中國服裝市場的發(fā)展已經(jīng)走過了完全由國內(nèi)企業(yè)爭奪市場蛋糕的局面，現(xiàn)在已經(jīng)演變成國內(nèi)品牌和國際品牌、合資品牌共同來瓜分蛋糕，服裝公司和代理商，以及商場和相關(guān)機(jī)構(gòu)共同組成一個相互博弈的關(guān)系。博弈的本質(zhì)是為了獲取更加有利的市場發(fā)展環(huán)境和競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)服裝市場良好發(fā)展形勢下，博弈的廣度和深度還將更加深化，將會呈現(xiàn)幾個比較明顯的發(fā)展趨勢：

    國內(nèi)市場競爭的國際化，隨著中國更多地融入世界，世界品牌更多地進(jìn)入中國市場，必然會上演更多國內(nèi)品牌和國際品牌的博弈故事。國際品牌要想在中國市場淘金，最好的途徑就是和國內(nèi)品牌合作，無論是品牌特許的方式，還是共同組建公司，都會牽涉到雙方的博弈關(guān)系。國內(nèi)品牌的優(yōu)勢在于對本地市場的深刻理解，而欠缺的是設(shè)計能力和成熟的管理平臺，所以雙方的合作將是一種必然，但如何利用自己的優(yōu)勢去跟別人優(yōu)勢互補(bǔ)就是博弈的藝術(shù)。

    商場和品牌公司的博弈也將拉開序幕，雖然現(xiàn)階段更多的表現(xiàn)為商場占據(jù)優(yōu)勢地位，而品牌公司相對較弱，但隨著商業(yè)零售市場的進(jìn)一步發(fā)展，國內(nèi)品牌的進(jìn)一步成熟，這種局面將會漸漸改變。其實服裝品牌和商場的關(guān)系更多的應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系，雙方的合作是建立在目標(biāo)客戶群一致，定位相符的基礎(chǔ)上的，但在實際情況下，雙方希望的不是門當(dāng)戶對，而是希望找到比自己的定位更高一些的合作伙伴，這就把本來簡單的關(guān)系搞得有一些撲朔迷離。畢竟現(xiàn)實中也沒有一個權(quán)威的劃分標(biāo)準(zhǔn)，什么檔次的品牌應(yīng)該進(jìn)什么樣的商場，只能依靠雙方的“感覺”�，F(xiàn)在，我們也會看到很多服裝品牌已經(jīng)開始蠢蠢欲動來掌控終端，其中也包括跟商場的合作關(guān)系；同時，商場也會對一些有潛力的品牌提供更多的扶持政策，以便培植自己的忠誠合作品牌，這種情況在國外的商場已是屢見不鮮。

    當(dāng)然，服裝市場中的兩個主角——品牌公司和加盟商的博弈將向更加深層次的方向發(fā)展。我們在本屆服裝博覽會上所作的調(diào)研結(jié)果顯示，大部分服裝企業(yè)心目中的優(yōu)秀加盟商不僅僅擁有雄厚的資金實力，更多的是要求加盟商具有先進(jìn)的管理能力和品牌操作經(jīng)驗，甚至有的服裝品牌對于有學(xué)習(xí)能力和管理水平的加盟商可以提供資金的支持。在為眾多服裝企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的過程中，我也注意到一個很有意思的現(xiàn)象，優(yōu)秀的服裝企業(yè)和優(yōu)秀的加盟商都有一個共同的特點：學(xué)歷都比較高，學(xué)歷也許不是成功的最關(guān)鍵要素，但學(xué)歷背后的深層次素質(zhì)就是支撐一個企業(yè)或加盟商不斷發(fā)展的因素，類似這種深層次的素質(zhì)將是未來雙方博弈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與此同時，在服裝品牌吸引加盟商的方面也會有更成熟的手法，以往更多的是一種炒作的方式，如博覽會上的隆重亮相，媒體上頻繁的曝光等，當(dāng)時也是應(yīng)者云集，踴躍加盟，但現(xiàn)在這種現(xiàn)象再也看不到了。無論你怎么炒作，如果沒有實質(zhì)性的內(nèi)容，加盟商都會無動于衷，加盟商的理性帶來的是品牌公司的操作手法的轉(zhuǎn)變，博覽會上參展不僅要裝修大氣，更要符合自身品牌定位，能夠透露出特有的品牌文化，一個善于做文化的品牌是最容易吸引到悻悻相惜的加盟商，如在本屆展會上體現(xiàn)歐洲風(fēng)格的馬克華菲，體現(xiàn)美國自有文化品位的諾丁山，體現(xiàn)二戰(zhàn)文化的圣巴頓，都是這類“做秀”的高手。現(xiàn)在部分服裝品牌打廣告也已改往常虛無縹緲、空洞無物的宣傳，轉(zhuǎn)而表現(xiàn)品牌公司的設(shè)計實力、管理團(tuán)隊甚至還有企業(yè)文化，這些都體現(xiàn)出來加盟商對服裝品牌判斷標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變，也是未來品牌公司努力的方向。

    說到這兒總有意猶未盡的感覺，但畢竟文章有結(jié)尾，博弈無終點，一個良性發(fā)展的服裝產(chǎn)業(yè)，一定是優(yōu)勝劣汰的博弈過程，更是多方共贏的博弈大戲，無論是作為戲迷，還是有機(jī)會當(dāng)個票友，都將是一件幸事。