時尚潮流瞬息萬變，在去中心化的互聯(lián)網(wǎng)語境下，以四大國際時裝周為主導(dǎo)的固有傳播模式正在被打破。
如今打開社交媒體或購物平臺，首先出現(xiàn)的并非時尚秀場，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳?shù)臒狳c(diǎn)關(guān)鍵詞，這些因短視頻內(nèi)容火出圈的趨勢，最終在全網(wǎng)演化為全民穿搭風(fēng)向標(biāo)，且均是發(fā)跡于抖音電商。
層出不窮的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引領(lǐng)著潮流趨勢快速迭代，也讓抖音電商逐漸成為了服飾品牌生意經(jīng)營的重地。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過五成的服飾品牌，把抖音作為全網(wǎng)生意主陣地之一。與此同時，抖音電商開始成為眾多消費(fèi)者的 “時尚搜索指南”。據(jù)了解，抖音電商服飾行業(yè)日均搜索瀏覽量（PV）超過 3 億，2022-2023 年 GMV 同比提升 181%，訂單量同比提升 191%。
在當(dāng)下的中國市場，相較于追隨某種特定趨勢，消費(fèi)者更追求差異化審美，并渴望在個性化表達(dá)中找到自我認(rèn)同。其中，大眾自發(fā)創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所形成的新趨勢，也以更快的速度影響和刷新著人們對時尚的理解。
對時尚品牌而言，趨勢風(fēng)向標(biāo)的轉(zhuǎn)變意味著新的增長機(jī)遇，并延伸出了當(dāng)下服飾行業(yè)的幾大重要議題：如何理性看待抖音電商的熱點(diǎn)趨勢制造能力？在這些新興的潮流趨勢之下，品牌如何布局承接趨勢做好增長？最后，在潮流趨勢的背后，又蘊(yùn)藏著哪些新的增長機(jī)會？
潮流趨勢的本質(zhì)
是消費(fèi)者興趣的捕捉器
“抖音電商真正的獨(dú)特性是在于從內(nèi)容中捕捉熱點(diǎn)，引領(lǐng)話題和創(chuàng)造趨勢的能力，同時這也給品牌提供了更多素材和機(jī)會與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)動及共鳴�！� 抖音電商服飾品牌副總裁 Ivy Gao 高綺峰告訴 VOGUE Business。
豐富多元的內(nèi)容讓抖音成為了日活超過 6 億的平臺，大量用戶在抖音電商中愛搜愛逛愛買，形成了活躍的社區(qū)氛圍。這里誕生的每一個點(diǎn)贊、評論和分享，都是對潮流趨勢的一次真實(shí)投票。
對于抖音電商對品牌生意的助力，Ivy Gao 進(jìn)一步解釋道：“簡單說，通過和平臺的熱點(diǎn)結(jié)合，商品和服務(wù)會更容易、更生動地進(jìn)行廣泛傳播；品牌能‘乘勢’拓圈，產(chǎn)生新的增量；這是一個全新的生意思路，不同于傳統(tǒng)平臺。即使是相同的商品，因?yàn)橛腥さ膬?nèi)容和生動的展現(xiàn)，給了消費(fèi)者新的認(rèn)知，也會為品牌帶來新的機(jī)遇�！�
在抖音電商中誕生的潮流趨勢，是由廣大用戶的喜好和行為共同塑造的。每一位用戶都可能成為潮流的引領(lǐng)者，而用戶之間的每一次互動，都在助推趨勢進(jìn)一步擴(kuò)散。尤其是平臺上活躍的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人，賦予了潮流演變更多靈感和可能性，最終形成漣漪式的傳播效應(yīng)。
這種 “從大眾中來，到大眾中去” 的特性，也令抖音電商中的潮流趨勢，更加貼近普通人的生活，更具普遍性和真實(shí)性。對品牌來說，這些熱點(diǎn)潮流趨勢不僅反映了大眾的審美變化，也是消費(fèi)者興趣的捕捉器，更是品牌與消費(fèi)者有效溝通的重要媒介之一。
例如，近期隨著氣溫漸高，防曬再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在抖音電商中也出現(xiàn)了一個名為 #風(fēng)感波粒 的新趨勢，它強(qiáng)調(diào)將運(yùn)動風(fēng)格的防曬服裝與都市機(jī)能性配飾相結(jié)合，讓穿著者在保持時尚的同時，也能享受到如裸感般的舒適體驗(yàn)。而通過對這一趨勢的捕捉與應(yīng)用，防曬服飾品牌能夠更生動形象地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價值。
扁平化的互聯(lián)網(wǎng)社交生態(tài)，以及平臺的數(shù)據(jù)分析工具，讓時尚品牌的經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變。品牌不再被動追逐風(fēng)潮，而是能夠提前預(yù)測趨勢，甚至基于對用戶興趣與需求的精準(zhǔn)捕捉，創(chuàng)造引領(lǐng)新的潮流趨勢。
以春季全網(wǎng)爆火的 #薄荷曼波 為例，該趨勢最早發(fā)起于抖音電商發(fā)布的 2024 年春季時尚趨勢�；趯τ脩魧徝�、興趣、生活態(tài)度等方面的精準(zhǔn)洞察，#薄荷曼波 一上線便收獲上億曝光量，激起了不少內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌商家跟進(jìn)創(chuàng)作，對該風(fēng)格進(jìn)行多元解讀，火熱出圈。
“所謂趨勢，來源于對消費(fèi)者的洞察。比如春天到了，我們需要綠色，我們需要生機(jī)勃勃，于是#薄荷曼波 這種趨勢應(yīng)運(yùn)而生，” Ivy Gao 說道。
而在這一趨勢上線之前，以 On昂跑 為代表的專業(yè)運(yùn)動品牌，以及 Vans、Teenie Weenie 等眾多服飾品牌已經(jīng)紛紛提前布局，匹配早春流行趨勢上架服飾單品，帶動了銷量、品牌關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率的全面提升。
在這種全新的時尚生態(tài)中，由平臺、消費(fèi)者和品牌共同塑造的潮流趨勢，不僅使得品牌更有效地與消費(fèi)者溝通，也能夠在全域豐富品牌的價值與形象。“抖音電商的熱點(diǎn)趨勢在全域還有大量的外溢效應(yīng)，有的品牌通過我們的外溢效應(yīng)，做到了全渠道的聯(lián)動，” Ivy Gao 說道。
在抖音電商的潮流趨勢之下，品牌通過與消費(fèi)者的互動，能夠進(jìn)一步挖掘出與品牌相關(guān)的衍生詞和品類關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不僅能助力品牌在抖音的貨架和搜索功能上進(jìn)行種草營銷，也能夠外溢到其他平臺，實(shí)現(xiàn)跨平臺聯(lián)動，賦予了品牌內(nèi)容更多的靈感和可能性。此外，也有時尚品牌通過在抖音電商首發(fā)新品大秀，結(jié)合趨勢經(jīng)營策略與平臺的外溢效應(yīng)，成功在全網(wǎng)打爆新品。
