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2024柯橋天天時尚大師課堂——解鎖電商直播運營干貨拓寬營銷渠道

2024-08-27 10:12:37 來源:全球紡織網(wǎng)

    近年來,電商直播發(fā)展迅速,市場潛力巨大。《全國服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(2023)》數(shù)據(jù)顯示,2023年我國服裝網(wǎng)絡(luò)零售額達23000億元,可持續(xù)的商貿(mào)模式已經(jīng)初步形成。越來越多的紡織企業(yè)開始布局電商領(lǐng)域,通過直播推廣精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶,有效拓寬市場邊界,實現(xiàn)銷售額的快速增長。

  為助力紡織企業(yè)更好的掌握電商運營精髓,拓寬銷售鏈路,8月24日,由紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會主辦,中國輕紡城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心承辦的2024柯橋天天時尚大師課堂——紡織企業(yè)電商直播運營培訓(xùn)在紹興柯橋中國紡織信息中心浙江分中心舉行。

  來自紡織行業(yè)電商直播領(lǐng)域的網(wǎng)紅達人與品牌運營專家,聚焦內(nèi)容策劃、粉絲互動、營銷策略、品牌轉(zhuǎn)型等核心內(nèi)容,對電商直播的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行了解讀,分享了先進的企業(yè)實踐經(jīng)驗和直播運營策略。

  來自凡特思集團、大德紡織、幫發(fā)紡織、本意紡織、周盛針紡等紡織企業(yè)的四十余位代表踴躍參與活動,現(xiàn)場人氣爆棚。多位企業(yè)代表表示,電商直播是企業(yè)一直想要探索的領(lǐng)域,本次培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)、務(wù)實,專家們帶來了一線的電商直播模式和創(chuàng)新實踐案例,對企業(yè)進一步解決產(chǎn)品推廣、市場開拓、銷售鏈路轉(zhuǎn)型等問題有很大幫助。

創(chuàng)新銷售模式,激發(fā)線上商貿(mào)活力

  廣東德美精細化工集團股份有限公司應(yīng)用技術(shù)研究中心工程師、紡織品科普博主姚蔚銘在《好的流量源自好的內(nèi)容》中,從自身做網(wǎng)絡(luò)博主和銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗出發(fā),圍繞如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展開分享。他表示,第一要堅持輸出,建立足夠的正反饋,降低挫敗感;第二要形成從書里找答案的閱讀習(xí)慣,提高自身的知識儲備;第三,要從消費者的視角輸出觀點,將知識轉(zhuǎn)化成消費者能聽懂的語言,完整表述產(chǎn)品的核心價值。

  禾素時代品牌主理人、江蘇鳳起金陵文化傳播有限公司董事長周緹娜在《紡織企業(yè)直播電商轉(zhuǎn)型實踐》中提出了企業(yè)電商運營的三大原則。她認(rèn)為,企業(yè)需要明確自身的定位,在細分領(lǐng)域打造品牌競爭力和認(rèn)知度;通過嘗試直播測評、短視頻投放、達人帶貨等新型方式,增加產(chǎn)品營銷的廣度和深度;企業(yè)還需合理分配資源,在確保自身生存的條件下開拓市場。她表示,禾素Pro®生物基抗菌抑臭纖維能夠賦予終端紡織品抗菌功效,在電商領(lǐng)域內(nèi)收獲了廣泛好評。

  “對于品牌企業(yè)來說,直播電商不僅僅是一個銷售渠道,更是一個品牌建設(shè)的平臺!蹦昴暧杏(浙江)文化科技有限公司運營及戰(zhàn)略數(shù)據(jù)部負責(zé)人林音煜在《品牌企業(yè)直播電商轉(zhuǎn)型實踐》中對直播電商的崛起與市場背景、品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求與挑戰(zhàn)進行了詳細的分析。他指出,品牌企業(yè)可以通過打造獨特的直播內(nèi)容、選擇合適的直播平臺與渠道、建立全鏈路的數(shù)據(jù)分析體系、適應(yīng)市場創(chuàng)新迭代等核心策略,不斷探索新的路徑,實現(xiàn)企業(yè)直播電商轉(zhuǎn)型。

挖掘產(chǎn)品價值,探討電商運營策略

  “紡織企業(yè)大多數(shù)面向的是終端品牌而非消費者,請問如何進行To B的電商運營呢?”“在媒體或電商平臺如何讓面料被更多的人了解到?”“如何進行精準(zhǔn)的廣告投放,增加企業(yè)的投入產(chǎn)出比?”面對企業(yè)代表們的疑問,專家從打造產(chǎn)品價值、附加服務(wù)內(nèi)容、洞察消費趨勢等角度一一進行了解答,對企業(yè)未來的電商發(fā)展提供了優(yōu)化建議和方向。

  活動現(xiàn)場,專家們還基于講解的內(nèi)容,圍繞電商直播的特點與路徑,以提問的方式與企業(yè)代表們進行了充分溝通。企業(yè)代表們踴躍發(fā)言,根據(jù)學(xué)習(xí)到的知識,分享了有關(guān)紡織服裝電商直播的見解和思路。雙方的交流互動進一步加深了企業(yè)對電商運營的理解,助力企業(yè)將理論精髓與實際操作緊密結(jié)合,積極探索構(gòu)建全鏈條營銷模式的新路徑。

  “公司主要生產(chǎn)針織布面料類產(chǎn)品,擁有自己的工廠和貿(mào)易鏈。希望增加對電商直播運營和產(chǎn)品營銷等方面的學(xué)習(xí),促進公司的外貿(mào)出口。”紹興詩邁針紡織品有限公司總經(jīng)理楚上民表示,本次培訓(xùn)的收獲很大,讓他對品牌運營、電商發(fā)展、市場擴展等方面都有了更深的了解和規(guī)劃。未來公司希望通過建立短視頻團隊,嘗試通過電商直播進行產(chǎn)品銷售推廣。

  杭州咸和紡織科技有限公司總經(jīng)理劉惠敏表示,公司已經(jīng)具備兩年的視頻賬號運營經(jīng)驗,但還希望順應(yīng)時代發(fā)展,通過新的技術(shù)和需求促進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展!耙驗槲覀兪亲黾徔椩牧系钠髽I(yè),在互聯(lián)網(wǎng)引流方面有所欠缺,聽了今天幾位專家的講解,我覺得對我們的幫助很大,未來我們希望能夠把電商、短視頻運營好,更好地為企業(yè)進行線上線下的引流。”

  在數(shù)字經(jīng)濟的大潮下,紡織服裝企業(yè)應(yīng)隨機而動,探索新型運營模式,創(chuàng)造銷售增長點。本次天天時尚大師課堂活動聚焦電商直播痛點,為企業(yè)構(gòu)建高效的營銷鏈路提供了專業(yè)、前沿的實施建議;顒油ㄟ^深入淺出的知識分享與案例解析,不僅能夠助力紡織企業(yè)更好地結(jié)合消費者需求,定位產(chǎn)品價值,創(chuàng)新推廣方式,還為企業(yè)未來拓展電商直播渠道指引了方向。

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