11月13日，走進(jìn)佛山市名洲紡織有限公司(以下簡稱“名洲紡織”)的染色二車間，整齊排列的多臺染色機(jī)正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，幾名工人通過智能操作板操控設(shè)備。很快，這批產(chǎn)出的面料將運(yùn)往位于廣州的服飾加工廠。
名洲紡織所處的紡織業(yè)，是自新冠肺炎疫情發(fā)生以來外貿(mào)萎縮最顯著的產(chǎn)業(yè)鏈之一。今年來，名洲紡織占了七成份額的出口訂單一度停擺。面對困局，該企業(yè)果斷“轉(zhuǎn)舵”，投入2000多萬元專門開辟內(nèi)銷生產(chǎn)線，實現(xiàn)逆勢增長，打贏了一場訂單保衛(wèi)戰(zhàn)。名洲紡織預(yù)估，今年全年的銷售額有望同比增長20%。
最難熬“旺季”大手筆技改提內(nèi)銷產(chǎn)能
名洲紡織于2007年在三水區(qū)大塘工業(yè)園建廠，堅持走中高端產(chǎn)品路線，主要為專業(yè)戶外運(yùn)動品牌迪卡儂提供保暖面料，訂單大多來自法國、西班牙、意大利等歐洲國家。
今年初，隨著疫情的發(fā)生，外貿(mào)訂單被取消成為出口紡織企業(yè)共同的難題。名洲紡織董事長劉清海記得，農(nóng)歷春節(jié)過后，名洲紡織是三水最早復(fù)工的企業(yè)之一，公司復(fù)工后趕了約3個星期的外貿(mào)訂單，但不久后國外疫情蔓延，讓本該是“金三銀四”的紡織旺季“泡了湯”。
“很焦慮�！痹诩徔椥袠I(yè)從業(yè)30多年的劉清海說，那是名洲紡織近年來最難熬的“金三銀四”，他曾一連幾天接到客戶電話，被告知訂單取消或出貨延期。當(dāng)時，該企業(yè)約九成員工已經(jīng)返崗，車間所有設(shè)備停機(jī)，倉庫里囤了產(chǎn)值約6000萬元的面料。
“如果什么也不做，企業(yè)會虧本、人員會流失，對未來發(fā)展十分不利�！边@時，劉清海做了大膽的決定，通過大手筆新增內(nèi)銷產(chǎn)能，追回“消失”的訂單。4月，名洲紡織投入2000多萬元資金，專門開辟了一條內(nèi)銷生產(chǎn)線，還新招聘了40多名員工。
對于這條全新的生產(chǎn)線，該企業(yè)進(jìn)行了兩大方面的創(chuàng)新：一是對準(zhǔn)內(nèi)銷市場需求，在面料纖維、款式風(fēng)格、產(chǎn)品概念等方面進(jìn)行了區(qū)別于出口產(chǎn)品生產(chǎn)線的處理；二是通過工藝升級，實現(xiàn)了更節(jié)能環(huán)保、更高效率的生產(chǎn)，以用水為例，該生產(chǎn)線的浴比低至1∶3~4，染一缸布的用水量可比傳統(tǒng)生產(chǎn)線節(jié)省一倍多。
功夫不負(fù)有心人。短短半年，這條內(nèi)銷生產(chǎn)線為名洲紡織帶來了近2000萬元產(chǎn)值。
及時搶客戶前10月銷售額約為1.9億元
對于紡織出口企業(yè)來說，在訂單萎縮、庫存高企等挑戰(zhàn)下“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有助于消化庫存，加快資金回籠，加大了企業(yè)的利潤額和資金周轉(zhuǎn)率，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。不過，市場蛋糕縮小，競爭者眾，內(nèi)銷市場日趨激烈的競爭也讓不少紡織企業(yè)遭遇滑鐵盧。
以此觀之，名洲紡織憑什么能大手筆技改，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，快而準(zhǔn)取得“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的成效？
關(guān)鍵在客戶�！耙咔榍埃覀冎饕拥峡▋z的單子，由于產(chǎn)能已經(jīng)開到最大值，一些國內(nèi)客戶的單子做不來。當(dāng)我們‘轉(zhuǎn)內(nèi)銷’，他們就成為了潛在的客戶群體�！泵藜徔椘蠊懿坎块L姬俊鋒告訴記者，近年來，名洲紡織銷售以外貿(mào)訂單為主，對于內(nèi)銷的單子“有選擇地接”，要重點(diǎn)看付款條件和客戶實力。
