“世上無難事，只要肯學(xué)習(xí)�！睆氖录徔椥袠I(yè)十來年的端加輝，用這十個字，總結(jié)了自己的前半生。

來自安徽宿州的端加輝告訴記者，自己經(jīng)商之前，曾任職當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局科員，農(nóng)技站站長。眼見自己的同學(xué)一個個下海后，收入突飛猛進，不服氣的他放下了鐵飯碗，開啟了背井離鄉(xiāng)的闖蕩人生。

從門外漢到紡織行家

端加輝并沒有著急創(chuàng)業(yè)，他先入職了上海東方國際集團有限公司，這個國內(nèi)紡織服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，在染色車間工作。在車間，端加輝跟著華東大學(xué)的工程師，不斷學(xué)習(xí)紡織、印染知識和操作，兩年時間，就從一個普通員工晉升為技術(shù)主管。

但端加輝想要的不僅僅是一碗技術(shù)飯，他沒有留戀穩(wěn)定的工作，轉(zhuǎn)頭應(yīng)聘了一家紡織外貿(mào)公司，當(dāng)起了業(yè)務(wù)員。面對比自己小很多的同事，他心無旁騖地自學(xué)英語，做起了外貿(mào)業(yè)務(wù)，又一次從零開始。

再后來，有了生產(chǎn)技術(shù)和銷售能力的端加輝，來到紡織之都柯橋，當(dāng)上了一家紡企的會計，當(dāng)然，財務(wù)知識也是自學(xué)的，那一年是2010年。

了解透財務(wù)后，端加輝終于覺得萬事俱備了。于是，他創(chuàng)辦了自己的紡織字號——加輝。從跑量的針織布，到高端的毛紡，憑借著扎實的紡織業(yè)務(wù)能力，和一顆不斷向上突破的心，在這個紡織行業(yè)高度發(fā)達，紡織出口全國第一的集散中心，有了一席之地。

好產(chǎn)品才能留住老客戶

端加輝告訴記者，選擇毛紡這個賽道，有他獨特的考量。

首先，人們的生活水平逐年在提高，即使近兩年受疫情影響，收入有所下降，但人們的穿衣品味，不會輕易消費降級。這是用戶習(xí)慣，也是品質(zhì)服飾帶給他們的生活質(zhì)量。

加輝毛紡能在眾多毛紡面料集聚的東升路毛紡市場打響，不外乎三點：誠信、質(zhì)量、服務(wù)。誠信是經(jīng)商的先手，加輝毛紡的每張碼單上都印有“如有質(zhì)量問題，包調(diào)換”的字樣。由于紡織技術(shù)扎實，端加輝能從原料、織造、染整層層把關(guān)，做到殘次率不到2%，從而保證珍貴的原材料物盡其用。其次，加輝毛紡做到自主研發(fā)，高端定制，一款看似普通的面料，糅合了多種技術(shù)，曾經(jīng)有客戶因停氣限電出貨慢，而轉(zhuǎn)頭尋找新供應(yīng)商，但最終因為技術(shù)門檻，又回到加輝毛紡，耐心等待。

紡織電商離不開好的工具

端加輝坦言，與時俱進不僅僅是一句口號，更是各行各業(yè)的方法論。他從接觸紡織開始，就涉及到電商，端加輝認為電商是未來社會發(fā)展的方向。首先，電商的覆蓋率高，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，國內(nèi)國外都知曉了。其次電商效率高，點點手指，立馬就可以聯(lián)系上。最后，電商成本低，幾千塊錢就能開通一年會員，不僅有專業(yè)的電商運營團隊為店鋪做后盾，還有大量的線上采購信息來匹配，如果招聘一個店員，每個月的工資最少都要四五千。

做電商還離不開好用的工具，端加輝給記者展示了他目前正在使用的金蠶寶寶門店管理系統(tǒng)，上面有產(chǎn)品展示，寄樣，即時聯(lián)系等功能，他們已經(jīng)上架三十多種樣品�！暗任颐ν炅诉@個旺季，我要拿出當(dāng)年自學(xué)的勁頭，好好研究透這個工具�！倍思虞x和記者說道。

正是這種與時俱進，不斷學(xué)習(xí)的人生態(tài)度，讓端加輝從一個公務(wù)員，轉(zhuǎn)型成為紡織老板，時代的列車，不會為某個人而停下，只有牢牢跟緊，才不會掉隊。

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