1、公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有情況如何，以哪些區(qū)域?yàn)橹�？公司生產(chǎn)的“恒生”牌搖架設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)180萬(wàn)套、羅拉為40萬(wàn)節(jié)。現(xiàn)占有市場(chǎng)份額20%左右：“恒生”牌搖架和羅拉首先是以棉紡行業(yè)和主機(jī)（細(xì)紗機(jī)）廠為主要適配對(duì)象，因?qū)Ξa(chǎn)品孜孜不倦的追求和對(duì)質(zhì)量執(zhí)著的愛(ài)，現(xiàn)得到市場(chǎng)豐厚的回報(bào)，特別是河北、山東、江蘇及湖北的廣大用戶(hù)的認(rèn)可。 2、公司現(xiàn)如今的營(yíng)銷(xiāo)管理如何？公司在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)上是花了很多心血的，首先是選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，要求文化程度在大專(zhuān)以上，具備一定的機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不急功近利、替用戶(hù)著想、對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備及進(jìn)口設(shè)備要詳細(xì)了解，如北方以經(jīng)緯為主生產(chǎn)的FA502、FA506、F1508、F1510、1516、1518和1530等和南方以馬佐里（東臺(tái)）、二紡機(jī)為主生產(chǎn)的FA503、FA507、Dtm128及129R的機(jī)械性能及特點(diǎn)以及棉紡企業(yè)前、后設(shè)備配置的廠家和使用情況等等。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行綜合能力培訓(xùn)，劃區(qū)域管理政策，做到為用戶(hù)著想、急為用戶(hù)所急。實(shí)行24小時(shí)全天候服務(wù)。替用戶(hù)尋找配件生產(chǎn)廠家服務(wù)的一系列職責(zé)以外的服務(wù)。這樣也贏得了市場(chǎng)也交上了棉紡行業(yè)的朋友，也鍛煉了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 3、公司的企業(yè)文化如何，如“五同比”概念的解釋?zhuān)抗�司自重組以來(lái)，一直堅(jiān)持“以人為本、質(zhì)量至上、追求科技進(jìn)步，做中國(guó)的“SKF”的宗旨。其禪變?yōu)槿吮緸橹鳎�注重人為素質(zhì)，追求完美人生；質(zhì)量為先，做一個(gè)合格的恒生人�！拔逋�比”概念為：恒生要做世界級(jí)品牌，也就是尋找世界級(jí)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，做到與世界級(jí)品牌同比性能、同比質(zhì)量、同比價(jià)格、同比售后服務(wù)、同比政策、機(jī)制、環(huán)境。如何能比？適應(yīng)本土特性，追求科技進(jìn)步，讓用戶(hù)享受實(shí)惠，得到上帝般的服務(wù)。周邊的紡織配件工業(yè)園又造就了浙江人無(wú)處不在、無(wú)處不去，也帶來(lái)了無(wú)法評(píng)估的第一手真實(shí)信息，讓恒生人享受到快速發(fā)展的捷徑。 4、作為生產(chǎn)紡織機(jī)械配件的企業(yè)公司是如何在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中取勝？如果說(shuō)質(zhì)量，也許有很多人提出疑意，前邊有世界級(jí)品牌，有國(guó)家培養(yǎng)了幾十年的企業(yè)，你恒生質(zhì)量真能達(dá)到這么好的水平？但恒生講究的是莫爭(zhēng)論、你使用、默默的做、辛勤的耕耘、認(rèn)真做好您的朋友、做好自已的產(chǎn)品。在您使用中，您評(píng)說(shuō)：因?yàn)楹闵�已�?jīng)快速長(zhǎng)大了。 5、公司未來(lái)的規(guī)劃？中國(guó)要在2020年做紡織強(qiáng)國(guó)，恒生要做世界級(jí)品牌，路是比較艱辛的，但恒生人不畏艱難，加大了研發(fā)力度，追求國(guó)際設(shè)備尖端的產(chǎn)品性能，在我國(guó)“十一五”計(jì)劃年度里，拿出一款二種世界級(jí)的產(chǎn)品來(lái)。 6、請(qǐng)?zhí)峁┢髽I(yè)近些年所取得的歷史性成績(jī)。