3月7日下午，在中國香港上市的意大利奢侈品集團 Prada（普拉達）發(fā)布2023年業(yè)績報告：按固定匯率計，凈營收同比增長17%至47億歐元；零售銷售額同比增長17%至42億歐元，貢獻了集團88.6%的營收。(*凈營收由零售銷售額、批發(fā)銷售額及特許權收入構成。）
值得一提的是，集團旗下兩大品牌表現(xiàn)出色：按固定匯率計，Prada 品牌零售銷售額同比增長12.1%至34.88億歐元，Miu Miu 品牌零售銷售額同比增長58.2%至6.49億歐元。此外，Miu Miu 品牌第四季度零售銷售額同比大漲81.6%。
2021-2023年，Miu Miu 品牌零售銷售額由3.47億歐元漲至6.49億歐元，占集團零售銷售額比重由11.8%提高至15.5%。
Prada 集團2020年及之前的財報中披露的是旗下各品牌的“銷售額”，2021年之后披露的是各品牌的“零售銷售額”（不包括批發(fā)銷售額及特許權收入），故無法做出直接對比。但2023年Miu Miu 僅“零售銷售額”就大大超越了疫情前的“銷售額”，顯而易見，其2023年的銷售額無疑是更高的。
受疫情沖擊，Miu Miu 2020年的銷售額曾由上年的4.5億歐元降至3.29億歐元，觸及集團上市后的低點，時隔三年便創(chuàng)下歷史新高。
在財報發(fā)布后的分析師會議上，Prada 集團董事長兼執(zhí)行董事 Patrizio Bertelli 、集團繼承人 Lorenzo Bertelli、集團首席執(zhí)行官 Andrea Guerra、首席財務官 Andrea Bonini 等高管出席。Miu Miu 的強勢表現(xiàn)以及是否能夠保持，成為了現(xiàn)場分析師們關注的焦點。
Andrea Guerra 坦言，創(chuàng)造力、設計、大膽、長遠的眼光，即使在過去幾年的困難時期，也不尋找捷徑，才使 Miu Miu 走到了今天的位置。
“Miu Miu 的經(jīng)歷發(fā)生在許多不同品牌的身上，我們經(jīng)歷了大概三年的放緩�，F(xiàn)在我們正在重新審視我們的旅程、我們的女性客戶和我們的增長軌跡。事實上，我認為沒有什么特殊的事情發(fā)生。如果你不腳踏實地、不謙虛的話，你就會犯錯誤。我認為 Miu Miu 真的回到了它應有的狀態(tài)�！�
對于 Miu Miu 的關鍵增長因素，“平衡”（Balanced）被反復提及。
Andrea Guerra 表示，“產(chǎn)品方面，我們致力于真正保持產(chǎn)品之間的增長平衡；地區(qū)方面，關注所有地區(qū)之間的正確平衡。到 2025 年和 2026 年，我們承諾增加 Miu Miu 門店總面積，但這不一定意味著擁有更多門店，可能只是意味著在全球重要地標開設了更大的門店�！�
“當你擁有 Miu Miu 的這種高增長時，不能僅靠一個地區(qū)或者一個產(chǎn)品。這種平衡是讓我對 Miu Miu 的成長感到高興和放心的原因。”Andrea Bonini 補充稱。
平衡之中，皮革制品表現(xiàn)尤其突出，Lorenzo Bertelli 表示，皮革制品是 Prada 品牌的核心，并且對于 Miu Miu 來說也變得越來越重要。
Andrea Guerra 補充稱，“我認為皮革制品行業(yè)多年來經(jīng)歷了一段美妙的旅程，銷量和價格都實現(xiàn)了兩位數(shù)的巨大增長。“
“對于 Miu Miu 來說，2023 年在皮革制品方面的表現(xiàn)令人難以置信，我們終于在皮革制品方面提供了完整的產(chǎn)品系列。我們關注于創(chuàng)造性的 Re-Nylon 和標志性皮革的雙重應用，對于 Miu Miu 來說，如今可以涵蓋白天和晚上的不同時刻、滿足不同的女士客戶需求和態(tài)度。
我認為，如果能夠在某些產(chǎn)品的創(chuàng)造性和標志性之間繼續(xù)保持這種平衡，我們真的可以一次次地爭取更大的市場份額�！�
會議上，有分析師提出，Miu Miu 推出的 Buckle Bag 今年在中國很受歡迎，而且定價超過4000歐元。
Andrea Guerra 回應稱，定價超過4000歐元是我們最新銷售策略的一部分，以確保我們覆蓋所有價格點。到目前為止，我們對中國市場和客戶的接受程度一直非常滿意，而這只是開始。
對于 Miu Miu 的未來，Andrea Guerra 表示，今年前兩個月的走勢基本與2023年第四季度類似，Prada 和 Miu Miu 品牌間的增速差異仍然很明顯。
“Miu Miu 的路還很長、很寬，我們需要保持謙虛，保持真正的專注，讓這一旅程長期持續(xù)下去。因此，我們?yōu)?Miu Miu 的2023 年感到高興，但也期待 2024 年及以后擁有更美好的未來。”
事實上，除了 Prada 和 Miu Miu 兩大品牌外，集團還擁有 Car Shoe 以及 Church’s，兩大品牌零售銷售額合計在5000萬歐元左右，占集團零售銷售額1%左右。
關于這兩個品牌最終歸宿的計劃是重啟還是放棄？Andrea Bonini 回應稱，我認為這需要一步一步來。過去兩年，我們一直在對 Church’s 的業(yè)務和渠道進行重組。我認為這些品牌都是“無以言說的寶石”，只是我們需要更努力，無論在產(chǎn)品上、品牌上、員工上還是在渠道上。
“我想我們通過 Miu Miu 所做的工作證明了這一點，我希望這兩個品牌很快能回到大眾視野中�！�
此外，在會議上，Andrea Guerra 也談及了中國市場最新的表現(xiàn)，就消費者而言，中國消費者保持了很好的增長，特別是和兩年前相比。在2023年第三、第四季度仍是以本土消費為主，但是，游客數(shù)量和游客交易增長得特別快，我們在第四季度看到這一點，在今年年初也看到這一點�！�
正如我在過去幾個月強調的那樣，我們在日本和歐洲看到越來越多中國游客。我認為已經(jīng)恢復到過去的 70%-80%水平。
“但很可能，（和之前不同）這是一群的不同的中國游客和消費態(tài)度，更多是個人而非團體游客。我再說一遍，去年第一季度（中國市場剛剛全面放開），是日本、歐洲以及香港和澳門瘋狂購物的高峰季度。
“我們可以說，隨著 2020 、2021 和 2022 年經(jīng)歷的起起落落，旅行正逐漸回到 2019 年的水平，這也是推動旅游零售增長的關鍵。但是，我并不認為，這個旅游零售會大到足以影響集團整體成功。”
