探路者3月1日公告宣布，公司與江蘇嘉茂商業(yè)有限公司（下稱“嘉茂商業(yè)”）在江蘇省常熟市簽訂《合資意向書》，約定由公司和嘉茂商業(yè)共同出資設(shè)立戶外合資公司（下稱“合資公司”）。嘉茂商業(yè)將30年Discovery Expedition品牌與戶外相關(guān)的資源（具體品類由雙方另行界定）及其相關(guān)的全部權(quán)益無償投入合資公司，同時(shí)將取得授權(quán)對應(yīng)的包括應(yīng)付Discovery公司品牌使用費(fèi)或相關(guān)協(xié)議內(nèi)列明的保證金等相關(guān)義務(wù)一并轉(zhuǎn)由合資公司承擔(dān)。這標(biāo)志著探路者開始涉足高端戶外休閑品牌運(yùn)營，也標(biāo)志著其多品牌運(yùn)營邁出第一步。
合資公司主營
Discovery Expedition品牌
根據(jù)雙方《合資意向書》的約定，合資公司注冊地址設(shè)在江蘇常熟，從事戶外用品的研發(fā)、銷售和運(yùn)營。合資公司設(shè)立時(shí)由嘉茂商業(yè)控股，探路者以現(xiàn)金出資并占有不少于35%的股權(quán)，具體的股權(quán)設(shè)置等情況經(jīng)雙方進(jìn)一步討論后通過簽訂《合資經(jīng)營合同》明確。
嘉茂商業(yè)位于江蘇常熟，經(jīng)營范圍為服裝、箱包、皮革制品、針織品的生產(chǎn)和銷售，以及戶外用品，鞋帽、體育用品、運(yùn)動(dòng)健身器材、日用百貨批發(fā)和零售。楊建輝、陳紅琴夫婦分別持有嘉茂商業(yè)70%和30%的股份。楊建輝、陳紅琴夫婦還是江蘇中和貿(mào)易有限公司（下稱“中和貿(mào)易”）的實(shí)際控制人。而中和貿(mào)易是Nike、李寧、安踏在江蘇9個(gè)地區(qū)的特許代理商，目前擁有經(jīng)營這三個(gè)體育品牌的店面約1400家，2011年?duì)I業(yè)收入約20億元。
合資公司將以Discovery Expedition品牌為載體，專注于國內(nèi)快速興起的戶外休閑市場，設(shè)計(jì)開發(fā)以創(chuàng)新、探索、城市、樂趣為主題的戶外功能休閑用品，并借助于探路者在國內(nèi)戶外用品行業(yè)中的專業(yè)性優(yōu)勢，提升Discovery Expedition品牌在國內(nèi)戶外用品行業(yè)中的知名度和影響力。
Discovery Expedition品牌是由美國Discovery探索頻道（Discovery Communications）旗下的Discovery Enterprises International(DEI)創(chuàng)立，品牌自1985年創(chuàng)立，定位中高端，強(qiáng)調(diào)探索和創(chuàng)新精神，是世界上發(fā)行最廣的電視品牌，其宗旨是幫助人們探索世界并滿足其好奇心，目前到達(dá)全球160多個(gè)國家和地區(qū)的超過3.06億個(gè)家庭。
盡管作為戶外品牌，Discovery Expedition品牌運(yùn)營時(shí)間短，但依托Discovery探索頻道在全球非凡影響力，品牌探索創(chuàng)新精神的塑造和延伸優(yōu)勢明顯。經(jīng)過對品牌的延伸和整合，Discovery Expedition品牌已將其高品質(zhì)、高專業(yè)性的內(nèi)涵屬性延伸到線下戶外時(shí)尚領(lǐng)域。2011年11月開始建立歐洲網(wǎng)購平臺(tái)，在意大利和韓國已經(jīng)開始戶外品類運(yùn)營。
雙方明確，合資公司的Discovery品牌授權(quán)范圍僅包括與戶外相關(guān)的資源（具體品類范圍由雙方另行界定）及其權(quán)益，除此之外的嘉茂商業(yè)取得的30年Discovery Expedition品牌的其他權(quán)益由雙方共享，暫不投入合資公司，該共享部分的權(quán)益通過雙方另行投資設(shè)立公司（下稱“新公司”）的方式實(shí)現(xiàn)。在新公司設(shè)立前，除協(xié)議約定外，未經(jīng)探路者書面同意，嘉茂商業(yè)不得以任何方式使用或授權(quán)第三方使用Discovery Expedition品牌。新公司設(shè)立后，嘉茂商業(yè)應(yīng)將合法取得的30年Discovery Expedition品牌中除戶外品類以外的資源及其相關(guān)的全部權(quán)益無償投入新公司。
合資公司將成立獨(dú)立的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并引入外部專業(yè)的設(shè)計(jì)資源。將采用品牌連鎖的方式拓展連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，有效利用經(jīng)銷商在線下渠道方面的優(yōu)勢，快速建立Discovery Expedition品牌連鎖經(jīng)營店鋪體系。在合資公司成立至合資公司建立起獨(dú)立的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)前，由探路者全面負(fù)責(zé)合資公司的運(yùn)營管理。合資公司獨(dú)立經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的健全到位，應(yīng)該不晚于如下兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的較早者到期前（合資公司銷售收入達(dá)到5億元的次年的1 月1日，2018年1月1日）。
