2005首屆中國國際紡織服裝物流與電子商務(wù)峰會9月20日在無錫舉行。國內(nèi)外紡織、供應(yīng)鏈管理、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、商業(yè)信息等各方面的專家、學(xué)者與國家政府部門相關(guān)人士，國內(nèi)外行業(yè)組織、各產(chǎn)業(yè)集群地政府及企業(yè)、專業(yè)市場代表等精英匯聚一堂，圍繞目前紡織行業(yè)最關(guān)注的紡織供應(yīng)鏈條如何才能實現(xiàn)升級與延伸的問題，以紡織經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)鏈、紡織物流管理與實踐、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流等主題，從產(chǎn)業(yè)和流通、國內(nèi)和國外、企業(yè)與政府協(xié)會、理論與實踐不同角度，共同探討了紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈落后的問題，提出了如何實現(xiàn)供應(yīng)鏈升級、并帶動產(chǎn)業(yè)升級的意見和建議。這次峰會的舉辦，不但引發(fā)了全行業(yè)在價值鏈增值與延伸方面的思考，促進了紡織、物流、電子商務(wù)多個領(lǐng)域的交流與溝通，也為下一步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展升級做好了準備。
今天將此次峰會部分嘉賓的演講摘要發(fā)表，供大家學(xué)習(xí)參考。
夏令敏：
專業(yè)市場未來發(fā)展需軟硬件并舉
紡織服裝專業(yè)市場是伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商業(yè)流通體制改革而出現(xiàn)的。近年來，隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，專業(yè)市場也進入了整體提升的新時期，呈現(xiàn)出五大特點：
一是市場建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步配套，形成互動。目前已形成覆蓋紡織原材料、半成品（紗線）、各種紡織面料、輔料、服裝、服飾、家紡等整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈條的市場網(wǎng)絡(luò)；從市場分布情況來看，越是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，市場建設(shè)越完善，長三角、珠三角地區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)最為密集，中西部地區(qū)市場正在崛起，發(fā)展?jié)摿艽�；市場輻射半徑逐步擴大，從國內(nèi)擴展到國外，在跨國資源配置方面發(fā)揮著重要作用。
二是市場規(guī)模擴大，硬件水平提升。出現(xiàn)了一批超大規(guī)模，注重文化品位，樹立品牌形象的專業(yè)市場，其硬件設(shè)施可與大型百貨商場媲美。
三是更加注重軟件建設(shè)，提高服務(wù)水平。據(jù)統(tǒng)計，已建市場中有61.7％注重為商戶提供銀行服務(wù)；有61.1％能提供餐飲服務(wù)；半數(shù)以上市場注重提供貨運服務(wù)；40％以上的市場可提供商務(wù)辦公服務(wù)。而新建市場不僅服務(wù)體系更加完善，還更多地考慮如何讓商戶得利，實現(xiàn)雙贏。
四是交易方式與國際接軌，電子商務(wù)開始起步。據(jù)調(diào)查，目前已有8％的市場提供電子商務(wù)服務(wù)，全國首家網(wǎng)上專業(yè)服裝市場于今年1月在杭州四季青開幕。
五是經(jīng)營模式創(chuàng)新，實現(xiàn)資源共享。主要表現(xiàn)在一、二級批發(fā)市場之間通過電子商務(wù)形式實現(xiàn)信息共享；市場與產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)動，形成商圈，聚集人氣；市場與企業(yè)聯(lián)手策劃，進行品牌推廣，并取得成效。
