擁有大量先進(jìn)設(shè)備的三毛派神理應(yīng)大有作為,傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)理念卻如同一層繭,束縛了蘭州"三毛"人的手腳。重組方開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)派來(lái)3位職業(yè)經(jīng)理人后,好像給三毛派神吹進(jìn)了一股清新的風(fēng)
訂單紛至沓來(lái),4臺(tái)停了5年多的雙幅片梭織機(jī)重又發(fā)出了歡快的轟轟聲。還是同樣的機(jī)器設(shè)備,還是同樣的職工隊(duì)伍,如今的三毛派神卻已發(fā)生了巨大的變化。從今年8月開(kāi)始,這家多年來(lái)產(chǎn)大于銷(xiāo)的毛紡企業(yè)一舉扭轉(zhuǎn)局面,連續(xù)幾個(gè)月產(chǎn)銷(xiāo)率保持在150%左右,月貨款回籠超過(guò)2000萬(wàn)元。
面對(duì)記者的采訪(fǎng),上任不到半年時(shí)間的公司總經(jīng)理蔣衛(wèi)東顯得信心十足。他表示,三毛派神已經(jīng)駛?cè)肓肆夹园l(fā)展的快車(chē)道。工人們的想法則再也樸實(shí)不過(guò):現(xiàn)在能按時(shí)領(lǐng)上工資了！一位進(jìn)廠(chǎng)將近30年的老師傅感慨地說(shuō):"這種產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的喜人局面,已經(jīng)多年沒(méi)看到了！"
三毛派神的變化讓當(dāng)?shù)卣陨狭艘活w定心丸,也讓另一家遠(yuǎn)在上海的上市公司開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)欣慰不已。去年12月,開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)與蘭州三毛集團(tuán)就受讓后者所持三毛派神5128.3344萬(wàn)股國(guó)有法人股(占三毛派神總股本的28%)事宜,簽署了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議和股份托管協(xié)議。開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)收購(gòu)三毛派神后,并沒(méi)有進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的資產(chǎn)重組,而是利用自身在經(jīng)營(yíng)管理方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)三毛派神進(jìn)行整合。開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)先對(duì)三毛派神的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)進(jìn)行了改組,接著又對(duì)其經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行了調(diào)整。今年6月初,三位有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人到三毛派神走馬上任,分別出任總經(jīng)理、毛紡總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)。開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)向三毛派神輸出的管理,在短短的幾個(gè)月時(shí)間里,其功效已立竿見(jiàn)影。
"好像吹進(jìn)了一股清新的風(fēng)",對(duì)開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)輸入的新理念和新方法,三毛派神銷(xiāo)售部的杜經(jīng)理用了這樣一句話(huà)來(lái)形容。
走出"孤島"
上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái),毛紡織行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,沿海一帶的民營(yíng)毛紡企業(yè)迅速崛起,陜西、甘肅、新疆等地的毛紡企業(yè)卻虧損嚴(yán)重,三毛派神無(wú)形之中成了西部地區(qū)的一座"紡織孤島"。加上自身機(jī)制、經(jīng)營(yíng)理念、信息渠道等方面的原因,三毛派神遇到了前所未有的困難。
