近日，TMIC、天貓內(nèi)衣、天貓超級(jí)品類日、辰月科技聯(lián)合發(fā)布了“2022年保暖內(nèi)衣品類洞察報(bào)告”，本次報(bào)告聚焦保暖內(nèi)衣品類，通過(guò)探索品類發(fā)展趨勢(shì)和解析貨品發(fā)展脈絡(luò)，為營(yíng)銷提供相應(yīng)指引。

　　從宏觀角度看，整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)將圍繞智能制造及材料創(chuàng)新的應(yīng)用進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。聚焦到保暖內(nèi)衣品類，將隨著內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展而逐步壯大，并表現(xiàn)出三個(gè)愈發(fā)明顯的趨勢(shì)：穿著場(chǎng)景演變、品類消費(fèi)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)格局重塑。

　　從保暖內(nèi)衣的發(fā)展歷程看，其趨勢(shì)逐漸往多場(chǎng)景延展和穿搭多元化方向發(fā)展。

　　對(duì)三個(gè)品類整體趨勢(shì)，作出以下建議：
　　應(yīng)對(duì)趨勢(shì)一：穿著場(chǎng)景演變，上裝、背心更具潛力。可以針對(duì)上裝、背心打造多場(chǎng)景、新場(chǎng)景產(chǎn)品，搶占消費(fèi)者心智，同時(shí)在營(yíng)銷推廣時(shí)將上裝與背心放在更重要的位置。
　　應(yīng)對(duì)趨勢(shì)二：品類消費(fèi)升級(jí)，中高端市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。需要注重產(chǎn)品迭代，匹配人群日益提升的消費(fèi)能力；嘗試進(jìn)行產(chǎn)品“換新”教育，提升保暖品類消費(fèi)量；在營(yíng)銷重點(diǎn)價(jià)格帶推出的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)18-24歲及50歲以上人群重點(diǎn)關(guān)注。
　　應(yīng)對(duì)趨勢(shì)三：競(jìng)爭(zhēng)格局重塑，特色品牌及跨界玩家占據(jù)一席之地。重點(diǎn)提升產(chǎn)品科技屬性，塑造差異化認(rèn)知，同時(shí)根據(jù)品牌自身情況，利用明星效應(yīng)來(lái)強(qiáng)化品牌影響力。由于品類邊界模糊，保暖內(nèi)衣可以進(jìn)行更豐富的場(chǎng)景拓展，強(qiáng)化場(chǎng)景引導(dǎo)，嘗試進(jìn)行產(chǎn)品的多場(chǎng)景跨品類穿搭教育，同時(shí)針對(duì)高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行定向投放，主動(dòng)進(jìn)行品類滲透。

　　保暖內(nèi)衣品類中大服飾策略四大重點(diǎn)人群為：潮流人群、品質(zhì)生活、大眾實(shí)用和高階時(shí)尚；其中大眾實(shí)用和潮流人群是保暖內(nèi)衣最主要的購(gòu)買人群，而品質(zhì)生活和高階時(shí)尚還有很大的滲透空間。
對(duì)購(gòu)物人群趨勢(shì)，作出以下建議：
　　重點(diǎn)營(yíng)銷人群：潮流人群-購(gòu)買力L2-L4的單身期、品質(zhì)生活-購(gòu)買力L4-L5的單身期、大眾實(shí)用-購(gòu)買力L2-L3的養(yǎng)育期以及高階時(shí)尚-L5的單身期人群。需要重點(diǎn)提升這四類目標(biāo)人群內(nèi)的品牌滲透率。
　　把握主要需求：保暖性、舒適性和穿搭性是主要需求，商家可以基于目標(biāo)人群，圍繞重點(diǎn)需求進(jìn)行產(chǎn)品系列化，形成產(chǎn)品矩陣，搶占用戶心智，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。
　　品類營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：9月份開(kāi)始打造消費(fèi)者囤貨心智，在搶占品類購(gòu)買進(jìn)入點(diǎn)的同時(shí)，注意北方與非北方地區(qū)營(yíng)銷節(jié)奏的差異化，北方地區(qū)重點(diǎn)注意保暖品類營(yíng)銷的持續(xù)性。
　　品類使用場(chǎng)景：旅游/出差、日常通勤和居家是最主要的使用場(chǎng)景，商家需要豐富產(chǎn)品使用場(chǎng)景，在視覺(jué)呈現(xiàn)、種草內(nèi)容等方面注意場(chǎng)景的融合。
　　貨品發(fā)展趨勢(shì)將從材質(zhì)面料趨勢(shì)、款式設(shè)計(jì)趨勢(shì)和細(xì)分賽道趨勢(shì)三個(gè)維度進(jìn)行展開(kāi)。材料的創(chuàng)新是服飾行業(yè)進(jìn)步的原動(dòng)力，而保暖內(nèi)衣行業(yè)在其創(chuàng)新方向上把控較好。透氣性/強(qiáng)吸濕/高彈性等保暖材質(zhì)創(chuàng)新是主要發(fā)展方向。

　　材質(zhì)面料趨勢(shì)中，材質(zhì)趨勢(shì)具體表現(xiàn)在腈綸、蠶絲、羊毛、滌綸。面料趨勢(shì)具體表現(xiàn)在針織布、無(wú)縫面料、搖粒絨、發(fā)熱纖維。
　　款式設(shè)計(jì)趨勢(shì)中，款式細(xì)節(jié)主要在荷葉邊、開(kāi)衫款、一片式中更具趨勢(shì)。領(lǐng)型趨勢(shì)具體表現(xiàn)在立領(lǐng)、一字領(lǐng)、高圓領(lǐng)和堆堆領(lǐng)。圖案趨勢(shì)以心形和豹紋為主。顏色趨勢(shì)以深卡其布色和褐色為主�？酥刳厔�(shì)具體表現(xiàn)在180克及以下、180克-250克。

　　以時(shí)尚慧美女性為主的小紅書(shū)種草屬性極強(qiáng)，基于女性視角，針對(duì)性設(shè)計(jì)傳播文案及內(nèi)容調(diào)性。而抖音受眾廣泛，最熱門的社交媒體以視頻為主，需注重內(nèi)容多元性，嘗試多角度傳播提高覆蓋寬度，多結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)或平臺(tái)引流創(chuàng)作內(nèi)容。強(qiáng)娛樂(lè)與新聞屬性的微博則更偏品牌和宣傳，需關(guān)注明星及社會(huì)新聞動(dòng)態(tài)，把握熱點(diǎn)機(jī)會(huì)。