隨著市場(chǎng)布局逐漸飽和，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)也從拓店尋增量，轉(zhuǎn)頭向單店要盈利。

近日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)發(fā)布2024財(cái)年上半年（2023年9月至2024年2月）業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，迅銷(xiāo)集團(tuán)收益同比增長(zhǎng)9.0%至15989億日元（約合人民幣755億元），經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)16.7%至2571億日元（約合人民幣121億元），母公司擁有人應(yīng)占溢利增長(zhǎng)27.7%至1959億日元（約合人民幣93億元）。

其中，包括中國(guó)內(nèi)地和港臺(tái)在內(nèi)的大中華區(qū)，是優(yōu)衣庫(kù)除日本外最重要的市場(chǎng)，全球約四成門(mén)店來(lái)自大中華區(qū)。不過(guò)，和大本營(yíng)日本市場(chǎng)一樣，相較于韓國(guó)、東南亞、印度、澳洲以及歐洲和北美等三大區(qū)域市場(chǎng)，大中華區(qū)的創(chuàng)收及盈利增速靠后。不同于新興市場(chǎng)高至25.5%的高增速，大中華區(qū)市場(chǎng)的收益增長(zhǎng)只有12.3%。

170億營(yíng)收來(lái)自大中華區(qū)

中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)毛利小幅下滑

2023年9月至2024年2月，優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)（包括中國(guó)內(nèi)地和港臺(tái)）的收益增長(zhǎng)12.3%至3605億日元（約合人民幣170億元）。在2024財(cái)年上半年，大中華區(qū)貢獻(xiàn)了集團(tuán)總收益的22.5%，位列第二。而大本營(yíng)日本則為集團(tuán)創(chuàng)造了30.3%的總收益。

具體到中國(guó)大陸市場(chǎng)。2024財(cái)年上半年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的收益增長(zhǎng)，但總體溢利小幅下降、毛利率下滑。其收益增長(zhǎng)主要由第一財(cái)季拉動(dòng)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的同店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%；第二財(cái)季的表現(xiàn)則相對(duì)遜色。

對(duì)此，優(yōu)衣庫(kù)解釋，利潤(rùn)水平的下降主要是由于人民幣匯率走強(qiáng)，抬高了經(jīng)營(yíng)成本。而第二財(cái)季的“拖后腿”，即同店銷(xiāo)售額錄得小幅下降，主要是兩點(diǎn)原因。其一，受暖冬及氣候不穩(wěn)定影響，集團(tuán)未能因應(yīng)實(shí)際需求推進(jìn)業(yè)務(wù)；其二是消費(fèi)者的消費(fèi)意愿不高。

從拓店到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

中國(guó)門(mén)店?duì)I收水平下滑

而另一個(gè)情況則是，中國(guó)門(mén)店的營(yíng)收水平在不斷下滑。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然保有高期待，優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)或?qū)⑨槍?duì)性做好差異化產(chǎn)品。

截至2024年2月底，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)門(mén)店數(shù)為1028家，占優(yōu)衣庫(kù)全球門(mén)店總數(shù)超四成，是門(mén)店最多的國(guó)家。過(guò)去十幾年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)保持著每年新開(kāi)約80至100家門(mén)店的速度。

2023財(cái)年，中國(guó)門(mén)店的單店?duì)I收較2019財(cái)年的單店?duì)I收下降3%。與同樣高飽和的日本市場(chǎng)相比，中國(guó)門(mén)店2024財(cái)年上半年的單店?duì)I收也不到日本門(mén)店的一半。同樣，比對(duì)新興市場(chǎng)的增速，韓國(guó)、東南亞、印度、澳洲在2024財(cái)年上半年收益增幅為16.8%。歐洲和北美，增速則達(dá)到24.5%和25.5%。

對(duì)此，轉(zhuǎn)頭向單店要盈利成為現(xiàn)實(shí)。2024年3月，迅銷(xiāo)集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官岡崎健接受日本媒體訪問(wèn)時(shí)就表示，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的開(kāi)店重點(diǎn)將從門(mén)店數(shù)量轉(zhuǎn)向單店盈利能力。

具體的舉措包括關(guān)閉虧損店鋪、在優(yōu)質(zhì)地段開(kāi)設(shè)新店、優(yōu)先選擇電商顧客較多的地區(qū)開(kāi)店等。以及迅銷(xiāo)集團(tuán)有計(jì)劃在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)區(qū)域旗艦店，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升低銷(xiāo)售額門(mén)店業(yè)績(jī)。渠道之外，優(yōu)衣庫(kù)在產(chǎn)品層面的戰(zhàn)略是強(qiáng)化支柱產(chǎn)品以及本土化。包括加速開(kāi)發(fā)更符合中國(guó)大陸消費(fèi)者的產(chǎn)品、靠產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)品牌的差異化等。

數(shù)字化加碼、提升線上線下銷(xiāo)售也成為應(yīng)對(duì)策略之一。以門(mén)店為場(chǎng)景，優(yōu)衣庫(kù)也將繼續(xù)投入數(shù)字直播，以帶到門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。據(jù)了解，2024財(cái)年上半年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸的直播銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)25%，對(duì)整體電商銷(xiāo)售的占比提升到20%。

目前，挖掘中國(guó)一線、新一線城市與下沉市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)會(huì)否有不同策略？接下來(lái)的區(qū)域旗艦店會(huì)在哪些城市落地？截至發(fā)稿前，記者暫未收到回應(yīng)。

優(yōu)衣庫(kù)依然重視并期待大中華區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展。迅銷(xiāo)集團(tuán)預(yù)計(jì)其在2024財(cái)年下半年及完整財(cái)年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)、利潤(rùn)小幅增長(zhǎng)；但因銷(xiāo)售成本提升可能，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率（經(jīng)營(yíng)溢利率）可能小幅下滑。

未來(lái)，迅銷(xiāo)集團(tuán)希望實(shí)現(xiàn)每年?duì)I收的雙位數(shù)增長(zhǎng)，并在2028財(cái)年達(dá)到1萬(wàn)億日元——2023財(cái)年大中華區(qū)營(yíng)收為6202億日元（約合人民幣293億元）。