公司自2000年重組立項(xiàng)以來(lái)，廣聘高工、行業(yè)技術(shù)人員，遍訪山東、江蘇、浙江、河北、安徽各大棉紡廠，收集了三大系列十一個(gè)品種，經(jīng)反復(fù)研究，決定先從“SKF”的142系列開(kāi)始，經(jīng)過(guò)二年時(shí)間的研發(fā)于2002年聯(lián)系了三家大型棉紡廠試紡：對(duì)紡紗中的條干均勻度、強(qiáng)度及千米細(xì)節(jié)、千米粗節(jié)、千米棉結(jié)進(jìn)行反復(fù)對(duì)比試驗(yàn)，對(duì)YJ2系列搖架的關(guān)鍵件----彈簧進(jìn)行抗衰老能力試驗(yàn)并選用進(jìn)口合金鋼絲，引進(jìn)德國(guó)加工工藝；重新選定重點(diǎn)棉紡廠試紡及成紗質(zhì)量檢驗(yàn)。“條干、千米細(xì)節(jié)、千米粗節(jié)、千米棉結(jié)”勻好于同類(lèi)產(chǎn)品。并經(jīng)國(guó)家紡織機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)，符合紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)FZ/T92036-95《彈簧加壓搖架》標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)要求，于二00四年七月二十日通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系ISO9001：2000認(rèn)證。由于我公司產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)量連續(xù)三年翻翻，先后于浙江、江蘇、山東、山西、河北、河南、湖南、湖北、安徽、福建、四川、新疆各大棉紡廠及主機(jī)廠簽訂了合同，隨著市場(chǎng)銷(xiāo)量的不斷擴(kuò)大，憑借我公司強(qiáng)大的研發(fā)力量及對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)嚴(yán)格的質(zhì)量管理，為各棉紡廠精紡提供了更為可靠的保證。同時(shí)也為了產(chǎn)品質(zhì)量更上層次，我們?cè)谶x材上要求更加精益求精。鑒于以上原因，公司經(jīng)研究決定，在二00五年十月份產(chǎn)品價(jià)格在原有基礎(chǔ)上YJ2-142A、142C每套上浮1元至1.5元之間。 7、您對(duì)我國(guó)棉紡織行業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ泻慰捶�？近幾年（即棉紡限錠以來(lái)）我國(guó)棉紡織行業(yè)每年以3千萬(wàn)錠的速度飛速發(fā)展，具統(tǒng)計(jì)資料顯示已經(jīng)有7千萬(wàn)錠，按我說(shuō)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，那么多3千錠，甚至2千錠的小廠是否也統(tǒng)計(jì)進(jìn)去了呢？以我個(gè)人觀點(diǎn)：隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)紡織產(chǎn)品實(shí)行壁壘政策及產(chǎn)品品種設(shè)限，我國(guó)棉紡織行業(yè)應(yīng)不是加大擴(kuò)錠，而是要紡適應(yīng)市場(chǎng)的精梳紗、混紡紗。近一年來(lái)從浙江的幾大紗市和山東織布市場(chǎng)反饋的信息看，低于24S紗的梭織布已無(wú)利潤(rùn)可談，附加值高的是在40S、60S以上的紗、布及混紡產(chǎn)品上。我的看法是應(yīng)發(fā)展高支紗、混紡紗，只有這樣，紡織行業(yè)才能做大、做強(qiáng)，最終才能確定它潛力究盡有多大……。 小中見(jiàn)大 志向天下 ----訪臺(tái)州恒生紡機(jī)公司總經(jīng)理沈延歡在6月份上海國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)快結(jié)束的時(shí)候，同一展館的其他許多參展單位都在忙著撤展，而浙江臺(tái)州恒生紡機(jī)有限公司的工作人員們卻還忙著招呼來(lái)參觀的客商。這個(gè)場(chǎng)景吸引了記者，也就是在這時(shí)，記者帶著好奇心認(rèn)識(shí)了恒生紡機(jī)的總經(jīng)理沈延歡。話(huà)語(yǔ)中充滿(mǎn)了自信的沈總向記者介紹了恒生：恒生紡機(jī)是一家涉足紡機(jī)行業(yè)僅有5年歷史的專(zhuān)做棉紡細(xì)紗搖架、上銷(xiāo)、羅拉等配件的企業(yè)，雖然公司進(jìn)入紡機(jī)行業(yè)時(shí)間相對(duì)同行企業(yè)比較短。