走進(jìn)湖州織里看紡織服裝企業(yè)迎戰(zhàn)雙11 童裝小鎮(zhèn)無人入眠
2020-11-13 15:11:39 來源：浙江新聞客戶端
11月10日23時(shí)，記者走進(jìn)位于湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)的寶妮曼依服飾有限公司，叮咚聲已響個不停。10名夜班客服坐在電腦前快速地敲打著鍵盤。今年的“雙11”戰(zhàn)線提前至11月1日。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本月1日至10日，該鎮(zhèn)童裝線上銷售已破20億元。預(yù)計(jì)今年整個“雙11”銷售額將超30億元。面對今年這個特殊的“雙11”，童裝企業(yè)如何確保產(chǎn)能供給？蜂擁而至的訂單如何及時(shí)發(fā)出？記者來到織里實(shí)地探訪。
11月10日晚上，織里寶妮曼依服飾有限公司1000多平方米的倉庫中，和11月5日我們看到的情況不同，員工更多了更忙了，貨更足了。企業(yè)主范麗珍告訴告訴我們，倉庫現(xiàn)備有童裝15萬件。面對井噴式的訂單，企業(yè)加大力量備人備貨�！敖裉煳覀儌}庫工作人員由前幾天的7人增加到了20人，11日凌晨3時(shí)他們就要開始忙碌了。晚班客服同步延遲到了凌晨3時(shí)，早班客服提早到11日早上7時(shí)�！迸c此同時(shí)，倉庫里各個區(qū)域都進(jìn)一步作了優(yōu)化調(diào)整，打包區(qū)增加到3塊，五樓工廠區(qū)騰出了一部分區(qū)域用來暫時(shí)存放貨物，接收區(qū)、存貨區(qū)、打包區(qū)，什么區(qū)域做什么事情清清楚楚。“今年‘雙11’分兩波售賣，對商家而言是一種利好，可以靈活地備貨和調(diào)整銷售策略。”范麗珍說，今年該企業(yè)“雙11”的銷售目標(biāo)是較去年增長200萬元，達(dá)到800萬元，11月前3日已完成了目標(biāo)的三分之一，關(guān)鍵就看11日當(dāng)天的情況。按照天貓的規(guī)則，從6日開始庫存只能加不能減，提前備哪些貨、備多少貨、后期補(bǔ)哪些貨、補(bǔ)多少貨，這直接影響著“雙11”期間的銷量。和往年盯著淘寶、天貓后臺一個個看數(shù)據(jù)、做分析、補(bǔ)貨下單不同，今年該公司通過校企合作招來了充足的人員，同時(shí)利用大數(shù)據(jù)即時(shí)分析各個款式的銷量，高效備貨。范麗珍介紹道：“我們對15天內(nèi)各款商品的收藏人數(shù)、訪客、加購、支付買家情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得分越高說明這款商品越受歡迎，好款、爆款一目了然。賣得好的款及時(shí)增加，賣得不好的款提前推出清倉計(jì)劃，有計(jì)劃地調(diào)整。”其實(shí)，早在9月中旬，織里的童裝企業(yè)就已經(jīng)陸續(xù)開始為“雙11”備人備貨。湖州織里煜果果制衣廠臨時(shí)組成了40人的發(fā)貨團(tuán)隊(duì)。我們在倉庫看到，他們正手持PDA掃描槍，有條不紊地理貨、揀貨、打包。“發(fā)貨團(tuán)隊(duì)里有9月份提前招的臨時(shí)工，也有從周邊配套工廠借來的工人。”總經(jīng)理烏旭飛說，“雙11”前，這支團(tuán)隊(duì)主要的工作是整理倉庫貨物，等訂單多起來了便轉(zhuǎn)戰(zhàn)到發(fā)貨組。面對井噴式的訂單，相較于去年，織里棒球服飾有限公司應(yīng)對更為自如�！