費(fèi)用方面，在Discovery Expedition品牌除戶外品類之外的其他品類實(shí)際運(yùn)營并取得收益之前，品牌使用費(fèi)或保證金等全部由合資公司承擔(dān)；實(shí)際運(yùn)營開始后，品牌使用費(fèi)或保證金承擔(dān)比例降低至50%，差額部分由新公司承擔(dān)。此外，在合資公司經(jīng)營3年達(dá)成既定的經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)后，嘉茂商業(yè)可選擇通過向探路者定向增發(fā)等方式出售其所持有的合資公司不低于16%的股權(quán)。
探路者開啟多品牌戰(zhàn)略帶來新贏利點(diǎn)
隨著國內(nèi)戶外用品市場的快速發(fā)展以及市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，目前消費(fèi)者對戶外用品的需求逐步出現(xiàn)了多層次特點(diǎn)，在登山、徒步、自行車、滑雪、露營、自駕等相對專業(yè)的戶外領(lǐng)域之外，輕專業(yè)級(jí)的垂釣、攝影、假日公園游覽等日常戶外休閑活動(dòng)正在持續(xù)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對輕專業(yè)級(jí)戶外用品的需求量也越來越大，并在追求戶外產(chǎn)品功能性利益的基礎(chǔ)上，更加注重產(chǎn)品的時(shí)尚性和感性價(jià)值。
探路者表示，為充分把握戶外休閑市場的發(fā)展機(jī)遇，公司擬與嘉茂商業(yè)設(shè)立合資公司，引入Discovery Expedition品牌，共同拓展國內(nèi)戶外休閑用品市場。合資公司將充分利用Discovery Expedition這一世界上發(fā)行最廣的電視品牌所蘊(yùn)含的知名度和影響力，挖掘延伸Discovery Expedition品牌的精神訴求以及其所代表高品質(zhì)、高專業(yè)性的內(nèi)涵屬性，專項(xiàng)開發(fā)滿足戶外休閑活動(dòng)消費(fèi)者多層次需求的產(chǎn)品系列，快速推動(dòng)新品牌業(yè)務(wù)在中國的騰飛和發(fā)展，在消費(fèi)者的心智中奠定中高端戶外休閑知名品牌的地位。
探路者認(rèn)為，合資將綜合雙方在各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，充分整合雙方擁有的資源和影響力，共筑戰(zhàn)略發(fā)展平臺(tái)拓展戶外休閑用品市場。合資符合公司新設(shè)品牌進(jìn)入戶外休閑市場的發(fā)展戰(zhàn)略，是品牌定位和消費(fèi)者細(xì)分的必然要求，有利于公司充分把握戶外休閑市場快速發(fā)展的機(jī)遇，同時(shí)還可借助中和貿(mào)易在零售渠道等方面的資源和優(yōu)勢，搶占市場先機(jī)，促進(jìn)探路者公司的長期發(fā)展。
招商證券分析師王薇、孫妤指出，目前探路者品牌層級(jí)更加明確，著手開拓戶外休閑新品牌。經(jīng)過近些年的梳理，探路者”品牌得到了快速發(fā)展，且已在二三線市場占據(jù)了一定的先機(jī)優(yōu)勢，伴隨此品牌的規(guī)模逐漸壯大，公司也在多品牌的布局上開始邁出重要的步伐。Discovery Expedition的引進(jìn)將進(jìn)一步豐富公司品牌層級(jí)的劃分，依托“探路者”品牌現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢及Discovery Expedition的知名度和影響力，公司將在國內(nèi)中高端戶外休閑領(lǐng)域搶占先機(jī)，與專業(yè)級(jí)品牌“探路者”實(shí)現(xiàn)雙領(lǐng)域拓展。雖然此品牌2013年才開始對業(yè)績有較清晰的貢獻(xiàn)，未來兩年也需要時(shí)間培育、沉淀及市場考驗(yàn)的過程，短期內(nèi)要合理看待新品牌效益的釋放，2015年以前對業(yè)績增長的貢獻(xiàn)更多仍為“探路者”，但公司對Discovery Expedition的規(guī)劃清晰，5年左右希望能達(dá)到較為理想的規(guī)模。品牌多層級(jí)的劃分有利于公司向多領(lǐng)域延伸，獲取新的贏利點(diǎn)。
中信證券研究員鞠興海、李鑫指出，探路者此次成功邁出品牌布局第一步，為未來高速增長打開新空間，有望對股價(jià)構(gòu)成強(qiáng)力催化�？春霉尽巴庋訑U(kuò)張、規(guī)模優(yōu)勢和管理提升”，公司品牌布局戰(zhàn)略仍有望繼續(xù)推進(jìn)，以支持更大規(guī)模、更持續(xù)的高速增長。（中國服飾報(bào)）