但憑著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、銷(xiāo)售信譽(yù)度好等，企業(yè)連年被市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度不斷攀升，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為一匹“黑馬”。上海紡機(jī)展過(guò)去了幾個(gè)月，記者想進(jìn)一步了解恒生紡機(jī)目前情況曾多次打電話(huà)給沈總想預(yù)約時(shí)間采訪他，可幾次電話(huà)沈總總是外差。近日記者再次與其電話(huà)，依舊在外出差，但幸好他親自為山東某家大型紡織企業(yè)安裝的恒生搖架正做市場(chǎng)跟蹤，恰記者也在山東，便借機(jī)與他約時(shí)見(jiàn)面進(jìn)行采訪。記者帶著疑問(wèn)提出：作為一個(gè)做紡機(jī)配件沒(méi)有幾年的企業(yè)掌門(mén)人，為何如此的忙？他在忙什么呢？歷史記者：請(qǐng)您首先介紹一下恒生紡機(jī)的歷史。沈延歡：恒生公司成立于1994年5月，前身為溫嶺市華美車(chē)輛配件廠，2000年企業(yè)進(jìn)行改組，重新立項(xiàng)。對(duì)棉紡細(xì)紗機(jī)專(zhuān)件YJ2系列搖架和SX2系列上銷(xiāo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并廣招賢才，先后請(qǐng)進(jìn)9位高工、技術(shù)人員。經(jīng)過(guò)1年零兩個(gè)月的對(duì)棉紡廠走訪，聽(tīng)取一線(xiàn)高工、技術(shù)人員、保全維修工意見(jiàn)，在2002年聯(lián)系了3家5萬(wàn)錠棉紡企業(yè)進(jìn)行試紡。對(duì)紡紗中的條干均勻度、單強(qiáng)千米細(xì)節(jié)、千米粗節(jié)、千米棉結(jié)進(jìn)行分析研究實(shí)驗(yàn)，對(duì)YJ2系列搖架的關(guān)鍵件--彈簧進(jìn)行抗衰老能力實(shí)驗(yàn)。并選用進(jìn)口合金鋼絲，引進(jìn)德國(guó)加工工藝；在此基礎(chǔ)上重新選定重點(diǎn)棉紡廠試紡及成紗質(zhì)量檢驗(yàn)�！皸l干、千米細(xì)節(jié)、千米粗節(jié)、千米棉結(jié)”均好于同類(lèi)產(chǎn)品。并經(jīng)國(guó)家紡織機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)，生產(chǎn)的搖架達(dá)到了FZ/T92036-95《彈簧加壓搖架》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的A級(jí)水平。于2004年7月20日通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系ISO9001：2000認(rèn)證。同時(shí)公司在2003年收購(gòu)了一家羅拉廠，并對(duì)其產(chǎn)品羅拉進(jìn)行技術(shù)整改。恒生產(chǎn)品從2001年面市以來(lái)主要產(chǎn)品搖架從原來(lái)每年400臺(tái)套到現(xiàn)在已經(jīng)增加到每月400臺(tái)套，同時(shí)上銷(xiāo)和羅拉的產(chǎn)量也有成倍的增長(zhǎng)。產(chǎn)品記者：請(qǐng)您進(jìn)一步介紹一下公司現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。沈延歡：目前，企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是搖架，公司還生產(chǎn)上銷(xiāo)和羅拉。搖架是恒生在2000年企業(yè)整改時(shí)立項(xiàng)目標(biāo)，當(dāng)時(shí)企業(yè)確定了YJ2-142A和YJ2-142C兩個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)主要研發(fā)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)研究和紡紗生產(chǎn)，恒生搖架完全能滿(mǎn)足用戶(hù)要求。2003年恒生又在原有的YJ2-142A和YJ2-142C的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)整改，突破了幾項(xiàng)關(guān)鍵件部份。使原有的YJ2-142A和YJ2-142C兩款產(chǎn)品更加精益求精，在產(chǎn)品成熟的同時(shí)，2004年3月又研發(fā)出YJ3B--142板簧搖架，現(xiàn)在正在棉紡廠試用中。