專業(yè)市場在發(fā)展過程中存在的問題也十分突出，主要表現(xiàn)在市場治理結(jié)構(gòu)不清晰，物流體系比較落后，電子商務(wù)進展緩慢等，而要解決這些問題必須加強人才培養(yǎng)，軟硬件并舉，規(guī)范交易行為，理順流通渠道，合理配置資源，降低成本，將市場從單一的交易平臺提升為融信息交流、貿(mào)易洽談、流行趨勢發(fā)布、品牌匯集的綜合平臺；同時要利用現(xiàn)代信息技術(shù)實現(xiàn)有形市場難以匹敵的信息查詢、異地交易、營銷代理等各種功能，拓展客戶來源；在市場經(jīng)營管理方面，要積極探索建立科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)，使專業(yè)市場的所有者、經(jīng)營者和商戶實現(xiàn)共贏。
夏令敏，中國紡織工業(yè)協(xié)會信息部副主任、中紡網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司董事長。
魏福源：
產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟促進紡織物流和電子商務(wù)發(fā)展
產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟是把各個紡織品生產(chǎn)基地的網(wǎng)站、紡織市場的網(wǎng)站連接起來，按照供需關(guān)系進行組合，形成一個紡織行業(yè)的信息共享群體，通過智能信息交換技術(shù)，及時有效地提供綜合性的增值服務(wù)。其主要功能如下：
產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟各網(wǎng)站可以根據(jù)需要，自動在其他網(wǎng)站指定的欄目發(fā)布信息；產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟各網(wǎng)站可以根據(jù)需要，自動獲取其他網(wǎng)站發(fā)布的信息；在某一網(wǎng)站注冊的企業(yè)用戶，可以獲得聯(lián)盟各網(wǎng)站的注冊權(quán)；在某一網(wǎng)站注冊的企業(yè)用戶，可以自行在該網(wǎng)站發(fā)布本企業(yè)信息；在某一網(wǎng)站注冊的企業(yè)用戶，可以申請在該網(wǎng)站發(fā)布本企業(yè)信息同時，能夠在聯(lián)盟中其他指定網(wǎng)站也發(fā)布同樣的信息；注冊用戶可以申請在聯(lián)盟中的指定網(wǎng)站自行發(fā)布企業(yè)廣告；注冊用戶經(jīng)資格認證后可以在聯(lián)盟內(nèi)享受電子商務(wù)的交易權(quán)；注冊用戶通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可以實現(xiàn)面向客戶的手機信息群發(fā)功能。
以上列舉的僅僅是產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟的一些主要功能，今后隨著應(yīng)用的發(fā)展，還可以根據(jù)紡織物流和電子商務(wù)的實際需要，不斷擴充新的增值服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟主要由各地區(qū)的專業(yè)網(wǎng)站、中心網(wǎng)站和智能信息管理器所組成，他們通過互聯(lián)網(wǎng)，采用共同的協(xié)議，構(gòu)成一個紡織行業(yè)的自動信息交換系統(tǒng)。這一系統(tǒng)，可以在聯(lián)盟各網(wǎng)站之間實現(xiàn)信息資源共享，中心網(wǎng)站將向聯(lián)盟各網(wǎng)站提供綜合性的信息服務(wù)，同時各網(wǎng)站也可根據(jù)自己的需要，通過智能信息管理器自動地分配或提取聯(lián)盟各網(wǎng)站對自己有用的信息。在這里，智能服務(wù)器是系統(tǒng)運行的關(guān)鍵，通過它才能自動實現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)站間的信息共享。用戶通過瀏覽器在一個網(wǎng)站登陸后.就可以訪問聯(lián)盟中的其他網(wǎng)站，還可以向指定網(wǎng)站發(fā)布信息，與此同時智能服務(wù)器經(jīng)過分析，可將用戶發(fā)布的信息立即傳送到其他網(wǎng)站，可以看出這樣的信息服務(wù)系統(tǒng)不但可以減少運行的人力，同時還可以及時高效地完成各種信息交換工作，從而極大地增加了信息的服務(wù)范圍。
魏福源，現(xiàn)任中國紡織工業(yè)協(xié)會專家顧問，中國紡織工業(yè)協(xié)會信息部總工程師，教授級高級工程師，是具有突出貢獻的國家級專家。其主持開發(fā)的中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)，是我國最早投入運行和最具有權(quán)威性的紡織信息網(wǎng)，在總體技術(shù)水平上獲得國內(nèi)外專家的一致好評。
