)命名的面料基地；又與中國(guó)紡織信息中心國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心和中國(guó)流行色協(xié)會(huì)在上海成立中色文興紡織面料研發(fā)機(jī)構(gòu)；文興集團(tuán)不僅榮獲“全國(guó)用戶滿意品牌”，“質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心品牌”，而且還被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督總局審核認(rèn)定為“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格企業(yè)”，以及榮獲中國(guó)流行面料入圍產(chǎn)品。在2004年上海舉辦的中國(guó)國(guó)際面料展上，文興一改往日參展只陳列產(chǎn)品的方式，對(duì)展位整體策劃特裝，突出了品牌形象，成為展會(huì)亮點(diǎn)。特別是與中國(guó)紡織服裝行業(yè)權(quán)威媒體《中國(guó)紡織》雜志的戰(zhàn)略合作宣傳，更使得文興從中國(guó)紡織面料企業(yè)中脫穎而出。

文興集團(tuán)這一連串的舉措不僅迅速提升和擴(kuò)大了文興品牌知名度，也為文興下一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　談到品牌，一向用“會(huì)行動(dòng)，不善表達(dá)” 來(lái)形容自己的文興集團(tuán)董事長(zhǎng)歐陽(yáng)文咸認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)面料企業(yè)對(duì)品牌的理解有誤區(qū)，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品銷(xiāo)售出去接到訂單就可以了，用不著做宣傳。而對(duì)于文興應(yīng)該把眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能只把目光盯在產(chǎn)品上。在今后的市場(chǎng)上，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)還是品牌經(jīng)營(yíng)將決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位和命運(yùn)。從歐陽(yáng)文咸開(kāi)始做布行生意他就十分注意在客戶中建立良好的口碑，可以說(shuō)“口碑效應(yīng)”是文興最早的品牌形象。然而，隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，使歐陽(yáng)文咸意識(shí)到“變則通，不變則滯”，在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目光還只盯在產(chǎn)品上時(shí)，文興需要自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，做第一個(gè)勇于吃“品牌”螃蟹的人，向品牌要效益，靠品牌求發(fā)展。文興的戰(zhàn)略目標(biāo)是 “打造強(qiáng)勢(shì)品牌，創(chuàng)立多品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)一流面料企業(yè)�！�

創(chuàng)新的速度
　　文興集團(tuán)十分重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。在1999年他們首家成功推出復(fù)合面料系列，新面料一經(jīng)推出，便受到市場(chǎng)的歡迎，也使得文興集團(tuán)成為該領(lǐng)域的龍頭老大，使他們嘗到了研發(fā)創(chuàng)新的甜頭。在其他企業(yè)跟著市場(chǎng)跑，市場(chǎng)流行什么就生產(chǎn)什么的背景下，文興從成立開(kāi)始就確立了以研發(fā)為主導(dǎo)的發(fā)展思路；他們靠自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)�！拔覀冏鍪裁�，市場(chǎng)就流行什么” 歐陽(yáng)文咸充滿自信地說(shuō)。正是由于文興集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的追求和快速反應(yīng)機(jī)制，使他們能夠不斷地推出引導(dǎo)市場(chǎng)的休閑布料產(chǎn)品，也使文興集團(tuán)與七匹狼、柒牌，愛(ài)登堡，波司登，杉杉，雅戈?duì)�，與狼共舞，雅鹿，富貴鳥(niǎo)等知名服裝企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　　文興的創(chuàng)新速度不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上，在營(yíng)銷(xiāo)方面也充分體現(xiàn)了文興的創(chuàng)新速度。隨著市場(chǎng)的變化，文興近年來(lái)，迅速改變了原有的銷(xiāo)售代理方式，改為自營(yíng)模式，目前，文興在北京，石獅、常熟，廣州，成都，武漢，東莞，盛澤，柯橋等地都建立了自己的直營(yíng)公司，并每年都進(jìn)行全國(guó)巡展，迅速推廣最新研發(fā)的面料。

　　此外，文興集團(tuán)在業(yè)內(nèi)率先提出聯(lián)盟觀念。通過(guò)建立時(shí)尚聯(lián)盟服務(wù)模式，最大限度地收集客戶的需求信息，然后在第一時(shí)間內(nèi)與合作方配合并融合于新產(chǎn)品之中，升華成新的與市場(chǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)品概念。這種為客戶量身定制的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式一經(jīng)推出便贏得廣泛贊譽(yù)。

　　通過(guò)遍布全國(guó)各地的網(wǎng)點(diǎn)，以服裝企業(yè)為中心，共同打造時(shí)尚聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)；由內(nèi)到外建立優(yōu)良的服務(wù)體系，樹(shù)立讓消費(fèi)者滿意，讓合作者盈利的經(jīng)營(yíng)宗旨，做好售前、售中，售后及其他服務(wù)工作，真正體現(xiàn)時(shí)尚聯(lián)盟的共贏精神。