在研發(fā)搖架YJ2-142A型搖架時(shí)，也開(kāi)發(fā)出SX2--6833金屬上銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上企業(yè)研發(fā)人員又對(duì)SX2--6833B碳纖上銷(xiāo)抗靜電性能進(jìn)行研究，在選料上進(jìn)行了納米技術(shù)的使用，使抗靜電性能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平。公司生產(chǎn)的羅拉采用特優(yōu)鋼材，經(jīng)獨(dú)特先進(jìn)加工工藝精制而成。羅拉表面經(jīng)高溫理化調(diào)直處理，羅拉控深度均經(jīng)過(guò)高頻熱處理并鍍有耐磨硬鉻層，其齒面光滑、齒頂均勻、精度高、耐磨性強(qiáng)、具有不繞花、不易彎曲不用校調(diào)，徑向跳動(dòng)98%均在0.02mm范圍內(nèi)，最大不超過(guò)0.05mm ,可直接上車(chē)使用。機(jī)械波拉網(wǎng)檢測(cè)（雙根對(duì)接）98%以上達(dá)到無(wú)害機(jī)械波幅（單波幅）最大不超過(guò)5mm。運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)耐適應(yīng)于重加壓等特點(diǎn)。研發(fā)記者：公司雖然生產(chǎn)的產(chǎn)品只有兩類(lèi)產(chǎn)品，而每個(gè)產(chǎn)品又是技術(shù)性要求很強(qiáng)的，恒生是怎樣進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的？沈延歡：在企業(yè)改組之初，恒生調(diào)查了行業(yè)內(nèi)做搖架技術(shù)人員的部分情況。同時(shí)也進(jìn)行了各個(gè)棉紡廠總工和技工、助工的走訪。在走訪過(guò)程中聘請(qǐng)了一部分具有高技術(shù)思路先進(jìn)的“空降兵”，使其作為研發(fā)的骨干力量，然后企業(yè)在模具原有的基礎(chǔ)上充分培養(yǎng)了一批強(qiáng)有力的協(xié)作骨干力量。通過(guò)“空降兵”高級(jí)技師對(duì)員工進(jìn)行上課、指導(dǎo)。在充分理解、融會(huì)貫通的情況下進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，使恒生的產(chǎn)品不斷尋求自己的短處，創(chuàng)造最新的、最有實(shí)用性的、符合棉紡企業(yè)要求的先進(jìn)產(chǎn)品。同時(shí)恒生也制定了靈活的研發(fā)機(jī)制，實(shí)行分項(xiàng)目類(lèi)進(jìn)行研發(fā)，并設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金給予支持；在每一個(gè)難關(guān)突破后，公司給予物質(zhì)和榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)研發(fā)隊(duì)伍的進(jìn)取心、攻關(guān)毅力、學(xué)習(xí)精神。營(yíng)銷(xiāo)記者：有人說(shuō)沒(méi)有好市場(chǎng)的產(chǎn)品，不是真正的商品，那么恒生又是怎樣做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？沈延歡：俗話(huà)說(shuō)：“只有做敗的企業(yè)，沒(méi)有做敗的行業(yè)”，恒生為了加強(qiáng)區(qū)域性管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建，我們把全國(guó)各大棉紡生產(chǎn)地劃為9大區(qū)域13板塊，進(jìn)行分區(qū)域銷(xiāo)售：其中河北為一個(gè)區(qū)域、山西、陜西為一個(gè)區(qū)域、江蘇為一個(gè)區(qū)域（含上海周邊地區(qū)）、山東為一個(gè)區(qū)域（魯東、魯中、魯西南、魯西北）、河南、安徽為一個(gè)區(qū)域、湖北、四川為一個(gè)區(qū)域、浙江、福建為一個(gè)區(qū)域、江西、湖南為一個(gè)區(qū)域、黑龍江、吉林（大慶）為一個(gè)區(qū)域、新疆為一個(gè)區(qū)域。實(shí)行區(qū)域性重點(diǎn)突破，進(jìn)行全面廣宣。這樣組建分區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍就使恒生的產(chǎn)品從發(fā)貨、組裝、調(diào)試、服務(wù)等一條龍式的服務(wù)模式。形成了直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止的服務(wù)工作作風(fēng)。