2020年是如此跌宕起伏。如果說2020年有什么關(guān)鍵詞貫穿始終，那毫無疑問就是“疫情”�；仨媪闲袠I(yè)這一年，疫情導致市場洗牌加速。受疫情影響，面料行業(yè)升級被倒逼提速，部分企業(yè)損失較大，但也為部分企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。
主題一：
由外轉(zhuǎn)內(nèi)
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影響指數(shù)：★★★★★
《中國紡織報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年，不少外貿(mào)型紡織企業(yè)都出現(xiàn)了訂單減少，暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示， 2020年，隨著國內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn)，工廠產(chǎn)能整體不斷提升，但受累于國外疫情的持續(xù)蔓延，我國面料企業(yè)的外貿(mào)訂單受到了很大的影響。
為了積極“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)采取了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式，包括直播“帶貨”，嘗試在電商、社交平臺上銷售、接國內(nèi)的訂單等，在業(yè)內(nèi)人士看來，這或許是外貿(mào)面料企業(yè)的新機會。
主要客戶大多來自海外的 青島薩爾馬紡織科技有限責任公司今年平穩(wěn)渡過危機，實現(xiàn)訂單不降反增的局面�！敖衲辏粓鲆咔橹苯幼尨蟛糠滞赓Q(mào)訂單‘消失’，但同時網(wǎng)購、在線服務(wù)等各種新業(yè)態(tài)釋放出的消費需求，正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o側(cè)的創(chuàng)新動能。看到這樣的商機，公司便下定決心，全力打開內(nèi)銷市場�！� 該公司 總經(jīng)理王建月介紹，薩爾馬紡織在保證過往生產(chǎn)品質(zhì)不變的前提下，更換產(chǎn)品形態(tài)，生產(chǎn)滿足國內(nèi)需求的適銷對路的新產(chǎn)品。公司一方面減少超細旦尼龍面料的產(chǎn)能，另一方面加強與行業(yè)內(nèi)原料大廠合作，從原料入手，開發(fā)新產(chǎn)品，著力研發(fā)生產(chǎn)超細旦春亞紡、格子春亞紡、高收縮絲、鉆石絲、高彈絲等適用于國內(nèi)防寒服、運動服和戶外服的面料。
浙江省駐德國（歐洲）商務(wù)代表處首席代表張漢東表示，在國外疫情暴發(fā)、我國疫情逐漸穩(wěn)定的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實是一種“自救”方式。在2008年金融危機外需不振時，國內(nèi)不少企業(yè)就嘗試了轉(zhuǎn)內(nèi)銷的做法。
“外貿(mào)型面料企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢。”有業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)的服裝花型設(shè)計很多是從國外傳過來，外貿(mào)型面料往往在產(chǎn)品設(shè)計上更時尚，更迎合潮流，更有競爭優(yōu)勢。因此，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)銷售，或?qū)⒛軌蜷_辟出一番新的天地�！�
