受全球疫情的影響，今年有的異地客商不方便上門(mén)采購(gòu)，一些企業(yè)為了拓展市場(chǎng)，通過(guò)直播帶貨這種新的形式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、面料、服裝等產(chǎn)品。直播也由原來(lái)潮人的生活方式逐漸演變?yōu)橐环N新的經(jīng)營(yíng)方式。在柯橋區(qū)，也有不少企業(yè)、個(gè)人開(kāi)始玩起直播。有人說(shuō)，在2020年，直播的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。
直播間里帶貨忙
“這款碎花連衣裙非常漂亮，大家可以看到，裙子袖子是中袖，裙擺有三層，剛好適合現(xiàn)在這樣的天氣穿著，小仙女們穿上會(huì)顯得非常飄逸、甜美。”前天，在柯橋長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心的“設(shè)界”，一名女主播正帶貨抖音直播，直播的內(nèi)容是春夏女裝。不少進(jìn)入直播間的看客紛紛下單。一個(gè)多小時(shí)的直播，共賣(mài)出衣服300多件。該女主播是紹興抖萌文化傳媒公司的簽約主播，而抖萌正是當(dāng)下大火的MCN公司。
“我們業(yè)績(jī)最好的一場(chǎng)直播，賣(mài)出衣服2000多件�！苯B興抖萌文化傳媒公司的總經(jīng)理周泉告訴記者，該公司簽約了兩名女主播，兩名女主播的粉絲加起來(lái)有70至80萬(wàn)人，專(zhuān)門(mén)做服裝、面料類(lèi)的直播活動(dòng)。
周泉十分看好柯橋的直播市場(chǎng)。他說(shuō)，柯橋是全球最大的面料市場(chǎng)，還有不少服裝生產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)直播的需求市場(chǎng)很大。所以4月1日他簽約入駐“設(shè)界”平臺(tái)，利用這里超大的場(chǎng)地、設(shè)備，進(jìn)一步發(fā)展直播業(yè)務(wù)。
不僅專(zhuān)業(yè)的直播公司開(kāi)始熱衷于帶貨面料、服裝，在柯橋，一些面料企業(yè)也紛紛玩起了直播。浙江鳳凰莊紡織品有限公司自開(kāi)年以來(lái)已經(jīng)舉辦了三場(chǎng)面料直播，都是由公司的年輕員工自己策劃、直播。
鳳凰莊的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受疫情影響，今年很多客戶(hù)都不能到現(xiàn)場(chǎng)挑選面料，因此直播間里帶大家看面料成為新的銷(xiāo)售方式，目前已經(jīng)通過(guò)直播收獲了不少粉絲，為公司今后做好直播銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。
直播產(chǎn)業(yè)鏈正在形成
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加直播平臺(tái)，再加專(zhuān)業(yè)的主播，以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)策劃——直播產(chǎn)業(yè)鏈正在柯橋形成。
日前，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局邀請(qǐng)了“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”麻功佐為全區(qū)的農(nóng)民進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨培訓(xùn)。我區(qū)不少茶葉種植、經(jīng)銷(xiāo)的農(nóng)民興致勃勃地在抖音上觀看他怎么賣(mài)蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品。
麻功佐是一名85后小伙，麗水松陽(yáng)人，家住大山的他把“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與蜂蜜銷(xiāo)售結(jié)合，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)的蜂農(nóng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富，走在鄉(xiāng)村振興的前頭。平水鎮(zhèn)平陽(yáng)村不少農(nóng)婦看了他的直播后表示，坐在家里就能把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，也很想嘗試一下直播帶貨的感覺(jué)，當(dāng)一回女主播。