打開(kāi)三毛派神上市以來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債表可以發(fā)現(xiàn),在2002年度以前長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間里,其長(zhǎng)期投資一欄一直是零:下屬?zèng)]有一家控股子公司,對(duì)外也沒(méi)有一家參股企業(yè)。用"保守"兩個(gè)字來(lái)形容三毛派神的管理并不為過(guò)。
恰恰因?yàn)檫@種"保守",三毛派神手握重金沒(méi)有亂投。IPO加上兩次配股,三毛派神一共募集了約5億元資金,全部用于技術(shù)改造項(xiàng)目,引進(jìn)國(guó)際一流的毛紡織生產(chǎn)設(shè)備,這使其"硬件"在國(guó)內(nèi)同行中達(dá)到領(lǐng)先水平。
關(guān)注三毛派神多年的亞商企業(yè)咨詢(xún)股份有限公司執(zhí)行總裁張瓊,對(duì)這家公司的診斷可謂一語(yǔ)中的。她指出,三毛派神最大的問(wèn)題在于,作為一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè),市場(chǎng)化意識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng)。
正因?yàn)榇?擁有一流生產(chǎn)設(shè)備的三毛派神卻有勁使不上,至2002年底時(shí),存貨堆積如山,涉及金額高達(dá)3億元,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谥鹉晗禄�。�?dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)識(shí)到,三毛派神如果還在這座"孤島"上繼續(xù)打轉(zhuǎn),無(wú)異于作繭自縛。走出"孤島",已經(jīng)成為解決三毛派神生存與發(fā)展問(wèn)題的明智之選。
也許是一種巧合,此時(shí)遠(yuǎn)在上海的開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè),正在尋求穩(wěn)定的紡織加工基地。經(jīng)過(guò)亞商的牽線(xiàn)搭橋,雙方接觸后發(fā)現(xiàn),三毛派神的優(yōu)勢(shì)正是開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)需要的,三毛派神的劣勢(shì)又恰恰是開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)可以彌補(bǔ)的。如何改善國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,完善公司治理結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)進(jìn)行了許多有益的探索。同時(shí)作為一家同時(shí)擁有A、B股的上市公司,開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)有一支擁有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。而開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)在國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)資源、市場(chǎng)信息等方面的優(yōu)勢(shì),也是三毛派神目前發(fā)展所急需的資源。
最終,亞商成功撮合了這兩家上市公司的姻緣。三毛派神牽手開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè),走出了"孤島"。
先看"急診"
今年6月出任三毛派神總經(jīng)理之前,蔣衛(wèi)東已有三年多的毛紡業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),先后在上海紡織控股(集團(tuán))公司旗下的三家企業(yè)擔(dān)任高級(jí)管理人員,歷任上海華宇總會(huì)計(jì)師、上海二毛總會(huì)計(jì)師、上海三毛財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理。
受聘擔(dān)任三毛派神毛紡總經(jīng)理的萬(wàn)德明,則是在毛紡業(yè)浸淫了幾十年的"老法師"。萬(wàn)德明擔(dān)任廠(chǎng)長(zhǎng)期間的上海第二毛紡廠(chǎng),經(jīng)濟(jì)效益曾連續(xù)11年在全國(guó)毛紡行業(yè)奪得頭籌,成為業(yè)界的一段佳話(huà)。這位享譽(yù)毛紡界的教授級(jí)工程師、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、全國(guó)紡織工業(yè)特等勞動(dòng)模范、全國(guó)"五一"勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者,還幫助過(guò)14家毛紡企業(yè)扭虧為盈,成為名副其實(shí)的"扭虧大王",被譽(yù)為"中國(guó)的經(jīng)營(yíng)大師"。
