4月12日下午，深交所“投資者服務(wù)季.走進上市公司”活動來到了浙江溫州的森馬服飾，帶領(lǐng)投資者近距離了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，搭建投資者與公司的溝通橋梁。
作為大眾消費品的一個分支，服裝行業(yè)是國內(nèi)較早開放競爭的一個行業(yè)。創(chuàng)立于1996年的森馬服飾，在經(jīng)過了20多年的發(fā)展之后，目前已經(jīng)成為國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)軍企業(yè)。根據(jù)公司最近披露年度業(yè)績快報，2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入157.16億元，同比增長30.68%，實現(xiàn)凈利潤16.93億元，同比增長48.74%。
實際上，從2012年到2018年，森馬服飾的營業(yè)收入年復(fù)合增長率達到14%，凈利潤年復(fù)合增長率也是14%。面對眾多的國內(nèi)外品牌的激烈競爭，森馬能夠保持這樣的增長，殊為難得。
在這次走進上市公司的活動中，不少投資者第一次了解到，森馬服飾沒有自己的工廠，銷售模式也是以加盟為主，直營為輔。生產(chǎn)、銷售兩頭在外，森馬依靠什么才能在這個充分競爭的市場中立足呢？
森馬服飾董事會秘書宗惠春表示，品牌運營、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力是公司最大的優(yōu)勢�！吧R服飾自成立之初，就采取了虛擬經(jīng)營、輕資產(chǎn)的模式，我們認為這個模式在過去、現(xiàn)在和未來很長一段時間，都具有先進性。我們的生產(chǎn)全部外包，這是基于中國作為紡織大國，產(chǎn)能充分，買方市場地位突出的背景而做出的決策�！弊诨荽赫f道。
打開森馬服飾2017年的資產(chǎn)負債表可以看到(2018年年報還未披露)，倉儲物流園區(qū)、存貨和現(xiàn)金資產(chǎn)是構(gòu)成公司資產(chǎn)的主要三種形式。據(jù)宗惠春介紹，公司目前物流園共計900多畝，投資加起來超過27個億。
強大的供應(yīng)鏈管理能力，讓森馬對上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商形成了牢固的控制力。“我們把附加值低的環(huán)節(jié)，委托給上游供應(yīng)商和下游的代理商，我們把中間品牌管理和設(shè)計研發(fā)做好，這個模式就是輕資產(chǎn)經(jīng)營。森馬這幾年的快速發(fā)展，也說明我們的理念是正確的。”森馬服飾董事長邱光和說。
目前，森馬旗下的兩個主要服裝品牌，都實現(xiàn)了百億的零售額。其中，童裝品牌“巴拉巴拉”的增長勢頭更為迅猛。根據(jù)第三方咨詢機構(gòu)Euromonitor(歐睿)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2018年國內(nèi)童裝市場，巴拉巴拉的市場占有率從年初的4.9%提升到年末的5.6%，而排名第二的阿迪達斯童裝市占率僅為1.2%，其他前十品牌的市占率均不到1%。
在童裝行業(yè)整體競爭環(huán)境較為寬松的背景下，森馬頻頻發(fā)力，意在進一步擴展公司在行業(yè)的地位。2018年，森馬服飾進行了兩項重要的工作，都與童裝行業(yè)有關(guān)。一是并購了法國童裝品牌Kidiliz，另一個是代理了北美最大的童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE。
"通過這幾年的品牌優(yōu)化，供應(yīng)鏈的不斷調(diào)整和梳理，一體化的渠道布局，盡管面對很多的挑戰(zhàn)和壓力，但森馬系的兩大品牌還是實現(xiàn)了百億的銷售規(guī)模。通過未來五年的發(fā)展，我們將會有4個品牌將達到這個水平。”邱光和總結(jié)道。