“面對這次疫情，對于企業(yè)而言，接到并完成訂單才是能夠活下去的唯一途徑，建議庫存較大的品種隨行就市，成交可適當讓利；庫存較低的品種價格可暫時穩(wěn)定，堅持按單生產(chǎn)、隨用隨采、嚴控庫存的原則。我們要意識到，不能‘把雞蛋放在同一個籃子里’，要真正做到在全球市場上多點開花，把風險降到最低�！� 林德紡織有限公司總經(jīng)理助理廖紅英表示，疫情是暫時的，通過企業(yè)的努力和政策的發(fā)力，紡織外貿(mào)市場一定會渡過眼前難關(guān)，迎來出口的好時機。
主題二：
跨界轉(zhuǎn)產(chǎn)
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影響指數(shù)：★★★
席卷全球的疫情給我國部分企業(yè)造成了重創(chuàng)，市場動蕩尤其令很多中小型企業(yè)愁于生計。 2020年，為了在提高生存能力，創(chuàng)造出新的利潤點，一些面料企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資，希望以此開拓更廣闊的市場。
4月，中國印染行業(yè)協(xié)會針對150多家會員企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫防護用品情況進行了專項調(diào)研。在參與調(diào)研的企業(yè)中，有13家企業(yè)表示，本企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)有轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2月2日，我國口罩產(chǎn)能約為單日2000萬只，而到5月初，我國單日出口口罩已超過10億只。 蘇寧金融研究院特約研究員江瀚表示，從整體市場需求的角度來看，口罩在未來相當長的一段時期都將有可能成為全球消費者生活的必需品，人們出門戴口罩將會是大勢所趨，在這樣的情況下，口罩生產(chǎn)所面臨的需求問題將會比之前小很多。江瀚預測：“這樣的趨勢不僅在我國存在，甚至在外國也將存在口罩的用戶使用習慣，將會逐漸形成�！�
不過，在一段時期內(nèi)，雖然全球防疫物資比較緊缺，潛在的市場也較大，但我國面料企業(yè)對于投資轉(zhuǎn)產(chǎn)卻保持著相對謹慎的態(tài)度。在此前的采訪中，多家企業(yè)相關(guān)負責人就對《中國紡織報》記者坦言， 公司不會盲目轉(zhuǎn)產(chǎn)，當時的工作仍以穩(wěn)定正常生產(chǎn)為主。
中國印染行業(yè)協(xié)會調(diào)研顯示， 在防疫物資緊缺的階段，讓面料企業(yè)對轉(zhuǎn)產(chǎn)望而卻步的原因集中指向了原材料緊缺問題。國內(nèi)疫情暴發(fā)之前，熔噴布價格不到2萬元/噸。疫情防控的關(guān)鍵時期，口罩需求飆升，熔噴布供不應(yīng)求，價格猛漲，半天更新一次報價，甚至到了70萬元/噸。盡管如此高價，熔噴布也會被瞬間一搶而光。
但風險與機會并存。在《中國紡織報》記者采訪期間，也有已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)透露，生產(chǎn)口罩的利潤要高于以前面料業(yè)務(wù)的利潤�！暗靡嬗诳谡謽I(yè)務(wù)的贏利，我們能夠在維持企業(yè)運轉(zhuǎn)的同時，自主安排企業(yè)生產(chǎn)管理，為企業(yè)在接下來的生產(chǎn)活動中謀求更多主動權(quán)。”浙江一家面料企業(yè)相關(guān)負責人說。
“對于口罩生產(chǎn)是否會成為公司常態(tài)化的業(yè)務(wù)，我們?nèi)蕴幵谟^察階段。我認為，企業(yè)還是堅持主業(yè)更為重要，口罩僅是企業(yè)額外的補充業(yè)務(wù)�！痹撠撠熑私ㄗh同行， 是否轉(zhuǎn)產(chǎn)還是要根據(jù)自身實際情況，在能夠承受改造成本的基礎(chǔ)上，企業(yè)充分利用原有資源才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴充產(chǎn)能，實現(xiàn)最優(yōu)轉(zhuǎn)產(chǎn)。
主題三：