同時(shí)得已責(zé)任到人、便捷操作，在這種便捷、緊密交流中恒生人也得以有足夠的時(shí)間面對(duì)面和用戶(hù)切磋技術(shù)，讓恒生有了反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息和技術(shù)改進(jìn)開(kāi)發(fā)信息的最前沿渠道。同時(shí)恒生也很重視銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)工作，首先恒生要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有一定的機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備及進(jìn)口設(shè)備要詳細(xì)了解其性能、特點(diǎn)以及棉紡企業(yè)前后設(shè)備配置的廠家和使用情況等。其次，公司定期對(duì)員工進(jìn)行綜合能力培訓(xùn)，讓員工做到急用戶(hù)所急、想用戶(hù)所想，做到24小時(shí)為用戶(hù)排憂(yōu)解難的準(zhǔn)備。展會(huì)記者：對(duì)于紡機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家都把參加北京紡機(jī)展和上海紡機(jī)展作為企業(yè)每年重要工作之一，恒生又是怎樣來(lái)參與紡機(jī)展的呢？沈延歡：從參加展會(huì)來(lái)講，這幾年恒生主要參加了2004年北京紡機(jī)展和2005年上海紡機(jī)展，北京紡機(jī)展從專(zhuān)業(yè)性來(lái)講對(duì)恒生受益非淺。這是恒生第一次參加行業(yè)內(nèi)大規(guī)模紡機(jī)展，這次展會(huì)使恒生有了更多與客戶(hù)直接面對(duì)，以及與同類(lèi)企業(yè)交流的機(jī)會(huì)，而且恒生在同類(lèi)產(chǎn)品中進(jìn)行一次評(píng)比機(jī)會(huì)。北京紡機(jī)展使恒生對(duì)生產(chǎn)紡織專(zhuān)件設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有了更明確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也帶動(dòng)了恒生下一步銷(xiāo)售目標(biāo)群體的認(rèn)知度，通過(guò)這次展會(huì)，恒生有了新的總結(jié)。推動(dòng)恒生從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等重要環(huán)節(jié)更加科學(xué)化了。上海紡機(jī)展相對(duì)北京紡機(jī)展就恒生紡機(jī)公司顯得非常成熟了，通過(guò)會(huì)后統(tǒng)計(jì)有6家企業(yè)直接簽約和預(yù)約成交額60多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)經(jīng)過(guò)兩次紡機(jī)展的檢驗(yàn)，恒生已被市場(chǎng)接受了。展望記者：現(xiàn)在恒生的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)產(chǎn)品一路暢通，您還有什么對(duì)企業(yè)的新規(guī)劃嗎？沈延歡：從2000年企業(yè)改組到現(xiàn)在恒生的運(yùn)營(yíng)思路已基本規(guī)劃明晰。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的市場(chǎng)形勢(shì)。下一步，我們公司還要進(jìn)一步整理企業(yè)生產(chǎn)管理，新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，爭(zhēng)取到二年內(nèi)使公司主要產(chǎn)品搖架年銷(xiāo)售達(dá)到160萬(wàn)臺(tái)（套），進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加大研發(fā)力度，做到高起點(diǎn)、高投入、高目標(biāo)、做精、做強(qiáng)、做大、追求國(guó)際設(shè)備尖端的產(chǎn)品性能，爭(zhēng)取在“十 一五”計(jì)劃年度里，拿出一兩個(gè)世界級(jí)的產(chǎn)品來(lái)。同時(shí)，爭(zhēng)取在2009年對(duì)企業(yè)進(jìn)行新的立項(xiàng)方面的宏觀調(diào)整。到那時(shí)恒生應(yīng)有了新的資金積累突破（談到這里沈總禁不住笑了，記者想這一笑中蘊(yùn)涵著沈總對(duì)恒生的自信、成功和希望。）