從一個家族企業(yè)，成長為“家居服第一股”，洪興股份開創(chuàng)了家居服企業(yè)走向資本市場的時代。
洪興股份現(xiàn)擁有“芬騰”“瑪倫薩”“芬騰可安”“千線藝”和“芬騰居家”五大品牌，其中芬騰創(chuàng)立最早，品牌形象深入人心，以家居服、內(nèi)衣內(nèi)褲為主要品類。近年來洪興股份的業(yè)績保持快速增長，2019年營收突破十億，2021年前三季度，實現(xiàn)營收8.15億元，同比增長17.15%。
在很多人看來，家居服是服裝行業(yè)一個很小的品類，一家潮汕地方企業(yè)如何披荊斬棘成為國內(nèi)“家居服第一股”？
01
打造“家居服第一股”
對比同行業(yè)可比公司，洪興股份一個重要優(yōu)勢是“聚焦細(xì)分市場，打造成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢”，劉根祥說，這也是公司能較早大規(guī)模切入線上市場的前提和基礎(chǔ)。
全國家居服生產(chǎn)企業(yè)眾多，21世紀(jì)初期，以廣東地區(qū)尤其是潮南等地為中心的家居服產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成，汕頭市洪興制衣有限公司（洪興股份的前身）就在這個時期應(yīng)運而生。依托潮南地區(qū)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為完整、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，配套齊全的優(yōu)勢，洪興股份在提升資源利用率、降低企業(yè)運營成本方面效果明顯。
“做好細(xì)分市場，中國14億的龐大人口，哪怕是個性化需求，最終都會達(dá)到大規(guī)模的生產(chǎn)�！眲⒏橹赋觯榕d股份的打法就是聚焦細(xì)分市場，聚焦在以家居服為核心的貼身衣物類別，同時還注重成本領(lǐng)先。
然而，要具備區(qū)別于其他企業(yè)的競爭力，還需在保持原有的技術(shù)上不斷提升生產(chǎn)效率和研發(fā)設(shè)計能力。早在2013年前后，洪興股份便開始建立流水線、大批量和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，推進(jìn)管理專業(yè)化、科學(xué)化。
除此之外，洪興股份在2011年開始大規(guī)模地切入電商渠道，從產(chǎn)品設(shè)計、定價、推廣、物流、售后等環(huán)節(jié)進(jìn)行價值鏈優(yōu)化，布局線上業(yè)務(wù)生態(tài)圈。通過電商渠道，洪興股份的產(chǎn)品得以較低渠道成本進(jìn)入到更廣闊的市場，特別是線下實體渠道無法覆蓋的市場，公司規(guī)模迅速得到提升。成熟、便捷的產(chǎn)業(yè)配套、規(guī)�；纳a(chǎn)以及線上渠道的優(yōu)勢奠定了洪興股份成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，逐步形成了洪興股份的行業(yè)綜合競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。想在家居服行業(yè)穩(wěn)坐龍頭寶座，得始終保持與時俱進(jìn)，抓住每一個時代的機遇。從成立之初，洪興股份的發(fā)展上大體經(jīng)歷了產(chǎn)品時代、品牌時代和資本時代三個階段。
劉根祥表示，中國第一代家居服深受國外品牌的影響，偏愛華貴典雅風(fēng)，但隨著生活水平的提高，人們對居家期間的穿著衣物不再局限于睡衣的單一認(rèn)知，開始有意識選擇專屬于會客、休閑、周邊活動等類型的家居服。更重要的是年輕消費者逐漸崛起，消費更多元化。
在產(chǎn)品時代，洪興股份較早感知到時代發(fā)展的脈搏，注重研發(fā)投入，保證款式的時尚性及面料的舒適度，滿足不同消費者的需求，形成產(chǎn)品核心競爭力。