三毛派神新經(jīng)營(yíng)班子的另一名主要成員、財(cái)務(wù)總監(jiān)金明喜,曾在上市公司電器股份、中法合資企業(yè)上海施耐德工業(yè)控制有限公司、美國(guó)易達(dá)集團(tuán)中國(guó)總部擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理,有著豐富的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
沒(méi)有"金剛鉆",開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)也不會(huì)給他們"瓷器活"。半年前三人初來(lái)乍到之時(shí),迎接他們的還是蘭州"三毛"人將信將疑的眼光,如今只要提到從上海來(lái)的三位老總,從公司中層干部到車(chē)間里的普通工人,都會(huì)翹起大拇指表達(dá)他們的敬佩之意。
出于對(duì)拓展市場(chǎng)的渴望,蘭州"三毛"人曾想象,大批新的客戶(hù)會(huì)隨著新老總的到來(lái)而到來(lái)。但三位老總認(rèn)為,光靠交情是留不住客戶(hù)的,如果產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有說(shuō)服力,拉來(lái)的客戶(hù)也會(huì)跑掉。因此,他們上任伊始,并沒(méi)有對(duì)三毛派神的銷(xiāo)售體系進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整,而是從生產(chǎn)入手,抓住"質(zhì)量、成本、交貨期"三大主題,破解技術(shù)難題,拓展盈利空間,將"經(jīng)濟(jì)"和"效益"觀(guān)念不折不扣地灌輸?shù)秸麄�(gè)生產(chǎn)過(guò)程中,使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)。
蔣衛(wèi)東把抓生產(chǎn)、降成本比喻為給三毛派神看"急診"。"當(dāng)然,看完急診,接下來(lái)還要看門(mén)診。三毛派神的問(wèn)題,并不僅僅是生產(chǎn)方面的問(wèn)題,有些深層次的問(wèn)題,也許還要看專(zhuān)家門(mén)診",蔣衛(wèi)東補(bǔ)充道。
現(xiàn)在,這個(gè)"急診"的功效已經(jīng)顯現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定了,交貨期大大縮短了,在成本得到有效控制的情況下,產(chǎn)品售價(jià)也有了讓利的空間,銷(xiāo)路自然漸漸打開(kāi)。老客戶(hù)紛紛追加訂單,新客戶(hù)也接二連三慕名而來(lái)。
學(xué)會(huì)算帳
羊毛制成毛條,紡成紗,再織成布,最后經(jīng)過(guò)染整,才成為我們?nèi)粘Ｉ钪幸?jiàn)到的面料。在這個(gè)過(guò)程中,染整是最后一道工序,也是紡織企業(yè)中最顯功底的工序,因?yàn)槊媪系纳珴珊褪指械绕焚|(zhì),就是由這道工序決定的。不同的工藝,打造出來(lái)的色澤和手感就有不同的效果。
萬(wàn)德明來(lái)到蘭州后,憑他大半輩子在毛紡業(yè)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn),首先就發(fā)現(xiàn)三毛派神的染整工藝存在一個(gè)很大的誤區(qū):重干蒸,輕濕蒸,工藝?yán)斫獠煌笍?工藝手法不細(xì)膩。他形象地打了一個(gè)比方說(shuō),干蒸的效果等于"后天補(bǔ)",濕蒸卻可以把羊毛的天然特性原汁原味地反映出來(lái)。
事實(shí)再次驗(yàn)證了萬(wàn)德明多年實(shí)踐悟出來(lái)的道理。重濕蒸、合理使用干蒸設(shè)備以后,面料的光澤變得柔和多了,手感也明顯好多了。
車(chē)間里的技術(shù)工人慨嘆道:"以前我們是閉門(mén)造車(chē),萬(wàn)總來(lái)了以后,我們的思路寬多了！"
如果再給干蒸和濕蒸算一筆成本帳的話(huà),濕蒸控制成本的效果顯然要?jiǎng)龠^(guò)干蒸。干蒸的過(guò)程中容易產(chǎn)生壞布,浪費(fèi)大,染料助劑的消耗也大,而濕蒸縮短了工藝流程,等于降低了成本。三毛派神染整分廠(chǎng)的曹廠(chǎng)長(zhǎng)估算了一下告訴記者,染整工藝合理調(diào)整以后,今年光助劑一項(xiàng)就節(jié)省了60萬(wàn)元。
