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虎門服裝交易會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)思考

2005-12-06 00:00:00

虎門服裝交易會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)思考

 

　　如果說虎門過去因以鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)而聞名與世，那么虎門今天是以服裝而出名，而交易會(huì)則是虎門服裝升值的平臺(tái)，是虎門經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀。自1996年第一屆交易會(huì)的282家參展商成交12.6億元的小試鋒芒后，至今已舉辦了九屆，累計(jì)參展企業(yè)3226個(gè)，進(jìn)場(chǎng)510萬人次，成交額175億元�？梢哉f，是交易會(huì)使虎門服裝走向市場(chǎng)，交易會(huì)是虎門服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)化：

 

交易會(huì)基礎(chǔ)

 

　　慨括起來中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)起到了以下四個(gè)方面的作用。一是平臺(tái)作用；企業(yè)的生產(chǎn)是為了銷售，市場(chǎng)是企業(yè)銷售的晴雨表，然而市場(chǎng)又是瞬間變化的，是一支無形的手難以預(yù)測(cè)，而服裝交易會(huì)的組織，恰好為企業(yè)走向市場(chǎng)搭建了一個(gè)展示舞臺(tái)，通過交易會(huì)的形式，使企業(yè)找到了一個(gè)與市場(chǎng)對(duì)接的平臺(tái)。虎門的第一批服裝創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如：“以純”、“松鷹”等都是在交易會(huì)的過程中找到了自身生存的價(jià)值，與客戶的合同簽約率大大提升，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參展企業(yè)的合同簽約率90%以上的企業(yè)已占全年銷售額的三成以上。二是信息作用；交易會(huì)使企業(yè)的封閉性變?yōu)殚_放性，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是開放經(jīng)濟(jì)，作為服裝企業(yè)生存發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題就是流行趨勢(shì)的把握度，誰抓住了流行趨勢(shì)的潮頭，誰就會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)取得了市場(chǎng)的主動(dòng)，而交易會(huì)正是迎合了這一潮流。交易會(huì)上，企業(yè)的設(shè)計(jì)師們通過參觀研究，極大程度地汲取了同類企業(yè)的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己設(shè)計(jì)的短處，這種對(duì)市場(chǎng)的把握度的增強(qiáng)，有利于服裝的款式更新，更有利于把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)份額。三是傳播作用；交易會(huì)是信息傳播的最好形式，每年的中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)都有來自全國(guó)各地新聞媒體的記者幾百人，打造虎門服裝區(qū)域品牌，使虎門服裝為世人皆知。交易會(huì)是新聞媒體的作用發(fā)揮的最佳時(shí)機(jī)，僅第九屆虎門國(guó)際服裝交易會(huì)就發(fā)新聞稿件幾百篇，其中中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)海外版、香港大公報(bào)、香港商報(bào)等進(jìn)行了海外傳播，極大地提升了虎門服裝在國(guó)際上的知名度。四是交流作用；交易會(huì)來自海外的專業(yè)客商，不僅帶走了訂單，也帶來了信息，尤其是世界各地的信息交流，虎門作為中國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)，成為中國(guó)虎門、世界虎門服裝的基地。重要的是了解了世界服裝對(duì)虎門的適應(yīng)度，而交易會(huì)正好滿足了這一要求，第九屆交易會(huì)除中國(guó)浙江、上海、江蘇、北京及港、澳、臺(tái)等26個(gè)省市服裝服飾企業(yè)外，還有來自馬來西亞、韓國(guó)、波蘭、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等12個(gè)國(guó)家的企業(yè)報(bào)名參展。

 

　　綜上所述，交易會(huì)的四大作用為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力找到了一劑良藥，正是通過交易會(huì)虎門的企業(yè)才走向世界、做強(qiáng)做大。

 

專業(yè)化：

 

交易會(huì)生存之本

 