當(dāng)名洲紡織通過實施技改項目，產(chǎn)能為“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”準(zhǔn)備就緒，企業(yè)銷售團(tuán)隊第一時間和國內(nèi)客戶取得聯(lián)系，爭取訂單。到5月份，隨著新生產(chǎn)線實現(xiàn)規(guī)�；慨a(chǎn)，名洲紡織為更多內(nèi)銷品牌代工生產(chǎn)，用內(nèi)銷訂單彌補(bǔ)了部分損失，保障了企業(yè)生產(chǎn)的基本穩(wěn)定。
“最困難的時候已經(jīng)過去了。”劉清海說，5月下旬，外貿(mào)訂單逐漸恢復(fù)，名洲紡織度過了艱難時期。今年上半年，該企業(yè)的訂單量、產(chǎn)值均與去年同期持平，前10個月的銷售總額約為1.9億元，有信心全年的銷售額同比增長20%。
重研發(fā)創(chuàng)新外貿(mào)內(nèi)銷比例調(diào)至“五五開”
“打鐵還需自身硬”。在劉清�？磥�，名洲紡織有效扛住“黑天鵝”挑戰(zhàn)，技改、找客戶是一時之策，更重要的原因在于長期以來的研發(fā)和創(chuàng)新積累。
十多年來，該企業(yè)一直堅持研發(fā)新工藝、新技術(shù)，推出新產(chǎn)品。建廠之初，名洲紡織就設(shè)置了研發(fā)部，十多名成員每天忙于對接客戶需求、推敲新工藝。研發(fā)部經(jīng)理王立文說，每年，名洲紡織投入研發(fā)費(fèi)用600多萬元，一年下來推出數(shù)十個布種。研發(fā)團(tuán)隊習(xí)慣提前一年研制出新布種，為應(yīng)對市場新需求做好準(zhǔn)備。近幾年，企業(yè)還投入了數(shù)千萬元用于升級設(shè)備，提高效率、降低成本。
如今，名洲紡織車間里少有見到工人在生產(chǎn)線上忙碌，他們一般是在操控設(shè)備或檢查面料情況。企業(yè)創(chuàng)新和特色產(chǎn)品，成為名洲紡織在外貿(mào)市場保持競爭力的關(guān)鍵，也在疫情期間不斷轉(zhuǎn)化為搶訂單、穩(wěn)發(fā)展的硬實力。
劉清海說，紡織行業(yè)的傳統(tǒng)旺季即將到來，名洲紡織要進(jìn)一步加大轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的力度，推動外貿(mào)和內(nèi)銷訂單比例從“七三開”調(diào)整到“五五開”。
最近，該企業(yè)的車間里正在醞釀又一場技改革命，通過后整理設(shè)備連線，優(yōu)化生產(chǎn)線，進(jìn)一步提高流轉(zhuǎn)速度，加快生產(chǎn)效率，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“再添一把火”。
記者手記
打好“底子”應(yīng)時而變
今年新冠肺炎疫情突如其來，名洲紡織憑借著好底子、好口碑，應(yīng)時而變，走出了一條果斷而冷靜的自救之路。
出口走不通，轉(zhuǎn)內(nèi)銷；訂單告罄，轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩防護(hù)服。疫情全球蔓延，這是不少紡織類企業(yè)采用的自救選擇。名洲紡織董事長劉清海表示，名洲紡織未曾考慮過將轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)用品作為“救命稻草”�！岸唐谕顿Y也不是我們的風(fēng)格，而轉(zhuǎn)產(chǎn)也只是企業(yè)突破困局的一時之舉�！彼冀K認(rèn)為，人們的生活和穿著離不開紡織品，只要能拿出好產(chǎn)品，就能贏得市場。
建廠十多年來，名洲紡織堅持創(chuàng)新研發(fā)，形成自己的核心價值，擁有自己的核心技術(shù)。
名洲紡織在練好內(nèi)功的同時，沒有把所有雞蛋放在一個籃子里。該企業(yè)雖以外貿(mào)訂單為主，但內(nèi)銷訂單占比也一直維持在三成左右。有選擇地接下內(nèi)銷訂單，為企業(yè)在國內(nèi)積攢下不少潛在客戶。疫情來襲，在最難熬的時段，名洲紡織選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅挽回?fù)p失，更是實現(xiàn)了逆勢增長。
由此看來，無論是危機(jī)突圍還是長遠(yuǎn)發(fā)展，終歸要靠人才、技術(shù)。未來，名洲紡織還要不斷積淀，進(jìn)一步做強(qiáng)自主品牌，走出企業(yè)發(fā)展新天地。