在品牌建設(shè)方面，洪興股份很早便洞察品牌與渠道良性互動關(guān)系，一手抓品牌推廣，一手抓渠道拓展。
2012年起，洪興股份先后與馬伊琍、熊黛林、田亮、葉一茜等藝人簽約，為旗下品牌代言。同時，為順應(yīng)差異化消費趨勢，洪興股份從2019年起先后與Linefriends、SNOPPY、米菲兔等國內(nèi)外知名IP合作，推出聯(lián)名款家居服，以滿足消費者的個性化需求。
在渠道拓展方面，洪興股份規(guī)范代理商并采取品牌經(jīng)營制，并從2011年起切入電商領(lǐng)域，逐漸覆蓋天貓、唯品會、京東等電商平臺，線上線下齊發(fā)力。
在資本時代，洪興股份上市后明確了未來三年的發(fā)展規(guī)劃。在國家“雙碳”戰(zhàn)略的大背景下，洪興股份也將積極投身其中，提高公司治理水平，踐行ESG發(fā)展理念，推行綠色價值鏈，將“可持續(xù)時尚”注入品牌發(fā)展理念中去，全面提升核心競爭力。
受地域及歷史文化的影響，不少潮汕民營企業(yè)家族色彩比較濃厚。然而，企業(yè)壯大需要大格局的視野和胸襟，不斷接納外部的專業(yè)人才。洪興股份股東深諳這個道理，不斷從外部引入優(yōu)秀人才，并設(shè)計良好的激勵機制。
比如，被譽為洪興股份電商業(yè)務(wù)開創(chuàng)者的黃政生于2011年開始組建電商團(tuán)隊，開拓線上市場。在此過程中，洪興股份給予黃政生極大的支持和發(fā)展空間，還專門成立了以線上業(yè)務(wù)為主的銷售公司，黃政生作為負(fù)責(zé)人并持有一定的股份。
為了更好地激勵高管、核心員工，洪興股份在2017年股改前進(jìn)行了一輪股權(quán)激勵，設(shè)立了員工持股平臺汕頭潤盈和汕頭周密，確保了公司管理團(tuán)隊、關(guān)鍵崗位人員的穩(wěn)定性。
02
“上市，不是終點，而是起點”
經(jīng)過充分的分析與討論，洪興股份于2016年年中正式啟動了IPO項目。2021年7月23日是洪興人翹首以盼的一天，洪興股份在深交所主板敲鐘上市，成為“中國家居服第一股”。
“上市，不是終點，而是起點�！眲⒏檎f。
12月9日，以董事長郭梧文先生為領(lǐng)導(dǎo)的洪興股份第二屆董事會成立，在他的帶領(lǐng)下，洪興股份在傳承優(yōu)秀文化基因的同時，正加大馬力開拓創(chuàng)新，加快布局各項業(yè)務(wù)。
劉根祥表示，公司正在從品牌、產(chǎn)品和渠道三個方向同時發(fā)力�！笆紫�，除了家居服以外，我們文胸、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣，甚至說輕運動等貼身衣物的其它品類方面都開始布局；第二，我們已經(jīng)在跟一個知名品牌營銷機構(gòu)合作，重新梳理旗下各品牌的定位和價值主張；第三，公司已經(jīng)在布局線下直營店，還有公司自播渠道的建設(shè)，盡量減少對某些電商平臺的依賴性�！�
數(shù)字化時代對企業(yè)的供應(yīng)鏈、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)運營等提出了更高的要求，而數(shù)字化、智能化成為品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然選擇。
根據(jù)洪興股份2021年10月12日及27日發(fā)布的公告，為更好的布局未來，洪興股份與廣州市白云區(qū)人民政府簽署合作框架協(xié)議，擬在廣州市白云區(qū)投資5億元，打造粵港澳大灣區(qū)數(shù)字創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)園（洪興股份數(shù)字創(chuàng)意設(shè)計總部基地）項目，雙方側(cè)重在數(shù)字創(chuàng)意設(shè)計、數(shù)字化營銷、人才培育等領(lǐng)域內(nèi)開展長期、全面的戰(zhàn)略合作。