張欣：
中國制衣業(yè)供應(yīng)鏈管理狀況調(diào)查
從1994年開始，中國的紡織服裝業(yè)在生產(chǎn)和出口的規(guī)模上已穩(wěn)居世界第一。但國外紡織服裝業(yè)主導(dǎo)企業(yè)通過全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略實現(xiàn)了獲取最大商業(yè)利益所需資源和能力在世界范圍內(nèi)的最優(yōu)配置，中國的紡織服裝業(yè)卻開始凸現(xiàn)三個方面的尷尬。針對中國服裝業(yè)供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀，北京大學(xué)聯(lián)泰供應(yīng)鏈研究與發(fā)展中心對中國北方8省市制衣業(yè)供應(yīng)鏈管理與信息化應(yīng)用狀況進行了調(diào)查與分析。
調(diào)查結(jié)果戰(zhàn)略：多數(shù)企業(yè)開始制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃。而且，大多數(shù)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃含有供應(yīng)鏈信息化的內(nèi)容。
管理運營：
1.以自有品牌為主的企業(yè)主要面向國內(nèi)市場，而定位于國際市場的大多數(shù)企業(yè)為代工企業(yè)。
2.面向國內(nèi)市場企業(yè)的生產(chǎn)周期相對較短，面向國際市場的企業(yè)的生產(chǎn)周期一般較長。
3.供應(yīng)鏈企業(yè)間信息傳遞，書面材料和傳真等傳統(tǒng)手段仍占主要位置。電子郵件為最主要的電子化信息傳遞手段，但是，基于信息系統(tǒng)整合下的直接信息傳遞還很不普遍。
4.絕大多數(shù)企業(yè)還沒有與上下游企業(yè)協(xié)作進行市場預(yù)測。
5.在研發(fā)設(shè)計方面，自有品牌企業(yè)傾向與布料廠商合作研發(fā)；代工企業(yè)主要與客戶開展合作設(shè)計。
6.制衣企業(yè)的物流策略看起來較保守，企業(yè)物流占據(jù)主要位置。
信息系統(tǒng)：
1.制衣企業(yè)已普遍制定信息化戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.制衣業(yè)供應(yīng)鏈的總體信息化水平不高。各環(huán)節(jié)中，制造環(huán)節(jié)的企業(yè)更重視信息化建設(shè)。
3.很少制衣企業(yè)建立了專門的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，但它們未來的信息化建設(shè)卻將之視作重點內(nèi)容。
4.供應(yīng)鏈各企業(yè)之間的信息化水平具有相互影響作用，上下游的供應(yīng)鏈合作企業(yè)的信息化水平不高，企業(yè)自身的信息化水平往往也不高。
5.企業(yè)的信息化水平與企業(yè)的規(guī)模以及市場定位之間并無重要關(guān)聯(lián)性。
6.企業(yè)對向供應(yīng)鏈合作企業(yè)開放信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫持積極態(tài)度。
給產(chǎn)業(yè)組織的建議
第一，通過供應(yīng)鏈管理策略獲得或參與那些具有較強價值創(chuàng)造能力與分享能力的供應(yīng)鏈運作環(huán)節(jié)。一方面可以獲得更多的價值回報；另一方面還可以提高企業(yè)的供應(yīng)鏈地位以及鞏固供應(yīng)鏈關(guān)系。
第二，供應(yīng)鏈上居于主導(dǎo)地位的企業(yè)應(yīng)該積極實踐供應(yīng)鏈管理理念、技術(shù)和策略，率先推動供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，并帶動供應(yīng)鏈上各企業(yè)競爭與發(fā)展能力的提高。
第三，逐步建立戰(zhàn)略性的全球采購體系與全球外包體系以獲得最適宜的原材料、技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品以及最廣泛的戰(zhàn)略供應(yīng)鏈關(guān)系。這不僅有利于企業(yè)自身的競爭和發(fā)展，還可以直接推動我國國際貿(mào)易的發(fā)展以及提高中國經(jīng)濟對世界經(jīng)濟的影響力。
