4月11日，九牧王一口氣官宣了范丞丞、李昀銳、魏大勛、張?jiān)讫�、朱亞文五位男星成為品牌代言人（排名不分先后，以姓名首字母排序），此消息一�?jīng)發(fā)出，立刻引起了整個(gè)服裝行業(yè)的關(guān)注，這是整個(gè)服裝行業(yè)內(nèi)首次同時(shí)合作五位品質(zhì)男星的品牌營(yíng)銷案例。九牧王的此次營(yíng)銷基于了怎樣的考量，又將為品牌的發(fā)展帶來(lái)哪些影響？
目標(biāo)消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)移？
九牧王作為享譽(yù)全球的男褲品牌，以精工品質(zhì)為基石，擁有多項(xiàng)褲領(lǐng)域?qū)嵱眯滦蛯＠⑦B續(xù)22年保持市場(chǎng)占有率第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
多年來(lái)，九牧王目標(biāo)消費(fèi)群體主要聚焦于具有較高的生活品質(zhì)追求的25-50歲的精英白領(lǐng)男士。而此次官宣的五位代言人，不僅各自代表著一種對(duì)專業(yè)品質(zhì)的追求和態(tài)度，與品牌的品質(zhì)理念不謀而合，更重要的是，他們?cè)谂韵M(fèi)者中有著極高的人氣。
范丞丞的陽(yáng)光風(fēng)趣、李昀銳的羞澀內(nèi)斂、魏大勛的自信豁達(dá)、張?jiān)讫埖某嗾\(chéng)果敢、朱亞文的儒雅不凡，每個(gè)人都有著各自獨(dú)特的風(fēng)格和魅力，有著極強(qiáng)的粉絲粘性，也吸引著不同的消費(fèi)群體。
微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，帶有#九牧王代言人等詞條的資訊下，記者發(fā)現(xiàn)這一男裝品牌的營(yíng)銷下，參與討論的女性卻占據(jù)大多數(shù)�！袄铌冷J，屬于年輕人的九牧王來(lái)咯！”“九牧王，你真是開(kāi)竅了！火爆全網(wǎng)的‘乙女游戲’《戀與制作人》也才三個(gè)風(fēng)格迥異的大帥哥，你一下子官宣五個(gè)，成年人不做選擇，我們都要！”這些評(píng)論透露出一個(gè)現(xiàn)象：九牧王的消費(fèi)群體因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷發(fā)生了一些轉(zhuǎn)移，從男性轉(zhuǎn)化為因?yàn)橄矚g、支持代言人給家中男性購(gòu)買九牧王男褲的女性。
在現(xiàn)代社會(huì)中，女性對(duì)男性衣櫥里服飾的選擇和購(gòu)買中往往扮演著重要的角色。這種現(xiàn)象是一方面是因?yàn)榕栽跁r(shí)尚消費(fèi)上的主導(dǎo)地位依然顯著，在男性服飾的選擇上，女性的意見(jiàn)和偏好常常具有決定性的影響，另一方面則是因?yàn)槟行詫?duì)穿搭和購(gòu)買選擇的熱情遠(yuǎn)低于女性�？梢哉f(shuō)在很多情況下，男性的衣櫥是由女性做主的。九牧王此次官宣利用粉絲經(jīng)濟(jì)，把握女性消費(fèi)心理，在女性消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)了新增長(zhǎng)。
“品質(zhì)先生”的具象化
除了打開(kāi)女性消費(fèi)市場(chǎng)，九牧王的品牌代言人策略還體現(xiàn)在其對(duì)品牌形象的塑造上。通過(guò)明星合作，九牧王成功將“品質(zhì)先生”的概念具象化，進(jìn)一步吸引了品質(zhì)消費(fèi)人群的關(guān)注。
九牧王通過(guò)嚴(yán)選五位代言人來(lái)塑造“品質(zhì)先生”的畫(huà)像，與品牌精神進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，旨在完成一次代言官宣的有效示范，以此刷新行業(yè)合作的新高度，并讓九牧王的品質(zhì)形象更加突出。
在官宣代言人的同時(shí)，九牧王還推出了覆蓋了商務(wù)、休閑、戶外全場(chǎng)景的“五褲”系列產(chǎn)品，五位代言人分別詮釋了品牌經(jīng)典的高定西褲、商務(wù)戶外1號(hào)、輕松褲、自由牛仔以及小黑褲，在多元場(chǎng)景下解鎖穿搭新體驗(yàn)，進(jìn)一步延伸了品質(zhì)生活的寬度，為消費(fèi)者提供了更多樣化和細(xì)分化的產(chǎn)品選擇。這種策略不僅展示了九牧王對(duì)男裝市場(chǎng)的深入理解和對(duì)自身品牌價(jià)值的深度把握，也體現(xiàn)了其在品牌戰(zhàn)略變革中聚焦品牌力、產(chǎn)品力、渠道力進(jìn)行多維轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。
九牧王此次官宣營(yíng)銷基于了對(duì)品牌精神與代言人形象強(qiáng)關(guān)聯(lián)的考量，以及對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好的深入洞察，通過(guò)代言人效應(yīng)和產(chǎn)品矩陣的雙重出擊，提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也為行業(yè)發(fā)展打開(kāi)了全新思路。
