時(shí)尚潮流瞬息萬(wàn)變，在去中心化的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，以四大國(guó)際時(shí)裝周為主導(dǎo)的固有傳播模式正在被打破。

如今打開社交媒體或購(gòu)物平臺(tái)，首先出現(xiàn)的并非時(shí)尚秀場(chǎng)，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳?shù)臒狳c(diǎn)關(guān)鍵詞，這些因短視頻內(nèi)容火出圈的趨勢(shì)，最終在全網(wǎng)演化為全民穿搭風(fēng)向標(biāo)，且均是發(fā)跡于抖音電商。

節(jié)日營(yíng)銷與創(chuàng)新內(nèi)容載體

趨勢(shì)之下深化消費(fèi)者情感聯(lián)系

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，越來(lái)越多奢侈品品牌也正在將抖音電商作為探索與年輕消費(fèi)群體溝通的新渠道，其中潮流趨勢(shì)是與年輕用戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵紐帶。

在剛剛過去的 520 節(jié)日中，奢侈品品牌范思哲在洞察消費(fèi)者節(jié)日需求的基礎(chǔ)上，順應(yīng)抖音電商告白季的節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)，邀請(qǐng)到趙露思、田嘉瑞、董思成、魏哲鳴等 11 位明星進(jìn)入直播間做新品首發(fā)大秀，帶動(dòng)品牌搜索量環(huán)比提升 600%+，引發(fā)了全網(wǎng)的關(guān)注，最終貨架場(chǎng)成交環(huán)比提升 200%+。

事實(shí)上，這一成績(jī)是品牌在抖音電商中三個(gè)階段的摸索后的成果。初期，范思哲結(jié)合平臺(tái)七夕營(yíng)銷 IP 在抖音電商開店并布局貨架，并通過與達(dá)人的短視頻合作，在人群和曝光上取得突破。

隨著每日有穩(wěn)定的 GMV 后，品牌啟動(dòng)了 “自播+達(dá)播” 的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)與垂類達(dá)人矩陣合作，在品宣、人群累積和 GMV 上實(shí)現(xiàn)品效銷合一；而在穩(wěn)定動(dòng)銷后，范思哲團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，通過結(jié)合平臺(tái)趨勢(shì)，能夠進(jìn)一步放大品牌聲量并深化與消費(fèi)者的情感連接，甚至幫助品牌引領(lǐng)奢品趨勢(shì)。這才有了 520 期間，通過節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)與穿搭種草引爆新品，達(dá)到聲量與銷量雙豐收的效果。

數(shù)字化時(shí)代，奢侈品品牌需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略，與年輕消費(fèi)者建立更加緊密和深入的聯(lián)系。而通過把握大眾化的潮流趨勢(shì)，品牌能夠在年輕消費(fèi)者中進(jìn)一步建立起品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

今年 4 月，拉夫勞倫開始布局抖音電商。順應(yīng)中國(guó)年輕人對(duì)于職場(chǎng)穿搭美學(xué)的追捧，拉夫勞倫展開內(nèi)容布局進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解品牌的獨(dú)特風(fēng)格與價(jià)值。為此，品牌除了職場(chǎng)穿搭等垂類達(dá)人內(nèi)容種草外，還捕捉到平臺(tái)用戶對(duì)于 #老錢風(fēng) #班味 等熱點(diǎn)趨勢(shì)有著極大的興趣。

于是，在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典營(yíng)銷活動(dòng)期間，拉夫勞倫采用了時(shí)下頗受年輕人熱捧的短劇內(nèi)容形式，將職場(chǎng)穿搭理念融入到精彩有料的劇情里，同時(shí)邀請(qǐng)明星藝人胡一天、喬欣分別扮演不同類型和職業(yè)階段的職場(chǎng)人，分享職場(chǎng)穿搭知識(shí)的傳授與進(jìn)階。

這一系列創(chuàng)新內(nèi)容不僅解決了用戶對(duì)職場(chǎng)穿搭的焦慮，更傳遞了鮮明的品牌理念 —— “職男職女都穿著 Ralph Lauren（拉夫勞倫）”。最終，為期八天的抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典期間，拉夫勞倫一舉奪下抖音電商品牌熱 DOU 榜奢侈品 TOP1。此外基于對(duì)平臺(tái)趨勢(shì)的洞察，本屆 618 期間，品牌單日最高 GMV 也突破 180 萬(wàn)+，線上銷量獲得顯著增長(zhǎng)。

不難發(fā)現(xiàn)，結(jié)合抖音電商的熱點(diǎn)趨勢(shì)，奢侈品品牌也越來(lái)越擅長(zhǎng)為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的體驗(yàn)，在精神層面尋求與消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴，用更生動(dòng)的方式傳播品牌故事和價(jià)值觀念。