傳統(tǒng)紡織企業(yè)要不要制作短視頻進(jìn)行線上營(yíng)銷？作為產(chǎn)業(yè)鏈中間產(chǎn)品的面料要不要進(jìn)行線上直播？原先，這些問題都可以慢慢考慮。而今，疫情加速了企業(yè)“云”端探索的腳步。

紹興衣天下紡織有限公司是柯橋一家主營(yíng)時(shí)尚女裝印花面料的外貿(mào)企業(yè)，年初疫情發(fā)生后，外貿(mào)出口一度面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。“那時(shí)業(yè)務(wù)一下子停滯下來，但客戶關(guān)系要維系，產(chǎn)品銷路需開拓，企業(yè)要生存必須主動(dòng)出擊，迎合時(shí)代趨勢(shì)以不變應(yīng)萬變�！�總經(jīng)理胡夏燕表示，在全民直播熱潮下，自己和業(yè)務(wù)員也化身主播在樣品間試水直播。

每次直播 2-3 個(gè)小時(shí)，不間斷輸出特色新品，不遺余力介紹公司亮點(diǎn)……由于衣天下紡織客戶基本都是外商，公司把精力重點(diǎn)放在海外直播上，通過阿里巴巴國(guó)際站、Instagram 和Facebook等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用流利的英語進(jìn)行企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推介�！爸辈デ捌诘男麄骱皖A(yù)判非常重要，我們會(huì)制作小視頻或者海報(bào)持續(xù)預(yù)告直播時(shí)間和主題精準(zhǔn)吸粉，也會(huì)在當(dāng)天某個(gè)短視頻流量特別大的時(shí)候抓住機(jī)遇開設(shè)直播推出公司的拳頭產(chǎn)品。”胡夏燕說。

基于直播電商的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，今年衣天下紡織在公司內(nèi)部積極培養(yǎng)、孵化直播和短視頻人才，同時(shí)設(shè)立直播部門將其常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。胡夏燕還常常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加紡織直播培訓(xùn)講座，提升專業(yè)水平，開闊眼界。她認(rèn)為，首先要在不同的平臺(tái)增加曝光率吸粉，沉淀一批真正的買家，他們才是今后直播帶貨的購買主力。而要做到持續(xù)不斷的直播和短視頻輸出，就需要專人做專事。

經(jīng)過一段時(shí)間積累，衣天下紡織的直播新模式吸引了一些客戶通過郵件進(jìn)行產(chǎn)品問詢，其中一位菲律賓客商還下了近 70 噸的印花面料訂單。胡夏燕相信，堅(jiān)持不間斷直播積攢的人氣和流量最終將“變現(xiàn)”成訂單。

在無視頻不生活的當(dāng)下，各類云展會(huì)、云直播、云對(duì)接會(huì)、云發(fā)布、云課堂等多系列“零”接觸的線上直播項(xiàng)目逐漸滲透到紡織服裝行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。

紹興譽(yù)欣紡織品有限公司在不久前舉行的大灣區(qū)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了線上直播展銷，通過線上線下相結(jié)合的模式最大限度地與客商互動(dòng)�！罢箷�(huì)直播一方面是吸引現(xiàn)場(chǎng)采購商的注意力，一方面也方便因疫情影響未到場(chǎng)的客戶在線上觀看公司的新品，增強(qiáng)客戶粘性�！�紹興譽(yù)欣紡織品有限公司銷售經(jīng)理喬雙全表示，這是他首次嘗試在展會(huì)上開設(shè)直播，比較新奇有效，增加了一定的粉絲，宣傳了公司形象。

譽(yù)欣紡織公司主營(yíng)滌綸類高密度染色、涂層、印花面料，產(chǎn)品應(yīng)用于服裝、箱包、雨傘、帳篷等多個(gè)領(lǐng)域。喬雙全認(rèn)為將公司產(chǎn)品的廣泛性與線上場(chǎng)景直播、短視頻營(yíng)銷結(jié)合將大有可為，是公司下一步發(fā)展的重點(diǎn)。

同樣，浙江恒路紡織科技有限公司首次以直播的形式參加了浙江出口網(wǎng)上交易會(huì)（韓國(guó)站―紡織面料專場(chǎng)），與韓國(guó)采購商在云端進(jìn)行實(shí)單對(duì)接，產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果�！爸辈ツ軌蛉�方位展示產(chǎn)品，拉近了與客戶的距離，特別是實(shí)時(shí)的提問解答非常高效直觀�！�

浙江恒路紡織科技有限公司總經(jīng)理趙崢嶸表示，今年深切感受到直播電商的力量，公司在門店銷售的基礎(chǔ)上快速推進(jìn)線上布局。除了在網(wǎng)上輕紡城開設(shè)站點(diǎn)外，恒路紡織重點(diǎn)加大了對(duì)抖音平臺(tái)的探索。趙崢嶸認(rèn)為，線上龐大的流量基數(shù)意味著無限的獲客可能。因此，他將公司主營(yíng)的內(nèi)衣、衛(wèi)衣、打底衫面料做成豐富有趣的短視頻，持續(xù)發(fā)布在線上平臺(tái)，再結(jié)合大數(shù)據(jù)推薦的精準(zhǔn)粉絲，已產(chǎn)生了不少詢單、下單的客戶，為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)打開了新大門。