在中國，每年要誕生17.3萬個新品牌，平均一個品牌的壽命只有7.3年，與此同時品牌平均的生命力周期只有2.1年，而服裝品牌的競爭更為慘烈，每年新增品牌1萬個以上，平均壽命僅1.7年。那么一個品牌要存活30年，究竟需要具備什么樣的品質(zhì)？

從1990年，寧波青春服裝廠與澳門南光成立中外合資公司，“雅戈爾”品牌正式創(chuàng)立至今已經(jīng)30年。30年間，約有1.8億件雅戈爾品牌襯衫和2000多萬套西服銷往全國各地。

作為中國家喻戶曉的男裝品牌，雅戈爾在2020年9月29日，迎來了30周歲的生日。年當(dāng)而立，雅戈爾該如何保持品牌旺盛的生命力，踏浪而行？

9月29日晚，在“雅戈爾品牌創(chuàng)立30周年暨新品牌形象代言人發(fā)布會”上， 雅戈爾集團(tuán)董事長李如成在時尚產(chǎn)業(yè)未來布局時提出，要建設(shè)“四個雅戈爾”—— 時尚雅戈爾、文化雅戈爾、科技雅戈爾、數(shù)智雅戈爾，逐步向“建時尚集團(tuán)，鑄百年企業(yè)”的目標(biāo)邁進(jìn)。

品牌文化向新而行

記憶猶新，去年10月，雅戈爾為成立40周年舉行盛大的慶典活動，時隔一年，雅戈爾品牌30周年發(fā)布會又在寧波雅戈爾總部召開，會有人疑惑，雅戈爾到底幾歲了？

要弄清這個問題，需追溯雅戈爾的歷史。1979年，用2萬元知青安置費(fèi)創(chuàng)辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“寧波青春服裝廠”成立，是為雅戈爾的前身，亦是起源，由此時間維度算起，雅戈爾成立至今已41年。

青春廠成立之后歷經(jīng)磨難，終于通過與上海開開襯衫廠橫向聯(lián)營，以此走出困境，又自創(chuàng)品牌“北侖港”，一時風(fēng)靡全國。

然而，隨著 法國品牌皮爾·卡丹進(jìn)入中國，并橫掃國內(nèi)中高端服裝消費(fèi)市場，時任青春廠廠長的李如成便立下心愿，要做“中國的皮爾·卡丹”。幾經(jīng)周折， 1990年，寧波青春服裝廠與澳門南光成立中外合資公司，“雅戈爾”品牌正式誕生，至今年滿30周歲。

不為外人所知的是，品牌最初注冊的商標(biāo)是英文“YOUNGOR”，既傳承“青春”之源，又寓意“年輕、時髦”。但在翻譯為中文商標(biāo)“雅戈爾”時，領(lǐng)路人李如成卻有一番思忖：“雅”字一語雙關(guān)，既可紀(jì)念自己下鄉(xiāng)勞作15年的雅渡村，也蘊(yùn)含著“儒雅、自信”的寓意。從起名的手法上可見一斑，雅戈爾崇尚的“傳承”與“創(chuàng)新”與生俱來，且共融共生。

新品牌誕生之后，雅戈爾做了三件事，徹底打開了局面。

一方面，品質(zhì)確保核心競爭力。1996年，雅戈爾花2000多萬元巨資，從日本引進(jìn)HP免熨工藝，在我國襯衫市場首開免熨先河；四年后，又獨家從美國引進(jìn)VP免熨襯衫工藝，后來國內(nèi)10多家廠商瘋狂跟風(fēng)，雅戈爾又祭出納米VP免熨技術(shù)。直到今天，雅戈爾以抗皺、漢麻、水洗等功能性產(chǎn)品為核心的系列化開發(fā)和技術(shù)升級，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步鞏固了公司的行業(yè)龍頭地位。

