隨著市場布局逐漸飽和，優(yōu)衣庫在中國市場也從拓店尋增量，轉(zhuǎn)頭向單店要盈利。
近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團發(fā)布2024財年上半年（2023年9月至2024年2月）業(yè)績報告。報告期內(nèi)，迅銷集團收益同比增長9.0%至15989億日元（約合人民幣755億元），經(jīng)營溢利增長16.7%至2571億日元（約合人民幣121億元），母公司擁有人應(yīng)占溢利增長27.7%至1959億日元（約合人民幣93億元）。
其中，包括中國內(nèi)地和港臺在內(nèi)的大中華區(qū)，是優(yōu)衣庫除日本外最重要的市場，全球約四成門店來自大中華區(qū)。不過，和大本營日本市場一樣，相較于韓國、東南亞、印度、澳洲以及歐洲和北美等三大區(qū)域市場，大中華區(qū)的創(chuàng)收及盈利增速靠后。不同于新興市場高至25.5%的高增速，大中華區(qū)市場的收益增長只有12.3%。
170億營收來自大中華區(qū)
中國內(nèi)地市場毛利小幅下滑
2023年9月至2024年2月，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)（包括中國內(nèi)地和港臺）的收益增長12.3%至3605億日元（約合人民幣170億元）。在2024財年上半年，大中華區(qū)貢獻了集團總收益的22.5%，位列第二。而大本營日本則為集團創(chuàng)造了30.3%的總收益。
具體到中國大陸市場。2024財年上半年，優(yōu)衣庫在中國大陸市場的收益增長，但總體溢利小幅下降、毛利率下滑。其收益增長主要由第一財季拉動，優(yōu)衣庫在中國大陸市場的同店銷售額同比增長20%；第二財季的表現(xiàn)則相對遜色。
對此，優(yōu)衣庫解釋，利潤水平的下降主要是由于人民幣匯率走強，抬高了經(jīng)營成本。而第二財季的“拖后腿”，即同店銷售額錄得小幅下降，主要是兩點原因。其一，受暖冬及氣候不穩(wěn)定影響，集團未能因應(yīng)實際需求推進業(yè)務(wù)；其二是消費者的消費意愿不高。
從拓店到精細化運營
中國門店營收水平下滑
而另一個情況則是，中國門店的營收水平在不斷下滑。對中國市場仍然保有高期待，優(yōu)衣庫未來或?qū)⑨槍π宰龊貌町惢a(chǎn)品。
截至2024年2月底，優(yōu)衣庫大中華區(qū)門店數(shù)為1028家，占優(yōu)衣庫全球門店總數(shù)超四成，是門店最多的國家。過去十幾年，優(yōu)衣庫在中國保持著每年新開約80至100家門店的速度。
2023財年，中國門店的單店營收較2019財年的單店營收下降3%。與同樣高飽和的日本市場相比，中國門店2024財年上半年的單店營收也不到日本門店的一半。同樣，比對新興市場的增速，韓國、東南亞、印度、澳洲在2024財年上半年收益增幅為16.8%。歐洲和北美，增速則達到24.5%和25.5%。
對此，轉(zhuǎn)頭向單店要盈利成為現(xiàn)實。2024年3月，迅銷集團首席財務(wù)官岡崎健接受日本媒體訪問時就表示，優(yōu)衣庫在中國的開店重點將從門店數(shù)量轉(zhuǎn)向單店盈利能力。
具體的舉措包括關(guān)閉虧損店鋪、在優(yōu)質(zhì)地段開設(shè)新店、優(yōu)先選擇電商顧客較多的地區(qū)開店等。以及迅銷集團有計劃在中國大陸開設(shè)區(qū)域旗艦店，加強品牌建設(shè)，提升低銷售額門店業(yè)績。渠道之外，優(yōu)衣庫在產(chǎn)品層面的戰(zhàn)略是強化支柱產(chǎn)品以及本土化。包括加速開發(fā)更符合中國大陸消費者的產(chǎn)品、靠產(chǎn)品力實現(xiàn)品牌的差異化等。
數(shù)字化加碼、提升線上線下銷售也成為應(yīng)對策略之一。以門店為場景，優(yōu)衣庫也將繼續(xù)投入數(shù)字直播，以帶到門店和網(wǎng)絡(luò)銷售。據(jù)了解，2024財年上半年，優(yōu)衣庫在中國大陸的直播銷售額同比增長25%，對整體電商銷售的占比提升到20%。
目前，挖掘中國一線、新一線城市與下沉市場，優(yōu)衣庫會否有不同策略？接下來的區(qū)域旗艦店會在哪些城市落地？截至發(fā)稿前，記者暫未收到回應(yīng)。
優(yōu)衣庫依然重視并期待大中華區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展。迅銷集團預(yù)計其在2024財年下半年及完整財年將實現(xiàn)營收增長、利潤小幅增長；但因銷售成本提升可能，營業(yè)利潤率（經(jīng)營溢利率）可能小幅下滑。
未來，迅銷集團希望實現(xiàn)每年營收的雙位數(shù)增長，并在2028財年達到1萬億日元——2023財年大中華區(qū)營收為6202億日元（約合人民幣293億元）。
