十年前，傘在人們的生活中僅僅是一種遮陽擋雨的日常消費(fèi)品，而如今，隨著消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)習(xí)慣的改變，傘成為了時尚消費(fèi)者彰顯個性的一個時尚單品。在盛澤，有一家面料生產(chǎn)企業(yè)，專注傘布面料十余年，見證了近幾年中國傘具市場突飛猛進(jìn)的發(fā)展歷程的同時，更是引領(lǐng)了國內(nèi)傘布市場的潮流趨勢，成為了國內(nèi)傘布市場的龍頭企業(yè)。

企業(yè)簡介：蘇州雨維斯紡織纖維有限公司，成立于2002年，現(xiàn)擁有噴水織機(jī)300臺，涂層機(jī)7臺及防水定型設(shè)備2套，印花機(jī)2臺，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)中高檔傘布面料的廠家。雨維斯紡織作為一家具有創(chuàng)新能力的紡織企業(yè)，每年都有大量面料入選為中國流行面料，并多次在國內(nèi)外面料大賽上獲得名優(yōu)精品獎、金獎、面料大獎等榮譽(yù)；2011年被國家紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“國家傘布開發(fā)基地”稱號；并于2012年被中國流行色協(xié)會授予“中國戶外色彩研發(fā)基地”稱號；2013年還榮獲“國家紡織品開發(fā)貢獻(xiàn)獎” 的特殊榮譽(yù)。

從女裝面料到國家傘布開發(fā)基地，一個傳統(tǒng)女裝企業(yè)的逆襲故事

在盛澤做時尚女裝面料的企業(yè)可以說是不勝枚舉，不過像雨維斯紡織這樣把女裝時尚運(yùn)用到傘布上可以說是鳳毛麟角。雨維斯紡織銷售總監(jiān)朱娟青告訴筆者，“公司成立之初，雨維斯紡織也和其他廠家一樣做著女裝面料的生意，不過在盛澤做時尚女裝的企業(yè)很多，市場競爭非常激烈，可以說是薄利經(jīng)營。當(dāng)時很多企業(yè)都在考慮轉(zhuǎn)型，雨維斯紡織也深刻認(rèn)識到了這這個問題：走差異化，提高產(chǎn)品附加值才是未來企業(yè)的發(fā)展方向！

如何轉(zhuǎn)型，這么轉(zhuǎn)型其實對于企業(yè)來說并非易事。不過機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人的。06年，一個做外貿(mào)的客戶拿來了一塊“變色龍”面料，在那時變色龍面料國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)能生產(chǎn)，主要都是靠進(jìn)口，雨維斯紡織憑借著過硬的研發(fā)技術(shù)，在團(tuán)隊的全心投入下，成功開發(fā)出了自己的“變色龍”面料，憑借著“變色龍”面料雨維斯紡織順利打開了通向傘布市場的大門。

那時候國外市場普通晴雨傘已經(jīng)屬于快速消費(fèi)品，而具有時尚性晴雨傘和功能性傘成為了國外的流行趨勢。相比之下，國內(nèi)中高端傘具市場還處于一個尚未開發(fā)的階段，國內(nèi)市場晴雨傘仍是人們的日用品，只是一種遮陽防雨的工具而已。那是的雨傘附加值都很低，更不用提傘布的利潤了。無利可圖，所以面料企業(yè)都不愿涉足傘布市場。相比之下那時候國外高端傘發(fā)展勢頭良好，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)在快速提升，年輕一代的消費(fèi)觀念在悄然發(fā)生著變化。大膽創(chuàng)新，敢于突破的雨維斯紡織覺得時代變了，80后、90后、00后的年輕人，不會只把傘作為遮風(fēng)擋雨的物品，而是會把傘作為展示個性的平臺，高端傘在未來幾年市場前景非常大，是一個掘金點(diǎn)。憑借著敏銳的市場敏感度和時尚嗅覺，雨維斯把女裝面料的時尚元素大膽的運(yùn)用到傘布面料中，經(jīng)過十幾年的積累發(fā)展，雨維斯成為了國內(nèi)傘布市場的龍頭企業(yè)，多次獲得國家級榮譽(yù)，是國家傘布質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者之一。 

