5月6日，全球紡織網(wǎng)大講堂同步直擊“數(shù)字紡博”，實時了解2021中國紹興柯橋國際紡織品面輔料博覽會（以下簡稱紡博會）展商優(yōu)質產(chǎn)品。上午11點，陳建龍老師和蔡佩樺老師應紡博會組委會邀約來到數(shù)字紡博會現(xiàn)場，為大家講解紡織數(shù)字化趨勢下，紡企如何進行面料to B直播。

疫情驅動　面料直播成氣候
　　直播開始，兩位老師就紡織企業(yè)為什么要面料直播以及to B直播和to C直播的區(qū)別進行了分析。
　　蔡老師表示新冠事件，對面料銷售市場造成很大影響，自由旅行的困難沖擊了傳統(tǒng)拿著皮箱拜訪客戶的銷售模式，與此同時線上面料to B直播，因為提前做好了準備，使得面料的介紹更加規(guī)范化。
　　陳老師解釋了直播to B和直播to C的區(qū)別，兩者由于直播客戶以及直播目的的不同，直播形式也存在差異。直播to B針對的是面料企業(yè)客戶，以介紹面料特性為主，在介紹的過程中潛移默化地給客戶植入面料的特色，吸引客戶選購，而直播to C主要通過銷售手法，不斷刺激消費者下單。
以款賣布　面料銷售更輕松
　　接下來，兩位老師就如何通過線上面料to B直播，提高面料銷售的成功率，進行了現(xiàn)場解說。
　　陳老師提到客戶轉變是促使企業(yè)轉型線下直播的一大關鍵因素，傳統(tǒng)的一對一銷售，滿足不了越來越多的客戶，線上面料to B直播，能同時對多位客戶進行講解，并且還能通過回放宣傳企業(yè)及面料。優(yōu)質面料資源需要新媒體新形象來呈現(xiàn)，線上直播采用以款賣布的方式，與采購方同步設計、一料多款表現(xiàn)面料特色，有效提升面料銷售成功率。
　　蔡老師表示，設計師大多都有選擇困難癥，面料通過簡單的設計，制成成衣，既能體現(xiàn)面料的自身特色，挺廓型、垂度等，還能巧妙地帶給品牌商和設計師新的概念，從而促成客戶選購。
如何直播　細節(jié)竅門要記牢
　　最后，兩位老師分享了面料to B直播的流程和竅門，通過幾百場面料直播總結得出，干貨滿滿。
　　首先，老師建議雙主播模式，通過企業(yè)主播和設計師主播對話問答的方式，使得專業(yè)知識更生動自然，吸引人往下看。其次直播畫面也有竅門，老師建議直播臺面放面料，側邊放面料成衣，方便主播拿取，也給客戶更直觀的展示。最后直播的內容方面，老師建議準備5-6組面料，直播時長不超過1小時。通過講解直播前、中、后三點，讓直播變得人人都可以上手。
　　直播前：確認本場主推面料。針對面料賣點特性，提前安排8-10個問答方便雙主播對話；直播平臺選擇方面，可以通過門戶網(wǎng)站，目前做的比較好的有全球紡織網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)；也可以依靠私域流量，通過轉發(fā)朋友觀看或者指派業(yè)務員通知客戶觀看；還可以和專業(yè)展會合作，展會本身會有一定的流量，也有不少新媒體資源，像本次直播的紡博會。
　　直播中：主播需要盯緊三處，即攝像頭、另一個主編、面料本身，因為人都具有從眾心理，主播目光所及之處，也是客戶關注的地方。其次需要口條清晰，為重點客戶提供vip服務，有條件的能做到固定時間直播，效果更好。
　　直播后：播后剪輯制作視頻。剪輯后的視頻可以在朋友圈、視頻號轉發(fā)，不僅可以宣傳公司，更是對面料的再一次推廣。
　　最后，蔡老師表示自己成立的“星創(chuàng)享國際設計師平臺”，將于本月7-8日，在柯北貿易中心的布碼頭開幕，為年輕的設計師提供創(chuàng)業(yè)、孵化的平臺。陳老師強調現(xiàn)在客戶要的就是滿足快速反應，面料to B直播是一件吸引客戶的利器，本月6-8日在紹興柯橋舉辦的紡博會，現(xiàn)場有新技術、新產(chǎn)品，還有24場精彩直播，希望紡織人不要錯過。
　　錯過直播的小伙伴，可以長按識別以下二維碼，進行直播回放。