　　九年前，第一屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)點(diǎn)燃了服裝交易的焰火，業(yè)界的目光從此聚焦虎門，虎門的服裝從此走向了一個(gè)新的輝煌。在政府和協(xié)會(huì)的積極組織、引導(dǎo)和推動(dòng)下，一年一度的交易會(huì)成為虎門服裝的盛會(huì)，成為品牌薈萃、商家云集的舞臺(tái)，也成為虎門經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。發(fā)展和完善服裝交易會(huì)，更好地發(fā)揮其作用，筆者認(rèn)為，專業(yè)化是生存之本。一是專業(yè)化形成差別化，差別化形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。交易會(huì)的舞臺(tái)為一大批企業(yè)的成長(zhǎng)提供了土壤�；㈤T的服裝和其他地區(qū)的服裝相同，大多是從服裝的批發(fā)開始的，從批發(fā)服裝到品牌的運(yùn)作是企業(yè)生存發(fā)展的過程，是必然性決定的，要從專業(yè)化的角度謀劃交易會(huì)，打響虎門的休閑服裝，以女裝為主線的服裝鏈條的品牌。最近，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)提出“走新型工業(yè)化道路”來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，配額取消后“供”大于“求”已成定局，在這種情況下，就要找準(zhǔn)自己的定位，以不變的態(tài)勢(shì)應(yīng)萬變。二是以高科技含量提升展會(huì)的質(zhì)量。展會(huì)的質(zhì)量決定了展會(huì)的生命力，要用高科技的手段改進(jìn)服務(wù)，極大地增強(qiáng)展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)展會(huì)的生命力如何，能否為發(fā)展的市場(chǎng)所接受是第一位的，要借鑒國(guó)內(nèi)展會(huì)和國(guó)外大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，把虎門的國(guó)際服裝交易會(huì)辦成第二個(gè)廣交會(huì)。三是以永不落幕的展會(huì)為目標(biāo)，使交易會(huì)不僅成為節(jié)日盛宴而且成為明天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。交易會(huì)的形式要形成日常服裝企業(yè)的主要經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，使交易會(huì)形成一個(gè)集日，可根據(jù)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈、搞布料交易日、輔料交易日和新產(chǎn)品發(fā)布的形式，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)服務(wù)。

 

國(guó)際化：

 

交易會(huì)發(fā)展方向

 

　　在全球經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，在配額取消后，新的形勢(shì)對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)來說不是容易了，反而更困難了，競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，配額雖取消了，但是貿(mào)易保護(hù)的體系并沒有停止。就虎門服裝來說，品牌基礎(chǔ)差、出口意識(shí)差、缺乏外貿(mào)人才這三大羈絆制約虎門服裝走向國(guó)際市場(chǎng)，只有放在國(guó)際的角度去審視，才有虎門服裝的出路。所以交易會(huì)要在國(guó)際性上下功夫，鎖定國(guó)際市場(chǎng)的大方向。一是在游泳中學(xué)會(huì)游泳；要增強(qiáng)外貿(mào)知識(shí)，抓住展會(huì)外商進(jìn)入的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)與外國(guó)人直接做生意，要大膽引進(jìn)和培養(yǎng)外貿(mào)型人才，把銷售的窗口放在世界經(jīng)濟(jì)圈中。二是要加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)；按國(guó)際慣例適應(yīng)國(guó)際上的規(guī)范和游戲規(guī)則，市場(chǎng)是適者生存的經(jīng)濟(jì)，盡快適應(yīng)是交易會(huì)要做的主要工作；三是以交易會(huì)為契機(jī)，創(chuàng)造世界名牌。通過交易會(huì)，虎門已成功地塑造出中國(guó)名牌產(chǎn)品“以純”等國(guó)際有影響力的品牌。去年開始，“以純”已經(jīng)在香港做廣告，要樹立和培養(yǎng)虎門的拳頭產(chǎn)品，成為世界級(jí)的名牌，培養(yǎng)名牌交易會(huì)的作用不可忽視。通過交易會(huì)誠(chéng)邀國(guó)外商家和設(shè)計(jì)師來參觀和交流，加強(qiáng)合作，搞好國(guó)內(nèi)品牌的國(guó)際化合作，提升交易會(huì)的國(guó)際化地位，是中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)今后的方向。
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