第四，重視物流環(huán)節(jié)對于提供企業(yè)競爭力具有的作用，并通過制定正確的物流策略來提高企業(yè)的服務(wù)響應(yīng)能力，同時降低物流成本。
第五，切實加快企業(yè)信息化建設(shè)，特別是要從供應(yīng)鏈管理的角度制定企業(yè)的信息化戰(zhàn)略。
張欣，北京大學(xué)聯(lián)泰供應(yīng)鏈研究與發(fā)展中心執(zhí)行副主任。先后在多家大型及特大型企業(yè)從事技術(shù)研發(fā)、投融資、戰(zhàn)略管理等工作。目前，在微觀管理領(lǐng)域主要致力于競爭與發(fā)展戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、IT與電子商務(wù)、流程管理等方面的研究、咨詢與培訓(xùn)工作。
李學(xué)海：
善用全球紡織物流拓展美國市場
美國是世界上紡織服裝最大的進口市場和消費市場，我想和大家一起探討一下美國服裝市場的最新商貿(mào)運作模式。
善用資訊科技迎接經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)
中國及其他各個主要服裝出口國對美國市場的出口大幅增長，隨之而來的是市場價格降低，競爭更加劇烈。美國零售商要的是價錢、質(zhì)量、交貨速度和效率，缺一不可。目前，賣價和成本之間的價格空間已不多，質(zhì)量上普遍已達相當(dāng)水平。期望在商業(yè)競爭上取勝，提高效率的關(guān)鍵是善用資訊科技，改善供銷鏈，物流配送，充分滿足零售商的要求。
�。�1）電子商務(wù)及高科技電腦系統(tǒng)的應(yīng)用徹底改變傳統(tǒng)的運作方法和模式。
�。�2）美國零售商在供銷鏈的每個環(huán)節(jié)上嚴格要求供應(yīng)商符合他們的諸多要求和限制，而且所有信息交往都在電腦資訊系統(tǒng)的平臺上進行相互交流。
�。�3）全球物流包括信息流、資金流和商品流密切無間地結(jié)合在一起，提供一條龍的成套服務(wù)。
�。�4）美國的物流業(yè)為運輸倉儲提供省時省錢最有效益供銷鏈解決方法及最佳銷售服務(wù)。
信息化美國市場商貿(mào)運作新模式
近年來美國市場的商業(yè)經(jīng)營模式起了極大變化，傳統(tǒng)的運作方式已逐步被信息化、電腦化所取代。
在最近一年多來，美國80％以上主要的零售商均要求供應(yīng)商通過EDIASNUCC128電子信息交換系統(tǒng)來處理整個商業(yè)運作程序。如果你沒有應(yīng)用此個電腦系統(tǒng)來做，根本拿不到訂單，出不了貨，收不了錢。相信在一兩年之內(nèi)，其他所有的零售商會先后跟進。
未來制造和經(jīng)銷是一體，物流系統(tǒng)是中轉(zhuǎn)樞紐，有開源節(jié)流兩方。開源是通過系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)給顧客，找到更多買方和賣方；節(jié)流是降低成本，節(jié)省大量的交易時間和額外開支，增加利潤。根據(jù)聯(lián)邦儲備理事會研究報告，這種新的商業(yè)模式和電子商務(wù)系統(tǒng)之運作，在未來五年內(nèi)將提高各行業(yè)的生產(chǎn)力15倍左右，節(jié)省成本達25％。
拓展美國市場創(chuàng)建更多成功跨國企業(yè)
中國企業(yè)要逐步從加工生產(chǎn)初級階段發(fā)展至在美國進口批發(fā)，創(chuàng)立自己品牌，獲得商品更多增值部分。
建立完善企業(yè)財務(wù)管理和良好信用，充分利用美國市場充裕的資金擴展業(yè)務(wù)。做生意要充分善用別人的錢，如果大企業(yè)有財產(chǎn)或獨有的科技專利產(chǎn)品，可以融資，集資或上市，獲得資金。但其他的企業(yè)特別是做生產(chǎn)或貿(mào)易的中小企業(yè)，就要靠自己，就是爭取銀行和財務(wù)機構(gòu)的扶持，了解他們的規(guī)定，盡量滿足他們需要的各種條件，盡量讓他們對你企業(yè)本身的了解，建立良好的信譽，從而獲得最大信用額度的商業(yè)貸款。善用美國完善的信用資訊和信用保險系統(tǒng)，解決籌錢和收錢問題，達到賺更多錢的目標。
充分了解美國市場運作，完善公司的管理是成功之道。中國企業(yè)只有"走出去"才能擴大經(jīng)濟發(fā)展空間，增加企業(yè)效益。我期望更多中國企業(yè)能創(chuàng)建成跨國集團！
