美國(guó)《今日家紡》的主編JenniferMarks在中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的一次研討會(huì)上，就中國(guó)家紡產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)作了專(zhuān)題發(fā)言，引起了行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　贏得采購(gòu)商的青睞是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　現(xiàn)在，美國(guó)零售商和供應(yīng)商正熱切期望取消配額，他們中的許多人已經(jīng)在中國(guó)建立代表處，以便能夠加快他們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)總量。但一些在巴基斯坦、印度、土耳其的紡織制造商也已經(jīng)開(kāi)始從倒閉的美國(guó)廠商中購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備，以使他們?cè)谂c中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)。巴西有幾家最大的紡織品制造商正在擴(kuò)大他們的生產(chǎn)能力，一旦不再受配額限制的影響，他們就能夠更快地?cái)U(kuò)大產(chǎn)量來(lái)充實(shí)美國(guó)市場(chǎng)。

　　全球的家紡市場(chǎng)是受幾家大型零售商主導(dǎo)和支配的，這些大公司的總銷(xiāo)售額達(dá)到145億美元，占整個(gè)家紡行業(yè)230億銷(xiāo)售額的63％。其中，排名前10位的企業(yè)銷(xiāo)售總額之和是后面40家企業(yè)銷(xiāo)售額的總和。

　　目前在美國(guó)紡織品市場(chǎng)，家紡行業(yè)是由一些大零售公司推動(dòng)的，像Wal－mart（沃爾瑪）和Target這樣的公司，以及專(zhuān)業(yè)的零售商如BedBath＆Beyond和Linens＇nThings，還有折扣店商如JCPenney和Kohl＇s.。這些公司是家紡行業(yè)中發(fā)展最快的公司，幾乎每家制造商都想與這些零售商發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　Wal－mart是此行業(yè)的領(lǐng)跑者，2003年，它以銷(xiāo)售近30億美元成為全行業(yè)的第一名。其一手操縱和改變了定價(jià)方式，其他所有的零售商，甚至相當(dāng)規(guī)模的百貨公司也遵循了Wal－mart的價(jià)格系統(tǒng)。2003年，Wal－mart的CEO說(shuō)，在今后的五年內(nèi)，Wal－mart將以理性采購(gòu)手段來(lái)降低商品價(jià)格，這樣就迫使其他零售商為了競(jìng)爭(zhēng)也同樣這樣做。Wal－mart是中國(guó)商品最大的買(mǎi)家，其從中國(guó)進(jìn)口的商品占全美國(guó)2003年從中國(guó)進(jìn)口商品的10％。作為一個(gè)希望開(kāi)辦出更多商場(chǎng)并向遍布全世界眾多商場(chǎng)供應(yīng)低價(jià)商品的公司，Wal－mart的采購(gòu)已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向中國(guó)。

　　排名前十位的零售商各自有開(kāi)展業(yè)務(wù)的操作模式，但是也有共同的一面，其中大部分都以擁有幾家大的供應(yīng)商為模式。他們需要一些能接受大訂單的公司；其次是他們希望自己是這些大公司重要的大單客戶(hù)，不僅能受到重視，而且有更大的定價(jià)還盤(pán)能力；最后，他們的訂單越集中，業(yè)務(wù)費(fèi)用越低。所以他們一面尋找新的供貨商，一面避免增加供貨商的數(shù)量。以好的價(jià)格取得一件商品只是眾多經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的一個(gè)方面。如果一個(gè)供貨商的后勤部門(mén)及運(yùn)輸部門(mén)效率不高時(shí)，他們可能在與零售商的生意中損失不少錢(qián)，這就是為什么這些零售商更傾向于不斷地選擇新的供貨商。