“天下絲綢品，震澤占三成。”蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（簡稱“太湖雪”）從江南古鎮(zhèn)震澤生根發(fā)芽，在傳承非遺蠶絲技藝的同時，不斷創(chuàng)新研發(fā)各類絲綢制品，如今已成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的絲綢龍頭企業(yè)。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”太湖雪董事長胡毓芳始終將這句古詩放在心中。離開教師崗位下海創(chuàng)業(yè)的她，辛勤耕耘、兢兢業(yè)業(yè)、嘔心瀝血，太湖雪已不僅是胡毓芳創(chuàng)辦的一家企業(yè)，更承載著她以中國傳統(tǒng)絲綢為載體，傳承弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化、傳播絲路文化的初心。
近期，上海證券報聯(lián)合北京證券交易所開展的2023年“北交所萬里行”調(diào)研活動走進(jìn)太湖雪，傾聽胡毓芳與她的團(tuán)隊(duì)在絲綢制品行業(yè)如何開疆拓土，通過技藝創(chuàng)新與品牌運(yùn)營將太湖雪發(fā)展成新國貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
永葆“春蠶之心”
江蘇省蘇州市吳江區(qū)的震澤，是一座有著千年歷史的中國絲綢名鎮(zhèn)。桑樹是震澤的風(fēng)景，絲綢是震澤的靈魂，養(yǎng)蠶則是震澤人傳承了千百年的技藝與情感寄托。自小在震澤長大的胡毓芳，對絲綢文化一直抱有一顆熱愛的心。
2006年，太湖雪成立。胡毓芳身兼數(shù)職，工人、銷售員、送貨員，她都做過，與工人們一起吃住，潛心鉆研產(chǎn)品改進(jìn)工藝。一年后，太湖雪產(chǎn)品成為第十屆中國國際友好文化節(jié)指定禮品，公司也在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。
細(xì)細(xì)的蠶絲要制作成舒適、親膚的絲綢制品，中間隱藏著大大的學(xué)問。2010年，胡毓芳與蘇州大學(xué)蠶桑研究所合作，研發(fā)出了“蠶絲被全過程無污染手工拉網(wǎng)”制被新工藝，讓制作出來的蠶絲被更蓬松、更保暖、更耐用、更環(huán)保。此外，胡毓芳還與蘇州大學(xué)蠶桑研究所共同研發(fā)了可水洗蠶絲涼被，解決了蠶絲被不能水洗的難題，對蠶絲被的推廣和普及起到了極大的促進(jìn)作用。
談及創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷，胡毓芳說自己是樂在其中。“我以前做過小學(xué)語文老師。教小朋友從拼音到認(rèn)字，跟把蠶絲做成一條令消費(fèi)者滿意的蠶絲被一樣，都需要耐心、匠心、敬業(yè)精神。曾經(jīng)在學(xué)校面對學(xué)生，他們就像我的孩子；如今面對蠶寶寶，它們也像我的孩子，都需要用心去對待，教師和蠶娘本質(zhì)上有著相通之處�！焙狗紝ι虾ＷC券報記者說道。
重塑“太湖雪”品牌
由于工藝相對簡單，蠶絲被行業(yè)進(jìn)入門檻較低。隨著蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)越來越多，市場上蠶絲被產(chǎn)品以假亂真、以次充好等亂象時有發(fā)生。
如何突圍？專業(yè)化、高端化成為必然。據(jù)介紹，隨著蠶絲行業(yè)不斷朝規(guī)范化方向發(fā)展，蠶絲被的生產(chǎn)制造也從傳統(tǒng)家庭作坊逐步過渡到專業(yè)化工廠。同時，在消費(fèi)升級的趨勢下，消費(fèi)者對蠶絲被及絲綢制品的舒適、親膚、柔軟等各方面需求快速提升，高端產(chǎn)品市場前景更加廣闊。
因此，太湖雪不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)投入，專注于蠶絲被等絲綢制品工藝與技術(shù)創(chuàng)新。
