十年前，傘在人們的生活中僅僅是一種遮陽擋雨的日常消費品，而如今，隨著消費水平的提高與消費習慣的改變，傘成為了時尚消費者彰顯個性的一個時尚單品。在盛澤，有一家面料生產企業(yè)，專注傘布面料十余年，見證了近幾年中國傘具市場突飛猛進的發(fā)展歷程的同時，更是引領了國內傘布市場的潮流趨勢，成為了國內傘布市場的龍頭企業(yè)。

企業(yè)簡介：蘇州雨維斯紡織纖維有限公司，成立于2002年，現(xiàn)擁有噴水織機300臺，涂層機7臺及防水定型設備2套，印花機2臺，是一家專業(yè)研發(fā)、生產中高檔傘布面料的廠家。雨維斯紡織作為一家具有創(chuàng)新能力的紡織企業(yè)，每年都有大量面料入選為中國流行面料，并多次在國內外面料大賽上獲得名優(yōu)精品獎、金獎、面料大獎等榮譽；2011年被國家紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“國家傘布開發(fā)基地”稱號；并于2012年被中國流行色協(xié)會授予“中國戶外色彩研發(fā)基地”稱號；2013年還榮獲“國家紡織品開發(fā)貢獻獎” 的特殊榮譽。

從女裝面料到國家傘布開發(fā)基地，一個傳統(tǒng)女裝企業(yè)的逆襲故事

在盛澤做時尚女裝面料的企業(yè)可以說是不勝枚舉，不過像雨維斯紡織這樣把女裝時尚運用到傘布上可以說是鳳毛麟角。雨維斯紡織銷售總監(jiān)朱娟青告訴筆者，“公司成立之初，雨維斯紡織也和其他廠家一樣做著女裝面料的生意，不過在盛澤做時尚女裝的企業(yè)很多，市場競爭非常激烈，可以說是薄利經(jīng)營。當時很多企業(yè)都在考慮轉型，雨維斯紡織也深刻認識到了這這個問題：走差異化，提高產品附加值才是未來企業(yè)的發(fā)展方向！

如何轉型，這么轉型其實對于企業(yè)來說并非易事。不過機會總是留給有準備的人的。06年，一個做外貿的客戶拿來了一塊“變色龍”面料，在那時變色龍面料國內幾乎沒有企業(yè)能生產，主要都是靠進口，雨維斯紡織憑借著過硬的研發(fā)技術，在團隊的全心投入下，成功開發(fā)出了自己的“變色龍”面料，憑借著“變色龍”面料雨維斯紡織順利打開了通向傘布市場的大門。

那時候國外市場普通晴雨傘已經(jīng)屬于快速消費品，而具有時尚性晴雨傘和功能性傘成為了國外的流行趨勢。相比之下，國內中高端傘具市場還處于一個尚未開發(fā)的階段，國內市場晴雨傘仍是人們的日用品，只是一種遮陽防雨的工具而已。那是的雨傘附加值都很低，更不用提傘布的利潤了。無利可圖，所以面料企業(yè)都不愿涉足傘布市場。相比之下那時候國外高端傘發(fā)展勢頭良好，國內整體經(jīng)濟在快速提升，年輕一代的消費觀念在悄然發(fā)生著變化。大膽創(chuàng)新，敢于突破的雨維斯紡織覺得時代變了，80后、90后、00后的年輕人，不會只把傘作為遮風擋雨的物品，而是會把傘作為展示個性的平臺，高端傘在未來幾年市場前景非常大，是一個掘金點。憑借著敏銳的市場敏感度和時尚嗅覺，雨維斯把女裝面料的時尚元素大膽的運用到傘布面料中，經(jīng)過十幾年的積累發(fā)展，雨維斯成為了國內傘布市場的龍頭企業(yè)，多次獲得國家級榮譽，是國家傘布質量標準制定的參與者之一。 

專精特新，多元化研發(fā)引領國內傘布的時尚潮流

來到雨維斯的產品展示廳，各種款式的雨傘琳瑯滿目，展架上掛著的傘布也是亦時尚亦雅致的各類新穎面料。據(jù)雨維斯營銷總監(jiān)朱經(jīng)理介紹，每年雨維斯推出的傘面款式高達200多種，每種花樣都配有十幾套顏色。要把雨傘布這個產品做專做精，必須在面料的設計以及高功能性上下功夫，將時尚流行的設計與紡織面料的高附加值緊密結合，瞄準高端定位市場，這是決定企業(yè)未來發(fā)展的關鍵。

一直以來雨維斯紡織都非常重視研發(fā)，每年的研發(fā)投入占銷售收入的20%左右。早在2010年，雨維斯就在廈門建立了研發(fā)部，主要從事公司傘布面料花型和款式設計�，F(xiàn)如今雨維斯的研發(fā)設計并不緊緊局限在花型上，從傘布的功能性、花型設計、面料等多方面著手，雨維斯的產品已經(jīng)覆蓋了國內中高端傘具市場。憑借著對潮流的準確把握和不斷創(chuàng)新，雨維斯如今已成為不少同行的模仿對象。在與國內領軍傘具企業(yè)保持緊密合作關系的同時，憑借著自身強大的研發(fā)能力，雨維斯紡織為國內中小傘企提供研發(fā)支持，并參與傘具的設計開發(fā)，為中小傘企創(chuàng)造了良好的利潤空間，引領了國內傘具市場的時尚流行。

紡織行業(yè)大浪淘沙，打造YVS金品牌

2018年是不平常的一年，不少紡織企業(yè)“磕磕絆絆”地走完了上半年，進入7月市場已經(jīng)風聲鶴唳：滌綸長絲漲聲一片，織廠進貨成本迅速上升；中美貿易戰(zhàn)打響，價格優(yōu)勢下降；噴水、印染行業(yè)環(huán)保限停產，企業(yè)生存空間越來越小。內憂外患下，紡織企業(yè)的生存環(huán)境越來越嚴苛。面對環(huán)保整治、限產關停等諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)如何在逆境中尋找到新的突破點成為了行業(yè)急需解決的問題。

紡織行業(yè)大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰進程加速。企業(yè)都在尋求轉型的當下，雨維斯紡織卻加緊修煉內功。雨維斯朱總坦言，這兩年國內紡織行業(yè)在環(huán)保整治下，遇到了前所未有的考驗。江浙地區(qū)噴水織機大規(guī)模轉移出去，但是雨維斯卻沒有跟隨大流，而是加強了雨維斯產品的品牌建設�！爸挥胁粩嗵嵘�產品的附加值，才能讓企業(yè)獲得市場競爭力，擁有更加廣闊的市場空間和利潤�！敝旖�(jīng)理表示，雨維斯已經(jīng)創(chuàng)立了YVS這個品牌，同時加強了專利管理，對于在積極加大新產品的研發(fā)的同時，也加強了品牌的管理與維護。

這兩年國內消費者越來越追求個性化、時尚化，我們的產品非常契合市場的需求，今年以來產品基本處于供不應求的狀態(tài)。今年以來外圍市場不管是環(huán)保還是原材料行情都很不穩(wěn)定，很多企業(yè)都過得非常辛苦，相比之下，雨維斯通過提升自身產品的附加值與質量的把控，大幅降低了經(jīng)營風險。如今在廈門、蕭山、義烏這些國內重要的傘具生產中心幾乎哪里都能看到雨維斯紡織的身影，YVS品牌如同一個巨大的磁場不斷釋放著品牌魅力，繼續(xù)引導著國內傘布面料的流行。