染整分廠(chǎng)有很多臺(tái)進(jìn)口設(shè)備,以前大家的想法很簡(jiǎn)單,好機(jī)器來(lái)了就用好的唄。有一臺(tái)花了近1000萬(wàn)元人民幣從意大利引進(jìn)的平幅洗煮聯(lián)合機(jī),開(kāi)得相當(dāng)頻繁。似乎把所有的工序都走一遍,大伙才感覺(jué)心里踏實(shí)。殊不知,功能多的設(shè)備也有個(gè)揚(yáng)長(zhǎng)避短、合理使用的問(wèn)題,而對(duì)布料進(jìn)行的反復(fù)整理,則無(wú)異于浪費(fèi)。
現(xiàn)在,大伙都知道了怎樣算經(jīng)濟(jì)帳。就拿那臺(tái)平幅洗煮聯(lián)合機(jī)來(lái)說(shuō)吧,它可是頭"電老虎"。這些高耗能設(shè)備,如今都掛上了一塊牌子:"未經(jīng)批準(zhǔn)不得在電峰段開(kāi)機(jī)"。記者得知,蘭州的高峰電每度0.537元,低峰電每度0.13元,兩者相差數(shù)倍。而在半年前,三毛派神的大部分職工竟不知道蘭州的工業(yè)用電有高低峰之分。染整分廠(chǎng)的曹廠(chǎng)長(zhǎng)告訴記者:"現(xiàn)在流程縮短了,但工藝同樣到位,機(jī)器也就閑了。"
說(shuō)起算帳的事,萬(wàn)德明還為記者舉了一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)上的例子。三毛派神的技術(shù)人員曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)叫"可溶性纖維"的工藝,其目的是為了提高紡紗支數(shù)(支數(shù)越高,表明羊毛越細(xì),手感越好)。放在兩年前,這個(gè)工藝還是很有意義的,那時(shí)國(guó)際市場(chǎng)上80支和66支羊毛的價(jià)格相差一倍左右。但時(shí)過(guò)境遷,如今80支和66支羊毛的價(jià)格已相差無(wú)幾。細(xì)細(xì)一算,用了這個(gè)工藝,不但加大了工藝難度,每米布的成本也增加了6元多,而使用高支數(shù)的羊毛,每米布的成本只增加0.5元。而且,由于"可溶性纖維"的工藝技術(shù)沒(méi)有完全成熟,產(chǎn)品質(zhì)量還時(shí)常有變化。現(xiàn)在,改用高支數(shù)的羊毛原料后,成本下來(lái)了,質(zhì)量上去了。"畢竟是真貨啊",萬(wàn)德明笑著說(shuō)。
半年時(shí)間過(guò)去了,成本意識(shí)已深入人心,三毛派神也在這門(mén)功課中交出了一張不錯(cuò)的成績(jī)單:每米布的成本下降了近4元,分?jǐn)偟钠陂g費(fèi)用也明顯減少。6個(gè)月下來(lái),同比下降了1000多萬(wàn)元的成本。
該花的花
在三毛派神采訪(fǎng),蘭州"三毛"人的勤儉持家給記者留下了很深的印象。辦公樓是上個(gè)世紀(jì)90年代初建的,廠(chǎng)房則是70年代的產(chǎn)物。不是沒(méi)有錢(qián)搞"形象工程",1997年上市以后,三毛派神一共從證券市場(chǎng)募集到了5億元資金,但這些錢(qián)都用在設(shè)備的更新?lián)Q代上了。新設(shè)備進(jìn)來(lái)后,淘汰的是老設(shè)備,使用了二、三十年的老廠(chǎng)房卻不舍得淘汰。
但是,省錢(qián)也有省得不恰當(dāng)?shù)牡胤?不該省的也省了。
三毛派神的織布分廠(chǎng)有44臺(tái)片梭織機(jī),1993年從瑞士引進(jìn)時(shí)花了不少錢(qián),單幅的織機(jī)每臺(tái)5萬(wàn)多美元,雙幅的每臺(tái)則要9萬(wàn)多美元。這種型號(hào)的織機(jī)有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn),一是比其他的織機(jī)節(jié)電20%到30%,二是沒(méi)有廢邊,節(jié)省原料。但是,這些片梭織機(jī)去年停了一半。為什么?答案很簡(jiǎn)單,備件跟不上。
俗話(huà)說(shuō),好馬配金鞍。但是,在需要添置備件的時(shí)候,多年沿襲下來(lái)的習(xí)慣使蘭州"三毛"人想,是不是可以省一點(diǎn),備件搞國(guó)產(chǎn)化呢?這樣的彎路一走,結(jié)果是整臺(tái)設(shè)備都開(kāi)不起來(lái)了。
現(xiàn)在,進(jìn)口備件買(mǎi)來(lái)了,原先停著的設(shè)備開(kāi)起來(lái)了,5個(gè)月下來(lái)新增產(chǎn)量40萬(wàn)米。織布分廠(chǎng)的劉廠(chǎng)長(zhǎng)告訴記者,這當(dāng)中挖掘出來(lái)的潛力,相當(dāng)于整個(gè)織布分廠(chǎng)150多臺(tái)織機(jī)一個(gè)月的產(chǎn)量。
"說(shuō)到底,還是缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀(guān)念的問(wèn)題",劉廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō),"算一下里頭的帳,不就知道什么是該花的,什么是該省的了嗎?"
