風(fēng)風(fēng)火火，說干就干，踩著時(shí)代的節(jié)拍將柯橋面料賣向世界各地。尋“新”路上，紹興易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴通過“二次創(chuàng)業(yè)”，不斷整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了一個(gè)從面料到服裝，從內(nèi)銷到外貿(mào)，“百花齊放”的紡織新版圖，為遭受庫存困擾而倍感內(nèi)卷壓力的“易燦紡織”開辟了一條新的生路。
勇闖非洲開啟“二次創(chuàng)業(yè)”
近年來，紹興易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴有點(diǎn)忙，她常常在全國各地跑項(xiàng)目、談合作。她說，待在門市部里坐等客戶上門的“好日子”早已成了過去時(shí)，現(xiàn)在她要做的是主動出擊，尋找客戶。
就這樣，以前專注于內(nèi)銷的“易燦紡織”今年上半年在非洲國家肯尼亞的首都內(nèi)羅畢設(shè)立了公司和展廳，不定期舉辦線下面料對接會�！肮疚挥诜侵蘅夏醽唭�(nèi)羅畢總統(tǒng)府附近，展廳里的這些面料都是柯橋當(dāng)?shù)氐�，包括我們自主研發(fā)的一些產(chǎn)品，目前我們公司會在肯尼亞不定期舉辦對接會，并邀請當(dāng)?shù)氐囊恍┕S、服裝廠、采購人員等精準(zhǔn)對接�！苯B興易燦紡織品有限公司駐肯尼亞負(fù)責(zé)人李嘉誠發(fā)來當(dāng)?shù)氐恼箯d視頻。
從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)，羅麗琴“二次創(chuàng)業(yè)”的出發(fā)點(diǎn)是為了解決行業(yè)痛點(diǎn)——庫存。由于產(chǎn)能過剩，如何處理庫存成為不少紡織企業(yè)頭疼的事。漸漸地，“走出去”這一想法在羅麗琴心中越來越強(qiáng)烈：“這也是為了解決痛點(diǎn)，有了自己的外貿(mào)出口通道，我們就不會壓貨�！辈稍L中，羅麗琴道出了自己的思考：“其實(shí)做這個(gè)生意也是斗智斗勇的，到底是下10萬米、20萬米還是30萬米，能不能賣得掉，賣不掉那我們又何去何從？這一切都需要通過‘走出去’才能掌握好信息，安排好生產(chǎn)�！�
隨著“一帶一路”的深入推進(jìn)，越來越多的中國企業(yè)走向海外。羅麗琴坐不住了，看到肯尼亞正在承接制衣行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并配套了不少優(yōu)惠政策，于是在今年1月，她飛往了肯尼亞實(shí)地考察，一周后回國著手推進(jìn)相關(guān)的布局。
今年上半年，“易燦紡織”已在內(nèi)羅畢的展廳舉行了2場面料推廣對接會，其中第2場對接會人數(shù)超過60人。中非經(jīng)貿(mào)博覽會走進(jìn)非洲活動期間，公司還簽約了肯尼亞當(dāng)?shù)氐?家大型服裝廠，目前已有衛(wèi)衣面料等順利出口。
促布成衣延鏈提質(zhì)“兩手抓”
當(dāng)外貿(mào)發(fā)展有聲有色之時(shí)，羅麗琴也并未放棄內(nèi)銷，一邊是繼續(xù)跑出去建立更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，收獲更多的訂單，另一邊她也在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售的渠道。7月25日，“梵詩優(yōu)品”全球成衣選品中心在中國輕紡城開業(yè)，“易燦紡織”作為首批合作的本土面料企業(yè)代表之一上臺簽約，通過來自深圳的時(shí)尚設(shè)計(jì)和杭州的主播團(tuán)隊(duì)，借力銷售面料，同時(shí)也倒逼面料提質(zhì)升級�！盀榱四軌蚋笤妰�(yōu)品’配得上，我們的產(chǎn)品也在進(jìn)一步提升�！绷_麗琴介紹，現(xiàn)在公司正在馬不停蹄地研發(fā)絲、麻、棉、毛這四個(gè)大品類的面料產(chǎn)品，分季節(jié)不斷深挖銷售渠道。
此外，羅麗琴還盯上了成品賽道。無論是直接賣成衣還是間接推面料，敢想敢干的她，早在2018年就借著抖音快速發(fā)展的東風(fēng)，與下游客戶合作，拍攝成衣模特展示短視頻，借此推廣自己的印花面料。
“當(dāng)時(shí)受歡迎的花型，一款就能賣20萬米�！绷_麗琴告訴記者，通過與下游客戶的緊密合作，曾經(jīng)面料貨款難的問題也迎刃而解。這也為她與成衣平臺合作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過這些年的折騰，如今的“易燦紡織”簽約了中國輕紡城全球成衣選品中心，與平臺設(shè)計(jì)師合作共同開發(fā)服裝，而且也擁有了自己的服裝廠�！敖酉聛恚蚁Ｍㄟ^這些平臺的賦能，接觸到更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)和品牌，一步步提檔升級，同時(shí)也慢慢建立自己的品牌�！绷_麗琴心中有著更大的藍(lán)圖。
敢闖敢拼邁向全新未來
從尋路外貿(mào)到倒逼提質(zhì)，羅麗琴始終敢闖敢試并迅速推進(jìn)，如今，公司業(yè)務(wù)已從最初單一的內(nèi)銷面料延伸拓展到外貿(mào)、服裝等多個(gè)領(lǐng)域。
其實(shí)一開始，公司團(tuán)隊(duì)并不贊成直接做外貿(mào)，而且還是消費(fèi)力比較弱小的非洲市場�！拔覀兪亲鰞�(nèi)銷出身的，我當(dāng)時(shí)想，非洲這么窮的地方，有生意可做嗎？有錢可賺嗎？投出去的資金又該怎么收回來？”公司總經(jīng)理周丙的疑慮也是公司團(tuán)隊(duì)的擔(dān)憂。在羅麗琴的力主下，公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過1個(gè)多月的非洲考察，轉(zhuǎn)而大力支持起羅麗琴來了�！昂髞恚约喝シ侵蘅疾�，說服我們也去做了一個(gè)月的市場調(diào)研，我們就改變了想法�！敝鼙貞浀溃骸胺侵奘袌鲞�是蠻有前景的，望眼過去，那個(gè)地方能夠成為我們做外貿(mào)進(jìn)軍非洲市場的第一站�！�
隨著團(tuán)隊(duì)意見的統(tǒng)一，在非洲肯尼亞的分公司馬上建了起來，也有了良好的開端。“我這個(gè)人就是死脾氣，不撞南墻不回頭�，F(xiàn)在國內(nèi)也卷的這么厲害，我們只能去往外擴(kuò)。以前都是‘坐’商，現(xiàn)在都是‘行’商�！绷_麗琴說，接下來，她還計(jì)劃以肯尼亞為核心站點(diǎn)，逐漸輻射周邊的國家和地區(qū)，進(jìn)一步深耕非洲市場。
從走遍神州到勇闖天涯，中國輕紡城這塊金字招牌越擦越亮的背后，離不開一個(gè)個(gè)像羅麗琴這樣敢闖敢拼的“追夢人”不斷“折騰”，而這也是中國輕紡城始終保持源頭市場活力的秘訣之一。經(jīng)過這些年的培育，“一帶一路”沿線市場也成為了柯橋布商們“走出去”的主陣地之一。去年，柯橋區(qū)全年外貿(mào)出口已接近1500億元，其中紡織品出口達(dá)七成左右。
