近日，南極人宣布將投入100億元資金徹底改變其業(yè)務模式，全面轉型為一家自營研發(fā)的服裝公司。

過去多年來，南極人一直采用品牌授權的模式盈利，而轉型為自營品牌發(fā)展這一舉措，意味著南極人將告別以品牌授權為核心，即“賣吊牌”的商業(yè)模式，轉向自主設計、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。此次轉型被業(yè)界視為南極人應對市場挑戰(zhàn)、追求長期發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略。

南極人品牌創(chuàng)立于1997年，最初通過其核心產(chǎn)品“保暖內(nèi)衣”迅速在市場上嶄露頭角。其早期的成功主要得益于大規(guī)模的電視廣告和明星代言策略，這使得南極人獲得了高度的品牌認知度。隨著市場競爭的加劇，南極人在2008年進行了首次重大轉型——采用以品牌授權為核心的商業(yè)模式。在這種模式下，南極人將其品牌標識授權給多個產(chǎn)品制造商，品牌業(yè)務迅速擴展至服裝、家紡、戶外用品等60多個品類,開啟了“萬物皆可南極人”的時代。

不過，在市場環(huán)境和消費者需求的逐漸轉變下，品牌授權模式的局限性日益顯現(xiàn)。南極人授權的產(chǎn)品品類繁多，質量參差不齊，在一定程度上影響了消費者對品牌的信任。數(shù)據(jù)顯示，南極人營收自2020年以來連續(xù)3年下降，2023年的營收同比下降18.66%。

面對品牌授權模式的發(fā)展困境，南極人決定通過全面轉型來重塑品牌形象。公司將其核心品類（包括男裝、女裝和內(nèi)衣）轉為自營業(yè)務，并將產(chǎn)品定位于中高端市場，計劃通過整體產(chǎn)品線的升級，推出更具儀式感和設計感的基礎款內(nèi)衣和戶外服裝，以滿足消費者需求。

為支持這一戰(zhàn)略，南極人宣布將在多個領域進行大規(guī)模投資。其計劃投入超3億元用于市場營銷，其中包括在2024年第一季度，斥資2億元與馳眾廣告有限公司合作，在全國多個城市的大型商業(yè)樓宇和電梯廣告中進行高頻次廣告投放。同時，南極人還計劃投入15億元用于產(chǎn)品的整體升級和供應鏈優(yōu)化，以確保自營產(chǎn)品能夠達到國際品牌的質量標準。

在品牌重塑方面，南極人推出了全新的品牌標識，并邀請知名影星謝霆鋒作為品牌代言人，同時在全國范圍內(nèi)進行廣告宣傳，例如上海虹橋機場和浦東機場的大屏廣告、各大城市的電梯廣告等。此外，南極人還計劃布局線下中心化門店，以實現(xiàn)線上線下的全渠道發(fā)展。

據(jù)媒體報道，對于這一次的企業(yè)轉型，南極人目標很明確，要做優(yōu)衣庫的升級版和lululemon的平替版，“要把這些品牌的價格再打下三分之二”。

在記者看來，雖然南極人展現(xiàn)了重塑品牌的堅定決心，但這一過程仍存在諸多風險與挑戰(zhàn)。自營模式下，南極人需承擔一定的庫存管理風險。相較于品牌授權模式，這種業(yè)務模式對公司的供應鏈管理和運營效率提出了更高的要求。同時，自營業(yè)務的毛利率通常低于品牌授權業(yè)務，這將對南極人的利潤增長形成一定的壓力。再者，南極人已經(jīng)在消費者心中形成了低價的品牌形象，要成功轉型為具性價比優(yōu)勢的中高端品牌，南極人還需在產(chǎn)品質量、設計和服務等方面不斷提升，以逐步改變消費者的固有認知。

過去，南極人主要通過品牌授權的模式獲取收入，盡管毛利率較高，但收入來源相對單一，而在轉型為自營業(yè)務后，南極人將直接參與到產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售當中，通過創(chuàng)造更高的產(chǎn)品附加值和進一步提高品牌控制力來提升品牌的整體營收。

未來，南極人在新賽道上的表現(xiàn)將備受矚目，行業(yè)內(nèi)外均在關注著這一老牌服裝企業(yè)能否通過此次轉型重回市場巔峰。