叭ツ辏捎谖锪髟�，部分訂單無法及時(shí)發(fā)出，今年我們打造了近4萬平方米的倉儲物流中心，當(dāng)監(jiān)測到某種款式童裝在短時(shí)間內(nèi)訂單猛增后，倉儲物流中心會第一時(shí)間打包已儲備好的產(chǎn)品并交給快遞公司，節(jié)約打包分發(fā)的時(shí)間�！�現(xiàn)場，我們看到，每一件產(chǎn)品經(jīng)過檢驗(yàn)合格后貼上了二維碼，集中存放于此。為了徹底解決銷量和產(chǎn)能匹配失衡的問題，今年開始，該企業(yè)依托當(dāng)?shù)赝b產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢，把注意力集中在生產(chǎn)節(jié)奏和分發(fā)速度兩項(xiàng)內(nèi)容上。該企業(yè)和快遞公司開展了更為緊密的合作，直接把倉儲物流中心建在了由多家快遞公司組成的產(chǎn)業(yè)園里。
開直播辦培訓(xùn) 政府暖心服務(wù)助企業(yè)我們穿行在織里童裝產(chǎn)業(yè)示范園的各個企業(yè)之間，聽到直播間里的吆喝聲此起彼伏。目前織里鎮(zhèn)開通直播的企業(yè)已超過1000家。“各位寶媽們，這件衣服舒服又輕巧，特別是笑臉圖案，多可愛！買它！買它！”在童裝企業(yè)淘淘貓總部，直播間里十分熱鬧，半小時(shí)內(nèi)收獲點(diǎn)贊2萬多次，銷售額突破萬元。出乎我們意料的是，兩位主播不是專職網(wǎng)紅主播，而是織里鎮(zhèn)團(tuán)員干部何捷與丁思伊。原來，織里鎮(zhèn)團(tuán)委組織37名團(tuán)員干部成立了“織里團(tuán)干直播帶貨團(tuán)”。他們大多是年輕人，喜歡網(wǎng)上“沖浪”，有些還是當(dāng)?shù)貜V播宣講員。他們在“雙11”期間分赴當(dāng)?shù)馗魍b企業(yè)義務(wù)直播帶貨，還推出消費(fèi)券、秒殺價(jià)等線上促銷模式，為童裝企業(yè)打開銷路。我們了解到，為助力童裝企業(yè)拓展線上銷售，當(dāng)?shù)卣彩莿幼懔四X筋。在艾秀服飾有限公司，企業(yè)主譚先生告訴我們，該企業(yè)一直以來以為品牌童裝企業(yè)代加工、線下銷售為主要經(jīng)營模式。受疫情影響，今年上半年，加工訂單大幅下降。譚先生將原本薄弱的線上銷售業(yè)務(wù)提上日程。但是，該企業(yè)在線上經(jīng)營與銷售方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，不知如何開展。在當(dāng)?shù)卣块T牽線搭橋下，該企業(yè)組織員工參加線上銷售培訓(xùn)，并對接抖音、淘寶等各類平臺，逐步拓展線上業(yè)務(wù)。年初至10月底，該企業(yè)網(wǎng)上直播零售額已接近300萬元。面對電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新環(huán)境，當(dāng)?shù)胤e極推行“網(wǎng)紅直播”新模式，優(yōu)化平臺建設(shè)，整合商家資源，深挖消費(fèi)者愛好。早在9月底，織里鎮(zhèn)就和阿里巴巴等平臺聯(lián)動發(fā)力，請?zhí)詫氈辈ミ\(yùn)營專家前來“傳授秘訣”——“雙11”資源和玩法、直播間的技巧等，助推童裝企業(yè)全力備戰(zhàn)“雙11”。當(dāng)?shù)剡�組建百余名專業(yè)電商運(yùn)營輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，一對一幫助和引導(dǎo)企業(yè)用好電商運(yùn)營新模式。