堅守環(huán)保
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影響指數(shù)：★★★★
由于疫情沖擊、經(jīng)濟下行壓力加大等因素疊加，紡織行業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn)。為了恢復經(jīng)濟，環(huán)保是否應(yīng)暫時讓行？
答案自然是否定的。
5月底，江蘇省蘇州市吳江區(qū)環(huán)保局發(fā)布通知，由于太浦湖銻含量超標，所有企業(yè)限產(chǎn)50%，恢復正常生產(chǎn)時間另行通知，環(huán)保局將進行夜查。
銻在紡織工業(yè)中具有重要的作用，是銻鹵阻燃體系中的重要組成部分，也是生產(chǎn)聚酯纖維常用的催化劑，同時在部分染料等紡織化學品中也有銻的存在。本次限產(chǎn)主要影響到的就是吳江區(qū)平望鎮(zhèn)相關(guān)紡織印染企業(yè)。
公開資料顯示，平望鎮(zhèn)共有紡織企業(yè)778家，其中，化纖生產(chǎn)企業(yè)有15家，在這15家企業(yè)中有滌綸長絲生產(chǎn)企業(yè)5家，年產(chǎn)能為125萬噸；滌綸短纖生產(chǎn)企業(yè)10家，年產(chǎn)能為7萬噸。此外，有棉紡企業(yè)4家，年產(chǎn)能為70萬錠。織造企業(yè)約為706家，擁有噴水織機6萬臺，年產(chǎn)化纖布50億米，擁有噴氣織機4000臺，年產(chǎn)布3億米。印染后整理企業(yè)有43家，年產(chǎn)各類成品布30億米。服裝企業(yè)有14家，生產(chǎn)各類內(nèi)衣、服裝達800萬件。
有業(yè)內(nèi)人士指出， 由于紡織產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品繁多，造成了企業(yè)的競爭激烈，為獲得下游品牌的青睞，很多上游廠家會選擇擠壓利潤空間，讓產(chǎn)品價格更有競爭力。但企業(yè)的生產(chǎn)成本也不可能減少太多，削減環(huán)保成本就成了很多企業(yè)會采用的辦法。尤其是在今年市場行情不佳的情況下，這更成了“常規(guī)操作”。
華南理工大學環(huán)境科學與工程學院教授汪曉軍對該類情況分析指出，環(huán)境問題其實也是經(jīng)濟問題，不考慮經(jīng)濟因素的環(huán)保難以持久�！捌髽I(yè)環(huán)保設(shè)施的建設(shè)，需要巨額資金的投入，環(huán)保設(shè)施的運行，也需要不斷的資金投入。當務(wù)之急，企業(yè)要學會如何把有限的資金，實現(xiàn)環(huán)保效益最大化的應(yīng)用，重要的是用最經(jīng)濟的手段來最高效地削減污染負荷�！�
“在疫情和市場傳統(tǒng)淡季雙重疊加的壓力下，如果處罰比較剛性，可能給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來較大影響�！绷硪幻麡I(yè)內(nèi)人士建議， 可以將印染企業(yè)排放超標或者其他違規(guī)行為與信貸利率掛鉤，或者采用綠色供應(yīng)鏈手段，將市場資源配置給那些愿意負責和能夠負責的企業(yè)，這樣企業(yè)有意愿和能力去做好污染防治和節(jié)能減排，收益可能會更高。
主題四：
線上賣布
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影響指數(shù)：★★★★
直播電商大爆發(fā)的2020年，不想錯過直播帶貨風口的除了羅永浩，還有一大批面料商。與線下清冷現(xiàn)狀形成鮮明對比，線上直播看似充滿了無限可能。不少面料企業(yè)相關(guān)負責人都在短視頻和直播App上搖身一變，成為帶貨主播，想要用這種方式度過行業(yè)的冬天。