三毛派神為這些片梭織機(jī)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口備件投資了20萬(wàn)元。但劉廠(chǎng)長(zhǎng)算了一下,這些片梭織機(jī)一年節(jié)電、省下的原料,就值30萬(wàn)元。"這已經(jīng)賺了！"
三毛派神的毛條、紡紗、染整能力是40000錠,織布能力是35000錠。在一部分織機(jī)停著的時(shí)候,織布能力下降到了30000錠,一度成為全公司的瓶頸。該花的錢(qián)花出去以后, 一下子起到了"四兩撥千斤"的效果,打開(kāi)了這個(gè)瓶頸,擴(kuò)大了整個(gè)公司的生產(chǎn)能力。
效率高了
一位工人回憶說(shuō),以前的公司領(lǐng)導(dǎo)也不是不想管好這個(gè)"家"。"操心著呢,管生產(chǎn)的老總每天都要下車(chē)間。"但是長(zhǎng)期以來(lái),三毛派神保留著傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者責(zé)權(quán)利不明確,許多員工工作動(dòng)力不足、責(zé)任心不強(qiáng)�，F(xiàn)在呢,工人的崗位安排、工資分配權(quán)利下放到了分廠(chǎng),按規(guī)章制度辦事,責(zé)任到人。"每個(gè)人都來(lái)操心,當(dāng)然比一個(gè)人操心有用得多了！"
三毛派神織布分廠(chǎng)的劉廠(chǎng)長(zhǎng)告訴記者:"以前,公司下生產(chǎn)任務(wù),分廠(chǎng)只要完成任務(wù)就萬(wàn)事大吉了�，F(xiàn)在,還要算算能耗、成本的帳。畢竟,省下來(lái)的和每個(gè)職工的切身利益相關(guān)。"
"原先是派活不樂(lè)意,現(xiàn)在是沒(méi)活干不樂(lè)意",劉廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō),"活少了還很難分配,不知道該讓誰(shuí)休息。"
從領(lǐng)導(dǎo)安排干活到主動(dòng)要求干活,這活的質(zhì)量當(dāng)然也就不能同日而語(yǔ)。以前,打樣(按客戶(hù)的要求出樣品,所有工序都要走一遍)最快也要3天時(shí)間,現(xiàn)在,7個(gè)小時(shí)就搞定了。不久前接的一筆大單子----38000米山西地稅服面料,42天就交貨了,比往常提前了1個(gè)多月。
在三毛派神染整分廠(chǎng)采訪(fǎng),染整分廠(chǎng)的曹廠(chǎng)長(zhǎng)從兜里掏出幾張寫(xiě)滿(mǎn)了字的信紙給記者看。字寫(xiě)得不算漂亮,但很工整,仔細(xì)一看,原來(lái)是一位工人寫(xiě)給廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的合理化建議書(shū)。
"現(xiàn)在關(guān)心企業(yè)的熱心人多了。最近銷(xiāo)售情況怎樣了?經(jīng)常會(huì)有工人問(wèn)諸如此類(lèi)的問(wèn)題",曹廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō),"說(shuō)白了,都是好工人。管好了,勁往一處使。管不好,是一盤(pán)散沙。"
[資料鏈接] 蘭州三毛集團(tuán)為何出讓股權(quán)
在三毛派神效益逐年下滑、靠自身實(shí)力已難以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的同時(shí),三毛派神的控股股東----蘭州三毛紡織(集團(tuán))有限責(zé)任公司也已經(jīng)自身難保,無(wú)力對(duì)三毛派神繼續(xù)提供支持。由于歷史包袱沉重,蘭州三毛集團(tuán)面臨著諸多難以克服的困難。
三毛派神改制時(shí),按照"剝離輔助、捆綁上市"的做法,將呢絨生產(chǎn)線(xiàn)及其相應(yīng)的優(yōu)良資產(chǎn),注入了上市公司,給集團(tuán)公司留下了企業(yè)辦社會(huì)和庫(kù)存積壓產(chǎn)品等不良資產(chǎn)。同時(shí),蘭州三毛集團(tuán)此前還按政府的要求,并購(gòu)了3家中型企業(yè),這些企業(yè)都是當(dāng)時(shí)甘肅省有名的虧損大戶(hù),每年累計(jì)虧損額高達(dá)4000萬(wàn)元。2001年,蘭州三毛集團(tuán)虧損8057.48萬(wàn)元(不含三毛派神),累計(jì)未彌補(bǔ)虧損23819.98萬(wàn)元,2002年虧損2008.6萬(wàn)元。