李學(xué)海，美國威特國際有限公司、美國柏泰國際有限公司、美國幸運有限公司的董事長兼首席執(zhí)行官。榮獲過美國商業(yè)部頒發(fā)的商業(yè)成就獎。
MatthiasKnappe：
網(wǎng)絡(luò)連接紡織服裝業(yè)的電子解決方案
在紡織服裝領(lǐng)域，有效地利用信息管理技術(shù)已經(jīng)成為保持競爭力的關(guān)鍵。電子技術(shù)應(yīng)用有助于提高供應(yīng)鏈管理、交換信息、創(chuàng)造虛擬網(wǎng)絡(luò)、處理更小批量產(chǎn)品、減少供應(yīng)鏈成本和生產(chǎn)周期。在過去的10年內(nèi)，供應(yīng)鏈的復(fù)雜性已經(jīng)增加了，今后會變得更加復(fù)雜。大多數(shù)服裝廠商的供應(yīng)鏈現(xiàn)在已經(jīng)跨越全球，在這個過程中，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的定義，管理各公司間的交流，避免信息錯誤傳達是一個巨大的挑戰(zhàn)。
價值鏈上的電子解決方案B2B電子商務(wù)是貫穿于價值鏈的一個主要應(yīng)用。各種電子商業(yè)解決方案將價值鏈的各個階段連接在一起。從長遠的觀點來說，一旦服裝廠家的規(guī)模到達了一定的程度，運輸?shù)墓δ軐⒂伤鼇沓袚?dān)。在未來，甚至中小服裝廠家也需要通過系統(tǒng)提供關(guān)于纖維及船運的信息。
有一個新技術(shù)注定要改變零售環(huán)境，那就是RFID，也就是電子標簽。它儲存了信息，具有信息的透明性。電子標簽?zāi)芴峁┮环N對產(chǎn)品生命周期的史無前例的視點，讓公司可以從工廠開始跟蹤其產(chǎn)品，直到廢棄處理為止。這種技術(shù)的成本正在下降，用于紡織、服裝品的電子標簽已經(jīng)處于生產(chǎn)商能夠負擔(dān)得起的水平。
美國零售商和歐洲零售商對于想進入美國零售渠道的公司來說，技術(shù)變得日益重要。在幾年內(nèi)，使用包括RFID和零售商管理庫存（VMI）在內(nèi)的尖端技術(shù)支持供應(yīng)鏈會成為一種標準。在未來的幾年內(nèi)，公司能通過采用這些技術(shù)來凸顯他們自己，讓他們?yōu)榭蛻羲邮�。但是，即使使用了所有的技術(shù)，這種優(yōu)勢也只能持續(xù)幾年。
在未來，美國的買家會越來越多地與全套服務(wù)供應(yīng)商合作。例如中小企業(yè)將承擔(dān)面料采購要求。與美國的部分買家的完全電子接觸，與發(fā)展中國家的垂直系統(tǒng)和數(shù)據(jù)整合會變得日益重要。為了更加有效地做生意，零售商正在將美國的商店直接與工廠聯(lián)系起來。
歐洲的零售商會控制他們的供應(yīng)商。作為承包商向大連鎖零售商供貨的中小企業(yè)，現(xiàn)在并不需要主動開發(fā)復(fù)雜的電子解決方案，而只需要接受變化。發(fā)展中國家的供應(yīng)商需要注意與買家協(xié)調(diào)，快速開發(fā)產(chǎn)品，提高計劃性和信息流動性等趨勢。
大型發(fā)展中國家的廠商主導(dǎo)過程中國香港作為服裝行業(yè)采購中心的地位是服裝行業(yè)電子化進程的一個重要元素。一些位于中國香港和新加坡的大型全球采購公司已經(jīng)對他們的供應(yīng)商采取了標準信息傳輸方法，來促進快速的信息流動，減少成本。中小企業(yè)必須有非常成熟的質(zhì)量控制和保障體系以滿足中國香港貿(mào)易公司的要求。
愿意與中國香港和新加坡貿(mào)易公司合作的中小企業(yè)應(yīng)該：建立強大的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證系統(tǒng)；正視和承諾長期的商業(yè)合作關(guān)系，包括采用電子商務(wù)解決方案；與中小企業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商建立合作關(guān)系；與有興趣的買家，原材料供應(yīng)商和代理建立關(guān)系；為有效的管理采用電子聯(lián)網(wǎng)，這通常是貿(mào)易公司采用的系統(tǒng)。
MatthiasKnappe，聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議與WTO、國際貿(mào)易中心（ITC）的產(chǎn)品和市場開發(fā)部高級市場開發(fā)官。開發(fā)和實施了支持發(fā)展中國家服裝制造商的技術(shù)援助項目。具有在亞洲、東歐、獨聯(lián)體、非洲和拉丁美洲服裝行業(yè)工作的經(jīng)驗。