段愛華是 華族紡織品有限公司總經(jīng)理，同時也是一名賣面料的主播。為了讓直播達到理想效果，每次直播前，她都會精心準備一番。她直播時會戴上一頂帽子，為了提高辨識度。時間久了這頂帽子就成為了她的標簽，網(wǎng)友們親切地稱她為“帽子姐姐”�！拔覐氖旅媪闲袠I(yè)已有20多年，不管是工藝還是產(chǎn)品本身，都算得上是我的專業(yè)，所以直播對于我來說沒有難度。疫情嚴峻的時期，人們相互之間不能拜訪，直播就成了一個介紹自己公司產(chǎn)品的好途徑。我認為現(xiàn)階段一定要跟上新型模式，直播是可以讓企業(yè)低成本獲取更多客戶的渠道�！倍螑廴A表示。除了直播紡織品，幫客戶帶貨，段愛華還會在直播間分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及紡織面料小知識，增加直播互動。
上海賽特絲綢進出口有限公司經(jīng)常出現(xiàn)在各大線上直播平臺上。該公司 市場總監(jiān)沈曦表示，通過線上交流，業(yè)界對絲銅氨面料表現(xiàn)出的熱情和關(guān)注，讓他們對未來很有信心。
不過，通過《中國紡織報》記者調(diào)查了解，大多數(shù)面料企業(yè)等疫情過去還是會恢復原本的模式。與此同時，多家企業(yè)負責人普遍認為，線上賣布并非最佳選擇，但不失為一次好的嘗試，其帶來的企業(yè)曝光度提高、銷售線索擴展和用戶黏性增加無疑是珍貴的收獲。
“面料產(chǎn)品的交易與終端消費品相對感性的采購模式有極大的差別，企業(yè)購買大部分都是理性采購的行為。面料企業(yè)如果把直播當作唯一的救命稻草，顯然并不現(xiàn)實。企業(yè)要想發(fā)展壯大，還是得靠日復一日的堅持和積累�！睒I(yè)內(nèi)專家指出， 疫情結(jié)束后，面料企業(yè)可以用直播的方式輔助線下銷售，更重要的是，通過線上營銷與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式，能更加準確地了解到各個地區(qū)，甚至每位采購商在面料方面的關(guān)注點，以便更好地制定戰(zhàn)略規(guī)劃。
上述專家還表示， 可以預見，未來直播將成為面料企業(yè)獲得新客戶的一種方式，直播平臺與商圈的結(jié)合也將更加深入，在高效獲客和打破時空限制上，為面料行業(yè)提供了一個嶄新的渠道。
主題五：
由B轉(zhuǎn)C
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影響指數(shù)：★★★
在如今這樣的大環(huán)境下，如果面料企業(yè)一味地依靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)營方式一成不變，想輕松度過這段“寒冬時期”，顯然不會那么順利。如果想逆境求生，企業(yè)就需要打破常規(guī)。
《中國紡織報》記者發(fā)現(xiàn)， 不少面料企業(yè)如今正努力實現(xiàn)由B端到C端的轉(zhuǎn)型：通過自身在材料上的技術(shù)優(yōu)勢，突破供應(yīng)商身份，延展新品牌，拓寬產(chǎn)品服務(wù)線，打造品牌IP。
“國內(nèi)疫情嚴峻的時期，對于我們最主要的影響來自于一些客戶訂單的取消。另外，由于面料行業(yè)屬于B2B，很多面向外貿(mào)業(yè)務(wù)的線下營銷活動、展會，以及客戶的定期拜訪都無法如期進行，推廣活動也受到了影響。” 廣東北江紡織有限公司市場總監(jiān)鐘章偉表示，疫情以來，企業(yè)加大了在抖音、快手、B站等渠道與消費者之間的交互頻率，而且，在內(nèi)容上會側(cè)重產(chǎn)品的技術(shù)特點。比如牛仔，在傳播內(nèi)容中會體現(xiàn)用的面料有哪些特色，一款具有抗菌功能的面料其原理是怎樣的，抗菌效果體現(xiàn)在什么地方。
“從去年開始，我們做了一個B2C的拓展嘗試，以孵化獨立子品牌的形式，開設(shè)了主打國潮牛仔的天貓店鋪PRTH，希望能夠更好地將我國的好牛仔、好面料和好設(shè)計推廣開來。今年1~3月，我們天貓店鋪的頁面訪客數(shù)和瀏覽量相比2019年四季度明顯上升，銷售額增長160%�！辩娬聜ケ硎�，近年來，很多線上品牌的發(fā)展速度相當快，北江也一直在嘗試。面料廠商“盯著線上品牌”已經(jīng)成為一個明顯的趨勢。
