作為實(shí)打?qū)嵉摹皝嗰R遜爆品制造機(jī)”，子不語品牌旗下的毛衣、連衣裙、家居服、童裝在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了巨大銷量，曾經(jīng)一款女士背心賣了23萬件，一款女士上衣賣了10萬件。
然而，頭把交椅并不好做，在龐大的GMV背后，退貨越來越多，利潤也越來越薄。近日，子不語發(fā)出盈利預(yù)警，預(yù)計(jì)截至2023年12月31日止年度，凈虧損約2.4億元~2.9億元。
乘著跨境電商的風(fēng)口，子不語于2022年登陸港交所 。但近三年來，子不語的利潤呈現(xiàn)“階梯式下降”的狀態(tài)。2021年，子不語的利潤約為2.01億元，在2022年，直接減半，下降到1.11億元；而到了在2023年上半年，凈利潤下降超八成，僅為1028萬元，2023年全年，子不語預(yù)計(jì)將出現(xiàn)巨虧。
值得關(guān)注的是，子不語對(duì)美國市場和亞馬遜的過度依賴的問題也隨之顯現(xiàn)出來 。截至2022年的前六個(gè)月，子不語在美國的收入占總收入的比例為95%，同時(shí)來自亞馬遜單一電商平臺(tái)的收入占比已高達(dá)90.6%。
據(jù)悉，子不語成立于2011年，專注于通過第三方電商平臺(tái)及自營網(wǎng)站進(jìn)行服飾及鞋履產(chǎn)品銷售，經(jīng)過積累，子不語形成了自主設(shè)計(jì)與OEM供應(yīng)商共同參與的產(chǎn)品體系，然后通過第三方電商平臺(tái)以及自營網(wǎng)站將產(chǎn)品銷往全球。在北美市場的平臺(tái)型B2C賣家中，曾拿下“2021年鞋服品類GMV第一”的桂冠，占據(jù)0.4%的市場份額。
相關(guān)資料顯示，子不語旗下?lián)碛?00多個(gè)品牌，其中87個(gè)為爆款品牌，年銷售均過1000萬元。其中，子不語的毛衣品牌Imily Bela，僅僅在半年，銷售額量就達(dá)到了21.1萬件，GMV達(dá)3610萬元。自2018年始，Imily Bela每一年均可孵化出數(shù)件爆款產(chǎn)品，其單品牌月度復(fù)購率高達(dá)8.6%。此外，子不語運(yùn)動(dòng)服裝品牌Aurgelmir首款滑雪服的首次推出，便沖到亞馬遜熱銷品牌榜Top5。休閑男裝品牌Runcati的一款男士襯衫曾實(shí)現(xiàn)月度GMV暴漲7倍；女裝品牌Cicy Bell是亞馬遜上同類產(chǎn)品熱銷榜的TOP1，半年銷量達(dá)47萬件。
子不語在公告中稱，其虧損的第一個(gè)原因是“存貨計(jì)提減值的增加”。這是因?yàn)椋谶^去年一中，子不語集中力量打造爆款商品，而對(duì)周轉(zhuǎn)較慢的存貨進(jìn)行了清理，導(dǎo)致這些存貨大幅度減值，約為3.63億元~4.13億元。
近年來，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了跌宕起伏，有賣家賺得盆滿缽滿，也有賣家經(jīng)歷了重重打擊。可以預(yù)見的是，子不語在未來幾年里或許會(huì)“瘦身”，并在擴(kuò)展第三方電商平臺(tái)戰(zhàn)略的同時(shí)，計(jì)劃進(jìn)一步建立大型獨(dú)立自營網(wǎng)站的策略，從而降低集中度風(fēng)險(xiǎn)，助力其穩(wěn)定發(fā)展。