專精特新，多元化研發(fā)引領(lǐng)國內(nèi)傘布的時尚潮流

來到雨維斯的產(chǎn)品展示廳，各種款式的雨傘琳瑯滿目，展架上掛著的傘布也是亦時尚亦雅致的各類新穎面料。據(jù)雨維斯?fàn)I銷總監(jiān)朱經(jīng)理介紹，每年雨維斯推出的傘面款式高達(dá)200多種，每種花樣都配有十幾套顏色。要把雨傘布這個產(chǎn)品做專做精，必須在面料的設(shè)計以及高功能性上下功夫，將時尚流行的設(shè)計與紡織面料的高附加值緊密結(jié)合，瞄準(zhǔn)高端定位市場，這是決定企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。

一直以來雨維斯紡織都非常重視研發(fā)，每年的研發(fā)投入占銷售收入的20%左右。早在2010年，雨維斯就在廈門建立了研發(fā)部，主要從事公司傘布面料花型和款式設(shè)計�，F(xiàn)如今雨維斯的研發(fā)設(shè)計并不緊緊局限在花型上，從傘布的功能性、花型設(shè)計、面料等多方面著手，雨維斯的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)中高端傘具市場。憑借著對潮流的準(zhǔn)確把握和不斷創(chuàng)新，雨維斯如今已成為不少同行的模仿對象。在與國內(nèi)領(lǐng)軍傘具企業(yè)保持緊密合作關(guān)系的同時，憑借著自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，雨維斯紡織為國內(nèi)中小傘企提供研發(fā)支持，并參與傘具的設(shè)計開發(fā)，為中小傘企創(chuàng)造了良好的利潤空間，引領(lǐng)了國內(nèi)傘具市場的時尚流行。

紡織行業(yè)大浪淘沙，打造YVS金品牌

2018年是不平常的一年，不少紡織企業(yè)“磕磕絆絆”地走完了上半年，進(jìn)入7月市場已經(jīng)風(fēng)聲鶴唳：滌綸長絲漲聲一片，織廠進(jìn)貨成本迅速上升；中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，價格優(yōu)勢下降；噴水、印染行業(yè)環(huán)保限停產(chǎn)，企業(yè)生存空間越來越小。內(nèi)憂外患下，紡織企業(yè)的生存環(huán)境越來越嚴(yán)苛。面對環(huán)保整治、限產(chǎn)關(guān)停等諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)如何在逆境中尋找到新的突破點(diǎn)成為了行業(yè)急需解決的問題。

紡織行業(yè)大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加速。企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，雨維斯紡織卻加緊修煉內(nèi)功。雨維斯朱總坦言，這兩年國內(nèi)紡織行業(yè)在環(huán)保整治下，遇到了前所未有的考驗。江浙地區(qū)噴水織機(jī)大規(guī)模轉(zhuǎn)移出去，但是雨維斯卻沒有跟隨大流，而是加強(qiáng)了雨維斯產(chǎn)品的品牌建設(shè)�！爸挥胁粩嗵嵘�產(chǎn)品的附加值，才能讓企業(yè)獲得市場競爭力，擁有更加廣闊的市場空間和利潤�！敝旖�(jīng)理表示，雨維斯已經(jīng)創(chuàng)立了YVS這個品牌，同時加強(qiáng)了專利管理，對于在積極加大新產(chǎn)品的研發(fā)的同時，也加強(qiáng)了品牌的管理與維護(hù)。

這兩年國內(nèi)消費(fèi)者越來越追求個性化、時尚化，我們的產(chǎn)品非常契合市場的需求，今年以來產(chǎn)品基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。今年以來外圍市場不管是環(huán)保還是原材料行情都很不穩(wěn)定，很多企業(yè)都過得非常辛苦，相比之下，雨維斯通過提升自身產(chǎn)品的附加值與質(zhì)量的把控，大幅降低了經(jīng)營風(fēng)險。如今在廈門、蕭山、義烏這些國內(nèi)重要的傘具生產(chǎn)中心幾乎哪里都能看到雨維斯紡織的身影，YVS品牌如同一個巨大的磁場不斷釋放著品牌魅力，繼續(xù)引導(dǎo)著國內(nèi)傘布面料的流行。