4月11日，九牧王一口氣官宣了范丞丞、李昀銳、魏大勛、張云龍、朱亞文五位男星成為品牌代言人（排名不分先后，以姓名首字母排序），此消息一經(jīng)發(fā)出，立刻引起了整個服裝行業(yè)的關(guān)注，這是整個服裝行業(yè)內(nèi)首次同時合作五位品質(zhì)男星的品牌營銷案例。九牧王的此次營銷基于了怎樣的考量，又將為品牌的發(fā)展帶來哪些影響？

目標(biāo)消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)移？

九牧王作為享譽(yù)全球的男褲品牌，以精工品質(zhì)為基石，擁有多項褲領(lǐng)域?qū)嵱眯滦蛯＠�，并連續(xù)22年保持市場占有率第一的領(lǐng)先優(yōu)勢。

多年來，九牧王目標(biāo)消費(fèi)群體主要聚焦于具有較高的生活品質(zhì)追求的25-50歲的精英白領(lǐng)男士。而此次官宣的五位代言人，不僅各自代表著一種對專業(yè)品質(zhì)的追求和態(tài)度，與品牌的品質(zhì)理念不謀而合，更重要的是，他們在女性消費(fèi)者中有著極高的人氣。

范丞丞的陽光風(fēng)趣、李昀銳的羞澀內(nèi)斂、魏大勛的自信豁達(dá)、張云龍的赤誠果敢、朱亞文的儒雅不凡，每個人都有著各自獨特的風(fēng)格和魅力，有著極強(qiáng)的粉絲粘性，也吸引著不同的消費(fèi)群體。

微博、小紅書等社交平臺上，帶有#九牧王代言人等詞條的資訊下，記者發(fā)現(xiàn)這一男裝品牌的營銷下，參與討論的女性卻占據(jù)大多數(shù)。“李昀銳，屬于年輕人的九牧王來咯！”“九牧王，你真是開竅了！火爆全網(wǎng)的‘乙女游戲’《戀與制作人》也才三個風(fēng)格迥異的大帥哥，你一下子官宣五個，成年人不做選擇，我們都要！”這些評論透露出一個現(xiàn)象：九牧王的消費(fèi)群體因為此次營銷發(fā)生了一些轉(zhuǎn)移，從男性轉(zhuǎn)化為因為喜歡、支持代言人給家中男性購買九牧王男褲的女性。

在現(xiàn)代社會中，女性對男性衣櫥里服飾的選擇和購買中往往扮演著重要的角色。這種現(xiàn)象是一方面是因為女性在時尚消費(fèi)上的主導(dǎo)地位依然顯著，在男性服飾的選擇上，女性的意見和偏好常常具有決定性的影響，另一方面則是因為男性對穿搭和購買選擇的熱情遠(yuǎn)低于女性�？梢哉f在很多情況下，男性的衣櫥是由女性做主的。九牧王此次官宣利用粉絲經(jīng)濟(jì)，把握女性消費(fèi)心理，在女性消費(fèi)群體中實現(xiàn)了新增長。

“品質(zhì)先生”的具象化

除了打開女性消費(fèi)市場，九牧王的品牌代言人策略還體現(xiàn)在其對品牌形象的塑造上。通過明星合作，九牧王成功將“品質(zhì)先生”的概念具象化，進(jìn)一步吸引了品質(zhì)消費(fèi)人群的關(guān)注。

九牧王通過嚴(yán)選五位代言人來塑造“品質(zhì)先生”的畫像，與品牌精神進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，旨在完成一次代言官宣的有效示范，以此刷新行業(yè)合作的新高度，并讓九牧王的品質(zhì)形象更加突出。

在官宣代言人的同時，九牧王還推出了覆蓋了商務(wù)、休閑、戶外全場景的“五褲”系列產(chǎn)品，五位代言人分別詮釋了品牌經(jīng)典的高定西褲、商務(wù)戶外1號、輕松褲、自由牛仔以及小黑褲，在多元場景下解鎖穿搭新體驗，進(jìn)一步延伸了品質(zhì)生活的寬度，為消費(fèi)者提供了更多樣化和細(xì)分化的產(chǎn)品選擇。這種策略不僅展示了九牧王對男裝市場的深入理解和對自身品牌價值的深度把握，也體現(xiàn)了其在品牌戰(zhàn)略變革中聚焦品牌力、產(chǎn)品力、渠道力進(jìn)行多維轉(zhuǎn)型升級的決心。

九牧王此次官宣營銷基于了對品牌精神與代言人形象強(qiáng)關(guān)聯(lián)的考量，以及對市場需求和消費(fèi)者偏好的深入洞察，通過代言人效應(yīng)和產(chǎn)品矩陣的雙重出擊，提升品牌形象，擴(kuò)大市場份額，同時也為行業(yè)發(fā)展打開了全新思路。