浙江萬姿科技有限公司企劃總監(jiān)孫磊介紹，萬姿的產(chǎn)品研發(fā)人員在滿足面料的基本組織、色彩和手感等核心訴求之外，開始更關(guān)注消費者日常服用功能，包括抗菌、抗皺、防蚊蟲、抗UV、保濕美膚需求等。
“從2B到2C，讓我們學會了站在消費者角度思考產(chǎn)品。過去，消費者對品牌服飾的認知只停留在品牌上，背后的面料供應(yīng)商并沒有得到關(guān)注，但我們顯然比品牌更了解面料的特點，更有機會洞察到該如何與C端用戶溝通。”孫磊介紹，萬姿今年已經(jīng)開始嘗試成衣訂單（ODM或OEM），在測試自身成衣供應(yīng)鏈管理水平的同時，也能驗證市場需求，為以后打造品牌做準備。
業(yè)內(nèi)專家建議，當前，面料企業(yè)更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來的路上繼續(xù)前行。
主題六：
關(guān)注健康
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影響指數(shù)：★★★★★
這場疫情，讓健康和安全意識在消費者中得到了普及和大幅度增強。消費者對抗菌抗病毒功能性產(chǎn)品有了全新的認識，也引發(fā)了紡織行業(yè)內(nèi)對抗菌功能性產(chǎn)品和面料的開發(fā)。
在 2020年中國國際面料設(shè)計大賽暨第44屆（2021/2022秋冬）中國流行面料入圍評審會上，不少面料企業(yè)不約而同地生產(chǎn)研發(fā)、推廣這類面料，抗菌防病毒功能性產(chǎn)品或成未來一段時間內(nèi)的新趨勢、新需求、新焦點。
“參加本屆評選的很多面料都充分考慮了后疫情時代消費者對面料舒適性、功能性和安全性的需求，四面彈、抗菌抑菌、環(huán)保染整等工藝運用較多�！� 美國棉花公司亞洲供應(yīng)鏈營銷高級推廣經(jīng)理陳穎琦表示，預計在未來一段時間內(nèi)，這一態(tài)勢還將持續(xù)，面料企業(yè)開發(fā)的重點應(yīng)聚焦在消費者對舒適型和功能性的需求上。
“疫情的暴發(fā)催生了消費者對抗菌面料的需求，功能性紡織品將更加受到人們的關(guān)注和青睞�！� 北京白領(lǐng)時裝有限公司設(shè)計藝術(shù)總監(jiān)付奎也注意到，今年參評面料的很多企業(yè)從市場需求入手，并著重開發(fā)具有殺菌、清潔概念的新產(chǎn)品，含有銀離子或者銅纖維的產(chǎn)品比往屆數(shù)量有明顯增長。
在2020年中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，《中國紡織報》記者也發(fā)現(xiàn)， 抗菌面料成為很多企業(yè)的發(fā)力方向。企業(yè)圍繞流行趨勢展開研發(fā)設(shè)計，通過技術(shù)創(chuàng)新、智能設(shè)計等手段，研發(fā)了諸多新產(chǎn)品、新技術(shù)。
例如， 佛山市致興紡織服裝有限公司在暖絨抗菌牛仔中選取了暖炎絨，這種面料選取火山巖復合粉體，在粉體中富含遠紅外線陶瓷粉末，能夠吸引熱量后釋放有益人體的遠紅外線，促進人體微循環(huán)的改善。這種火山巖中含有多種礦物質(zhì)和微量元素，強化的鋅離子，有助于抑制細菌的生長，從而達到抗菌的作用。
蘭州三毛實業(yè)有限公司此次展出的羊毛混紡新產(chǎn)品中，很多產(chǎn)品都具有抗菌、三防等多項技術(shù)專利。該公司展位的相關(guān)負責人向記者展示了一款石墨烯抗菌襯衫面料。該款面料采用莫代爾石墨烯多組分混紡，賦予織物抗菌、除螨的功能性，同時采用金銀絲嵌套增添了面料的時尚感，更具青春活力�！笆芤咔橛绊懀M者在關(guān)注產(chǎn)品時尚度的同時，還更加注重產(chǎn)品在可持續(xù)發(fā)展方面的延續(xù)，這也是公司接下來的研發(fā)方向之一�！痹撠撠熑苏f。
