一款黑科技面膜褲猝不及防的在網(wǎng)上火了，生產(chǎn)廠家北江智聯(lián)紡織股份有限公司也浮出水面。

　　作為年產(chǎn)能1億米牛仔布的超級面料工廠，在疫情期間海外市場受到不少?zèng)_擊的情況下，“廠二代”顧翔抓住天貓將工廠和平臺上品牌對接的機(jī)會，不僅迅速將自己煉成電商運(yùn)營小能手，還加速研發(fā)國產(chǎn)黑科技面料……刷新了大眾對國產(chǎn)面料的認(rèn)知，也在天貓上不斷走紅。

　　外貿(mào)受阻內(nèi)銷開掛年推超10款黑科技超級面料

　　現(xiàn)年四十出頭的顧翔，是一位名副其實(shí)的“廠二代”。90年代，父親與人合資成立牛仔工廠，接外貿(mào)訂單。在公司業(yè)務(wù)體系里，海外訂單占7成。但隨著過去一年全球疫情的發(fā)展，國外市場需求劇烈波動(dòng)，也讓公司不斷在反思業(yè)務(wù)邏輯，如何化危為機(jī)。

　　也是在這樣的焦慮里，原本可以遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)的面料工廠，竟和天貓走得越來越近。從2020年初到現(xiàn)在，這家工廠從幕后到臺前，通過天貓平臺大數(shù)據(jù)反饋，和一批服飾品牌站在一起，一起推出了數(shù)十款科技面料，玩起調(diào)溫、保濕技術(shù)，推出涼感牛仔褲、防曬牛仔服褲、面膜牛仔褲，基本“上線即賣空”，訂單供不應(yīng)求。其中，一款自發(fā)熱的自嗨牛仔褲在淘寶直播間40秒售空上萬件。

　　3月23日，天貓發(fā)布完時(shí)尚防曬新類目后，北江智聯(lián)立馬就將新開發(fā)的涼感防曬牛仔衣服上線，引來了多品牌和消費(fèi)者的關(guān)注。

　　創(chuàng)新面料工藝一度無法推向市場

　　接手工廠以來，顧翔一直緊追趨勢做研發(fā)。到現(xiàn)在，顧翔已經(jīng)完成了學(xué)習(xí)、到了自主創(chuàng)新的階段。但如何將這些創(chuàng)新面料，很好地推向市場，對于工廠來說，是一件特別困難的事情。從前幾年開始，北江智聯(lián)已經(jīng)開始嘗試和個(gè)別知名服飾商，一起做設(shè)計(jì)生產(chǎn)。卻發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品在某些線下店擠壓的情況。

　　顧翔分析，核心是消費(fèi)者壓根不懂這個(gè)衣服好在哪里，必須找到一個(gè)地方能夠更快完成測款、更好傳遞賣點(diǎn)，最好完成首輪打爆。工廠不僅要輸出技術(shù)、產(chǎn)品，也要在營銷端肩負(fù)起更多的責(zé)任，做出新供給。

　　用天貓消費(fèi)趨勢指導(dǎo)生產(chǎn)，工廠成產(chǎn)銷“全能手”

　　2020年初左右，天貓推出超級面料項(xiàng)目，將服飾品牌商和優(yōu)秀面料廠商拉在一起，一起研究大數(shù)據(jù)反饋消費(fèi)趨勢，按需上線新品。顧翔感覺“一下子打開了思路”，“在天貓上，我們2個(gè)月就可以干成半年的事兒。”北江智聯(lián)連續(xù)三次路演面料給各大服飾品牌商，與約50家品牌達(dá)成合作。2020年初，第一個(gè)合作產(chǎn)品上線天貓后，服飾品牌商激動(dòng)致電北江智聯(lián)，稱從沒遇到這么一款在預(yù)售就賣斷貨的情況。

　　顧翔深受鼓舞，而服飾商的需求不斷反提過來。公司創(chuàng)新“膽子”越打越大，從航空服材料到膠原蛋白應(yīng)用，黑科技面料不斷在天貓?jiān)囁�。今年夏天還沒到，一款使用北江智聯(lián)最新面料打造的馬卡樂冰淇淋牛仔系列已經(jīng)準(zhǔn)備好了，連產(chǎn)品說明、電商文案、視頻物料都一起送到位。

　　“以往來說做這么新的品種，你不知道能不能賣出去，而今天數(shù)字化平臺上，好產(chǎn)品賣多少可判斷，這個(gè)確實(shí)給行業(yè)帶來非常的機(jī)遇。”顧翔說。