太湖雪董秘代艷介紹，經(jīng)過多年的持續(xù)投入，公司已經(jīng)擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系，開展桑蠶優(yōu)質(zhì)新品種的選育及產(chǎn)業(yè)化配套技術(shù)的研發(fā)，掌握了高韌性高光澤度蠶絲處理技術(shù)、蠶絲纖維功能整理技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)，在降本增效、提高生產(chǎn)安全、提升產(chǎn)品質(zhì)量以及提高產(chǎn)品多樣性上起到了重要作用。
太湖雪所在的震澤，蠶絲、面料、絲綢印染加工等環(huán)節(jié)的供應(yīng)商相對集中，震澤本地更是擁有大量蠶絲被、絲綢制品加工廠。太湖雪利用這一地理優(yōu)勢，整合供應(yīng)鏈、打造供應(yīng)商協(xié)同體系，從而保證了自身對定制化訂單的快速響應(yīng)能力以及對大批量訂單的承接能力。
除了產(chǎn)品研發(fā)，太湖雪也十分注重品牌的建設(shè)。胡毓芳說，中國絲綢文化歷史悠久，作為絲綢制品企業(yè)，有義務(wù)傳承、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)中華民族文化自信。
在“新消費(fèi)、新國貨、新零售”的消費(fèi)浪潮中，90后、00后成為消費(fèi)的主力軍。太湖雪緊緊抓住這一趨勢，在絲綢飾品的設(shè)計(jì)開發(fā)中，融合中國傳統(tǒng)絲綢美學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，推出個性化、年輕化、時尚化的產(chǎn)品；在渠道上加大對境內(nèi)外線上營銷推廣，定期與國內(nèi)外主流社交平臺上的達(dá)人進(jìn)行合作，不斷增加“太湖雪”品牌的曝光度與知名度。
綻放“新國貨”之美
2022年12月30日，太湖雪正式上市，成為北京證券交易所“新國貨絲綢第一股”。
“太湖雪成功登陸北交所，為公司快速發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動力，也提升了企業(yè)及品牌的知名度�！贝G對記者說，“這對公司來說，是新的起點(diǎn)、新的征途，接下來我們要進(jìn)一步增加企業(yè)核心競爭力，爭做百年企業(yè)，弘揚(yáng)好中華絲綢文化。”
據(jù)代艷介紹，太湖雪接下來要持續(xù)以“太湖雪”品牌為核心，聚焦于最有價值的“微笑曲線”兩端——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營。
公司要以“蠶絲被就選太湖雪”作為品牌戰(zhàn)略，聚焦蠶絲被這一核心大單品，重點(diǎn)發(fā)力蠶絲被細(xì)分市場，在持續(xù)提升蠶絲被市場占有率的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大真絲套件、絲綢飾品、絲綢服飾等品類的推廣。
產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線。代艷介紹，太湖雪堅(jiān)持選用優(yōu)等品質(zhì)的桑蠶絲綿作原料，堅(jiān)持工藝與技術(shù)創(chuàng)新，傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。
隨著消費(fèi)市場的回暖，太湖雪計(jì)劃加速線下渠道的建設(shè)，堅(jiān)持“聚集區(qū)域、聚焦運(yùn)營”的營銷策略，強(qiáng)化單店運(yùn)營質(zhì)量，提高單店坪效及人效。據(jù)介紹，未來三年，太湖雪計(jì)劃重點(diǎn)布局蘇州市場及長三角的網(wǎng)點(diǎn)，提升經(jīng)營質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。
靠著專注執(zhí)著的精神，胡毓芳與她的太湖雪從一根蠶絲起步，多年來一直走在傳承與創(chuàng)新的蝶變道路上。
“絲綢是一個傳統(tǒng)行業(yè)，怎么把傳統(tǒng)的產(chǎn)品變成年輕人都喜愛的時尚單品，同時又能讓年輕人了解到中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化呢？既傳承又創(chuàng)新是一門學(xué)問。我也在不斷學(xué)習(xí)與探索，以帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越與騰飛�！焙狗颊f。
