紹興柯橋，這座“托在一塊布上的城市”，以其海納百川的胸懷，吸引了來(lái)自五湖四海的布商在這里逐夢(mèng)圓夢(mèng)，將柯橋面料輸送到全球的每一個(gè)角落。澤順紡織總經(jīng)理趙金鳳正是無(wú)數(shù)逐夢(mèng)者中的一顆璀璨之星。

十五年前，從中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)一家小小的夫妻門店起步，到如今東市場(chǎng)“中國(guó)時(shí)尚女裝面料第一站”的第一批旗艦商鋪；從粗放式的發(fā)展，到集企劃、研發(fā)、銷售等于一體的精細(xì)化服務(wù)管理模式；從普通針織布面料，到以醋酸為主的高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，并成立紹興米順紡織品有限公司、紹興坤業(yè)紡織品有限公司等內(nèi)外貿(mào)公司，澤順紡織十余年間實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

成功背后，潛藏著趙金鳳夫婦幾次大起大落、執(zhí)著做好一塊面料、勇敢轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，也演繹了一個(gè)來(lái)自黑龍江的紡織逐夢(mèng)者與中國(guó)輕紡城攜手共成長(zhǎng)的故事。

用奮斗澆灌夢(mèng)想之花

吃得苦中苦，方為人上人。這是趙金鳳的人生信條，也是她一路走過(guò)來(lái)的真實(shí)寫照。采訪期間，記者先后走進(jìn)澤順紡織位于東市場(chǎng)的門店和閩商大廈的樣品陳列展廳，觸目所見(jiàn)是高端化、時(shí)尚化、現(xiàn)代化的場(chǎng)景展示和明亮寬敞、干凈整潔的辦公場(chǎng)地。很難想象，一輛二手電瓶車、一張桌子、兩把凳子、一把剪刀，就是趙金鳳夫婦創(chuàng)業(yè)之初的主要辦公配置。

“那時(shí)候，我先生要進(jìn)工廠、抓生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)門店，騎著電瓶車風(fēng)里來(lái)雨里去，白天在市場(chǎng)，一個(gè)人要做樣卡、接待客戶、手工記賬、手工抄寫碼單等許多事情，中午連吃飯時(shí)間都沒(méi)有，常常都是牛奶面包對(duì)付，下班后還得趕到倉(cāng)庫(kù)去打包發(fā)貨，連胃疼都硬撐了3個(gè)月才抽出時(shí)間去醫(yī)院�！闭劦絼�(chuàng)業(yè)之初的情形，趙金鳳至今歷歷在目。

好在功夫不負(fù)有心人，在趙金鳳夫婦的共同努力下，澤順紡織銷售額迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而，在快速粗放式發(fā)展的背后，也埋下庫(kù)存積壓、客戶欠款、企業(yè)貸款越來(lái)越多的隱患。“庫(kù)存是企業(yè)的墳?zāi)�，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要明確自己的定位，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新升級(jí)�！�2015年，在一次偶然的機(jī)遇下，趙金鳳參加了一期關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的培訓(xùn)，主講專家的話讓她醍醐灌頂，堅(jiān)定了要轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。

2016年，趙金鳳夫婦“壯士斷腕”，把倉(cāng)庫(kù)價(jià)值兩千多萬(wàn)的針織面料庫(kù)存按七百萬(wàn)處理了，此舉讓澤順紡織面臨巨大經(jīng)濟(jì)壓力，但也開(kāi)啟了背水一戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型之路�！稗D(zhuǎn)型初期，我們通過(guò)關(guān)注國(guó)家的政策方針，調(diào)研身邊的親戚朋友，把環(huán)保、健康、舒適、易打理、性價(jià)比作為公司產(chǎn)品定位，于是決定做天絲、人絲兩個(gè)天然纖維品類的面料�！壁w金鳳說(shuō)道。

而轉(zhuǎn)型主攻醋酸面料，是后來(lái)趙金鳳在逛商場(chǎng)時(shí)，被一條版型好、挺括感強(qiáng)、舒適度高的進(jìn)口褲子所吸引，她當(dāng)即花了3000元買回去進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)這面料易打理、不易皺、透氣性強(qiáng)，水洗、機(jī)洗都可以，于是澤順紡織的產(chǎn)品矩陣中增加了醋酸面料。這也為澤順紡織找到了正確的方向，為后來(lái)公司穩(wěn)步增長(zhǎng)和可持續(xù)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

用創(chuàng)新點(diǎn)亮前行之路

惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝。經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛，趙金鳳深刻地體會(huì)到創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。近年來(lái)，澤順紡織從產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道、展廳布置、人才培育、企業(yè)管理等多維度進(jìn)行改革創(chuàng)新，成為贏家、雅瑩、歌莉婭、玖姿等許多國(guó)內(nèi)大牌的專業(yè)面料供應(yīng)商，在時(shí)尚女裝面料領(lǐng)域贏得一席之地。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，每年澤順紡織都會(huì)投入上百萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)，通過(guò)將醋酸與人絲、天絲、棉、麻、滌等多種成分進(jìn)行交織，形成了以醋酸面料為主，天絲、人絲面料為輔的多元化、差異化、高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系�！懊磕晡覀冄邪l(fā)的新產(chǎn)品至少上百款，推向市場(chǎng)的只有二三十款，從小樣、中樣再到做大貨，內(nèi)部要檢測(cè)幾十次，到外部權(quán)威機(jī)構(gòu)至少檢測(cè)3次，直到縮率、色牢度、撕裂強(qiáng)度、成分比例各方面都達(dá)到指標(biāo)了，才會(huì)面向市場(chǎng)推廣。”趙金鳳說(shuō)道。

在銷售渠道方面，澤順紡織創(chuàng)新“內(nèi)銷+外貿(mào)”“實(shí)體+線上”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，不斷拓寬企業(yè)的發(fā)展之路。據(jù)了解，澤順紡織在2020年開(kāi)始進(jìn)軍電商領(lǐng)域，入駐1688平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，通過(guò)擁抱數(shù)字化，公司銷售業(yè)績(jī)不減反增。2024年，澤順紡織又組建了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)抖音、快手、小紅書等許多社交平臺(tái)，積極拓展?fàn)I銷渠道，提升公司影響力和知名度。

展廳布置方面，邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行空間、色彩和服裝款式設(shè)計(jì)；人才培育方面，不僅提高招聘的準(zhǔn)入門檻，還邀請(qǐng)專業(yè)人員入企進(jìn)行員工培訓(xùn)；企業(yè)管理方面，規(guī)范組織架構(gòu)、明確各部門分工……趙金鳳深知，一個(gè)企業(yè)的成功絕非偶然，要考慮如何最大限度為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供平臺(tái)和保障。

談及未來(lái)公司產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃，趙金鳳表示，常規(guī)的醋酸面料主要用于春夏時(shí)尚女裝，下一步，澤順紡織將顛覆常規(guī)，從功能性和應(yīng)用場(chǎng)景入手，開(kāi)發(fā)速干、透氣，適用于戶外運(yùn)動(dòng)的面料，以及保暖、厚實(shí)，適用于秋冬季節(jié)的燈芯絨和小香風(fēng)面料，突破季節(jié)限制，拓展應(yīng)用邊界，讓醋酸面料擁有更多可能性，領(lǐng)航細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展新趨勢(shì)。