時尚潮流瞬息萬變，在去中心化的互聯(lián)網(wǎng)語境下，以四大國際時裝周為主導的固有傳播模式正在被打破。

如今打開社交媒體或購物平臺，首先出現(xiàn)的并非時尚秀場，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳?shù)臒狳c關鍵詞，這些因短視頻內(nèi)容火出圈的趨勢，最終在全網(wǎng)演化為全民穿搭風向標，且均是發(fā)跡于抖音電商。

自造趨勢

創(chuàng)造確定性增長的新品打爆思路

在快速變化的市場中，品牌既要對現(xiàn)有趨勢做出反應，更需要通過自造趨勢，在市場上建立起差異化的競爭優(yōu)勢。

“自主創(chuàng)造的 IP 趨勢，更有助于品牌自身價值的傳播，重在品類的引領作用，而平臺熱點則更趨向于當下流行趨勢，重在契合度，品牌需要根據(jù)自身情況選擇合適的策略，” 波司登相關負責人說道。

去年，在平臺趨勢#熱力感 之下，波司登與抖音電商共建了 “中國好羽絨” 主題活動，打造 “點亮全球至美雪景” 等平臺熱點話題，更通過 #國貨好羽絨走秀征服雪山 話題，在人類滑雪起源地新疆阿勒泰將軍山滑雪度假區(qū)發(fā)布以 “中國好羽絨，世界波司登” 為主題的雪山實景大秀，打造落日直播、雪山走秀直播等，整體曝光達 10 億以上，在抖音電商中掀起了羽絨服趨勢。

與此同時，品牌深度參與 IP 宣發(fā) #冬日必備羽絨服電影美學，聯(lián)合頭部達人打造創(chuàng)意短片。在一系列趨勢經(jīng)營的布局下，最終相關單品「極寒 2317」引爆銷售熱潮，波司登也成為了#熱力感穿搭  熱點 TOP 1 成交品牌，并塑造了中國品牌引領行業(yè)向前發(fā)展的行業(yè)心智。

自造趨勢，也為波司登創(chuàng)造了確定性增長的爆品邏輯。去年 12 月，波司登抖音商城超級品牌日開啟了一場與眾不同的線上云逛街之旅，通過代言人楊紫在抖音上發(fā)起直播邀約，共邀全網(wǎng)粉絲加入波司登抖音商城超級品牌日 “極寒” 的探尋旅程，當場直播達成 22.5 萬+抖音用戶同時在線的品牌新紀錄。

更重要的是，在品牌、抖音、頂流明星助陣共同發(fā)聲下，這場新品大秀吸引了 1000 萬+觀看人次，自然流量沖上 4 次熱搜，其熱度也外溢至全網(wǎng)，登上站外社交平臺熱搜，打破了歷史紀錄。

“抖音電商的強內(nèi)容屬性，可以幫助放大品牌全域經(jīng)營的價值，這也是抖音電商的特點之一�！� 波司登相關負責人表示，在高互動與高引流下，楊紫同款極寒單品爆賣超 4800 件，GMV 突破 1250 萬，成為爆款 TOP 1 。

在今年 618 期間，波司登官方旗艦店同樣拿下羽絨服類目 TOP 1，并在抖音電商實現(xiàn) 87% 同比高增長。通過引領而非追隨市場潮流，品牌在達成短期銷售增長的基礎上，更能在消費者心中建立起長期的品牌價值和忠誠度，確保爆品邏輯的持續(xù)性和有效性。

抖音電商多樣化的趨勢熱點

將成為服飾品牌 2024 的增長引擎

“抖音沒有這么強的標簽，它反而更包容。所以它才會有更多的機會�！� Ivy Gao 說道。

正是這種包容性讓多元、生活化的內(nèi)容能夠被更多人看到。以近期爆火的 #帳篷養(yǎng)魚為例，一名在外露營的男子，第二天下雨發(fā)現(xiàn)帳篷變水床，引發(fā)大量用戶對這款帳篷的好奇，進而在全網(wǎng)掀起對這款產(chǎn)品防水性能的熱烈討論。

對于時尚熱點趨勢的制造，抖音電商也不再局限于傳統(tǒng)的時尚秀場或季節(jié)性發(fā)布，變得更加即時和動態(tài)。品牌可以利用平臺的數(shù)據(jù)分析工具，洞察消費者的興趣和偏好，從而快速響應市場變化，推出符合潮流的新品。

剛過去不久的 618 就是有力的證明，抖音電商品牌服飾板塊，超過 500+ 家品牌增速超 100%；品牌運動戶外服飾鞋履漲勢突出，銷售額爆發(fā)近 350%。

而隨著 2024 年步入下半年，抖音電商的趨勢熱點將繼續(xù)演變和擴展，為服飾品牌提供更多的創(chuàng)新機會和增長潛力。抖音電商平臺是潮流趨勢的源頭，也是服飾生意的重要陣地。

談及下一步動作，Ivy Gao 提到抖音電商將聚焦奧運、滑雪的大眾趨勢，展開一系列重磅經(jīng)營動作。與此同時，抖音電商也將豐富行業(yè)營銷活動矩陣，助力時尚品牌做好趨勢經(jīng)營。

通過創(chuàng)造性地結(jié)合平臺特性和品牌優(yōu)勢，在今年下半年，時尚品牌也將開啟新的增長篇章。