培養(yǎng)一個(gè)成熟的帶貨主播并不容易：直播中完全是一個(gè)人的表演，所有的氣氛都要靠一個(gè)人帶動(dòng)，對(duì)于主播有較高的要求。周泉說(shuō)，“帶貨主播要求有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，口齒清楚，現(xiàn)場(chǎng)能夠隨機(jī)應(yīng)變，可以說(shuō)，需要一定的天賦。而且要長(zhǎng)時(shí)間的培育，不斷積累粉絲數(shù)量，這樣做直播才能產(chǎn)生可觀的效益。而且主播也非常辛苦，像我們公司一年365天，幾乎天天有直播，兩位女主播幾乎沒(méi)有休息日，就是為了趁熱打鐵，不斷積累粉絲�！倍睹瘸酥鞑�，背后還有燈光、化妝等服務(wù)工作的團(tuán)隊(duì)15人。
有了出色的主播，還要有適合某一產(chǎn)業(yè)的直播場(chǎng)地，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心的“設(shè)界”，全稱(chēng)為上海設(shè)界商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司，是一家專(zhuān)門(mén)做流行趨勢(shì)分析的公司。近年來(lái)公司將目光瞄準(zhǔn)直播市場(chǎng)，致力于打造紡織、服裝企業(yè)專(zhuān)業(yè)直播平臺(tái)。
在“設(shè)界”3000多平方米的場(chǎng)地內(nèi)，最近剛剛開(kāi)辟出4間風(fēng)格迥異的直播室，供不同主題直播時(shí)使用，有色彩熱烈的熱帶風(fēng)格，也有色彩素雅的江南風(fēng)格，以及“未來(lái)感”風(fēng)格。另外還有以服裝、面料陳列區(qū)為背景的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)型風(fēng)格。
負(fù)責(zé)人竹鵬融介紹，“設(shè)界”正在打造成一個(gè)大型的直播基地，為輕紡城的中小企業(yè)提供服務(wù)，目前已經(jīng)有抖萌、豎杰繡品等多家直播、紡織品公司與“設(shè)界”簽訂了協(xié)議，打算長(zhǎng)期在這里進(jìn)行直播。
有業(yè)內(nèi)人士指出，我區(qū)目前還沒(méi)有特別叫得響、知名度高的網(wǎng)紅主播，形成完整的品牌直播產(chǎn)業(yè)鏈。打造新經(jīng)濟(jì)模式，還有很多功課要做。
企業(yè)抓住直播機(jī)遇
直播能帶給用戶(hù)更直觀、更親近的視覺(jué)體驗(yàn)，甚至可以做到情景化的零距離互動(dòng)。抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，企業(yè)可以將自己的品牌分享出去，順便與公眾建立起更密切的社交關(guān)系，從瑣碎枯燥的事情中挖掘出具有吸引力的素材、故事。通過(guò)直播讓企業(yè)的形象、產(chǎn)品有了更廣泛的傳播，也吸引更多的消費(fèi)者參與、消費(fèi)。
國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多直播品牌，并產(chǎn)生了較好的效益。如近日“小朱配琦”攜手幫助湖北帶貨4014萬(wàn)元。央視主持人“段子手”朱廣權(quán)與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合，隔空連線(xiàn)，同框直播，助力湖北在線(xiàn)賣(mài)貨。這場(chǎng)130分鐘的公益直播中，吸引了1091萬(wàn)人觀看，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，共賣(mài)出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品。名主持人、名直播的威力不可小覷，甚至有人說(shuō)，知名直播的一次直播帶貨，可以直接讓一家企業(yè)起死回生。
有業(yè)內(nèi)人士建議，柯橋不少特色產(chǎn)品，如黃酒、茶葉、面料、服裝等，都可以抓住線(xiàn)上直播的機(jī)遇。企業(yè)可以委托有一定知名度的直播平臺(tái)、網(wǎng)紅主播進(jìn)行帶貨直播。在柯橋，像柯小微云帶貨平臺(tái)，已經(jīng)進(jìn)行了蘭花、春筍、茶葉的直播帶貨，特別是4月8日的茶葉節(jié)上，柯小微直播推薦平水日鑄茶，總瀏覽量達(dá)115萬(wàn)人次，抖音同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)峰值13460人，淘寶線(xiàn)上直接下單862人，累計(jì)下單1371次，銷(xiāo)售金額21.5萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)企業(yè)直播帶貨魅力初現(xiàn)。