此外,蘭州三毛集團(tuán)以前年度形成的17660萬(wàn)元貸款,已經(jīng)無(wú)力歸還。2000年,蘭州三毛集團(tuán)欠工商銀行的15100萬(wàn)元貸款到期,蘭州三毛集團(tuán)以所持三毛派神4500萬(wàn)股股權(quán)質(zhì)押后,銀行才同意對(duì)老貸款展期一年。由于蘭州三毛集團(tuán)信用等級(jí)已經(jīng)降到BBB,對(duì)這筆貸款,工商銀行提出,在貸款展期后還不能歸還時(shí),將通過(guò)司法程序?qū)|(zhì)押的國(guó)有法人股進(jìn)行處置。
截至2002年12月31日,除三毛派神外,蘭州三毛集團(tuán)存續(xù)企業(yè)有員工2399人。由于銀行不給虧損企業(yè)貸款,為確保這些虧損企業(yè)和存續(xù)企業(yè)職工的安定,蘭州三毛集團(tuán)迫不得已又占用三毛派神9000多萬(wàn)元的資金。為此,三毛派神遭到了深圳證券交易所的通報(bào)批評(píng),集團(tuán)公司向社會(huì)廣大股東做出了用兩年半時(shí)間歸還全部欠款的承諾。但是憑借集團(tuán)公司自身的財(cái)力,根本無(wú)法償還對(duì)上市公司的這筆欠款。
為了解決面臨的諸多困難,蘭州三毛集團(tuán)不得不積極尋找出路。在各項(xiàng)改革和發(fā)展措施都缺乏成熟條件的情況下,蘭州三毛集團(tuán)最后把眼光集中在上市公司的國(guó)有法人股權(quán)轉(zhuǎn)讓上。通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入解決銀行貸款、占用上市公司資金等問(wèn)題；通過(guò)引入戰(zhàn)略合作伙伴盡可能解決蘭州三毛集團(tuán)存續(xù)企業(yè)的生存問(wèn)題。 （記者 初一）
戰(zhàn)略性并購(gòu)將成為重組主流模式
上市公司的并購(gòu)與重組一直是業(yè)界緊密關(guān)注的話(huà)題。在我國(guó)上市公司經(jīng)營(yíng)日趨國(guó)際化、資本市場(chǎng)逐步開(kāi)放的新環(huán)境下,上市公司的并購(gòu)已經(jīng)上升到公司戰(zhàn)略、國(guó)際視野、制度變遷等諸多層面。成功的并購(gòu)戰(zhàn)略能夠帶來(lái)豐厚的收益,這種超常的收益恰恰是戰(zhàn)略型并購(gòu)的魅力所在。
根據(jù)亞商研究中心的統(tǒng)計(jì),從1999年至2001年間,國(guó)內(nèi)涉及上市公司的購(gòu)并案例有400余起,收購(gòu)的金額約為900多億元。但一項(xiàng)以345起重組事件為樣本的研究表明,中國(guó)證券市場(chǎng)上資產(chǎn)重組的企業(yè)間產(chǎn)業(yè)相關(guān)度不大。
雖然資產(chǎn)重組對(duì)處于困境中企業(yè)的影響高于對(duì)非困境中企業(yè)的影響,但總的來(lái)說(shuō),重組對(duì)改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的作用是有限的。這是因?yàn)?過(guò)去絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)上市公司并購(gòu),未基于公司戰(zhàn)略層面展開(kāi),80%的上市公司并購(gòu)與獲取殼資源有關(guān)。由于特定的制度環(huán)境和公司發(fā)展階段,財(cái)務(wù)性并購(gòu)成為當(dāng)時(shí)并購(gòu)的主要形式。
2002年,基于開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃,亞商在對(duì)三毛派神進(jìn)行充分的內(nèi)外部資源分析和評(píng)估的基礎(chǔ)上,成功策劃了開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)對(duì)三毛派神的戰(zhàn)略性并購(gòu),并實(shí)質(zhì)性地參與了并購(gòu)后的整合過(guò)程。經(jīng)過(guò)近一年來(lái)的運(yùn)作,三毛派神在各方面都獲得了很大的改觀(guān),實(shí)現(xiàn)了三毛派神、開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)和股權(quán)轉(zhuǎn)讓方蘭州三毛集團(tuán)的三方共贏。三毛派神的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)資源等發(fā)生了質(zhì)的變化,毛紡主業(yè)穩(wěn)步上升。開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)入主三毛派神以后,沒(méi)有選擇"減員"來(lái)"增效",而是通過(guò)做大做強(qiáng)主業(yè)穩(wěn)定了一方,因此也得到了當(dāng)?shù)卣母叨仍u(píng)價(jià)。
三毛派神競(jìng)爭(zhēng)力的顯現(xiàn),還引來(lái)了另一家上市公司茉織華的加入。今年9月,茉織華與蘭州三毛集團(tuán)就受讓后者所持三毛派神2060.4915萬(wàn)股國(guó)有法人股(占三毛派神總股本的11.25%),簽署了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
茉織華是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的外向型服裝出口企業(yè),下屬20多家服裝企業(yè),年產(chǎn)服裝5000多萬(wàn)件,每年需要大量的服裝面料,又具有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)輻射力。加上開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)的國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將為三毛派神完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)拓客戶(hù)資源提供有力的支持。通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源共享,開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)和茉織華未來(lái)將為三毛派神每年帶來(lái)200萬(wàn)米以上的訂單。三毛派神已經(jīng)和開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)、茉織華共同成立了專(zhuān)門(mén)的部門(mén),負(fù)責(zé)這些訂單的落實(shí)和實(shí)施。
茉織華的加入是對(duì)開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)戰(zhàn)略性并購(gòu)三毛派神的肯定,同時(shí)也為三毛派神的后續(xù)發(fā)展注入了新的動(dòng)力和活力。與以往資本市場(chǎng)上常見(jiàn)的財(cái)務(wù)性買(mǎi)殼重組相比,這樣的戰(zhàn)略性并購(gòu)對(duì)優(yōu)化企業(yè)資源配置、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)才具有實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)和提升作用。在國(guó)有資本從一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域退出的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了并購(gòu)企業(yè)和被并購(gòu)企業(yè)的雙贏。
在不久前召開(kāi)的"并購(gòu)重組高峰論壇"上,國(guó)資委主任李榮融表示,將進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)企改制重組。種種跡象顯示,隨著政策指向的不斷明確和各地國(guó)企改革熱情的日漸高漲,未來(lái)國(guó)有資產(chǎn)的兼并重組將更加波瀾壯闊�？梢灶A(yù)見(jiàn),類(lèi)似三毛派神的這種戰(zhàn)略性重組將成為未來(lái)國(guó)有資產(chǎn)兼并重組的主流模式。 (亞商咨詢(xún)執(zhí)行總裁張瓊/上海證券報(bào) 資本周刊)