另一方面，渠道為王。雅戈爾學(xué)習(xí)當(dāng)時美國最大服裝銷售企業(yè)杰西潘尼的經(jīng)驗，派遣300名精兵強(qiáng)將在全國25個城市設(shè)立了30家門市部，渠道迅速鋪開，通過強(qiáng)大的分銷能力，快速占領(lǐng)市場陣地。

之后， 費(fèi)翔成為雅戈爾品牌過去30年第一位，也是唯一一位簽約代言人，通過他的演繹，雅戈爾服裝瀟灑、優(yōu)雅的品牌形象不僅風(fēng)靡大江南北，且奠定了其在國內(nèi)商務(wù)男裝品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位，一直延續(xù)至今。

在 “2020中國品牌價值評價信息”榜中，雅戈爾以258.29億的品牌價值位列“紡織服裝鞋帽”類第一。

30年間，約有1.8億件雅戈爾品牌襯衫和2000多萬套西服銷往全國各地，無數(shù)中國男士穿著雅戈爾服裝面試、入職、新婚、晉升，經(jīng)歷人生中每一個重要時刻，甚至有資深“雅粉”家中仍保留著各個時期購買的雅戈爾襯衫，作為自己成長歷程的紀(jì)念。

如今，商務(wù)人士也越來越追求個性化，雅戈爾又會如何引領(lǐng)新的潮流呢？在本次發(fā)布會上，“90后”藝人 熊梓淇成為雅戈爾歷史上第二位簽約品牌形象代言人。

“雅戈爾想要‘年輕化’，這不僅是雅戈爾的選擇，更是其顧客群的選擇。” 雅戈爾服裝控股常務(wù)副總徐鵬表示：“年輕”應(yīng)該是每個人一生中永恒的主題，雅戈爾的使命就是“讓人人變得更美好”。

事實上，在“文化雅戈爾”建設(shè)上，雅戈爾已邁出實質(zhì)性步伐。前不久，雅戈爾與明星經(jīng)紀(jì)公司領(lǐng)譽(yù)傳媒合作成立了 “西子文化傳媒”，簽約了包括熊梓淇在內(nèi)的幾十位具有潛力的藝人。

發(fā)布會上，熊梓淇主唱雅戈爾品牌新主題曲《青春》，其他藝人也紛紛登臺亮相，雅戈爾直播間的主播與90后員工們共同拍攝MV，整場發(fā)布會充滿了青春、活力的氣息。未來，西子公司旗下藝人將通過影視劇、歌曲、時尚大片等文化傳播形式，與雅戈爾時尚產(chǎn)業(yè)的推廣深度融合，共同成長。

探索成長成就品牌題

今年的新冠肺炎疫情對紡織服裝行業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，作為以線下營銷渠道為主的雅戈爾，營收也受到較大影響，但縱觀疫情以來雅戈爾一系列市場操作，卻顯示出了足夠的信心和魄力。

今年2月，面對線下2000多家門店無法開業(yè)的困境，雅戈爾利用微商城小程序迅速啟動全員營銷，李如成帶頭發(fā)朋友圈帶貨。線上銷售，線下發(fā)貨，門店營業(yè)員在無顧客上門的情況下卻更加忙碌，工作熱情高漲。

3月7日，雅戈爾開啟線上首場直播，帶貨金額542萬元，取得開門紅。此后每周一播，周周出新，最高一場“動物園戶外踏青節(jié)”直播銷售達(dá)到1685萬元。截止目前，全員營銷以來，雅戈爾通過微商城和直播成交金額已超過5億元，更重要的是建立了屬于自己的龐大私域流量，將原本線下的渠道、分銷、客服優(yōu)勢進(jìn)一步與線上融合，使品牌獲得了強(qiáng)大生命力，并培養(yǎng)出一支成熟的運(yùn)營團(tuán)隊，為實現(xiàn)“線上銷售、線下服務(wù)，線上推廣、線下體驗”的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)，線上線下融合戰(zhàn)略有序推進(jìn)。

五一期間，全國疫情陰影仍在， 雅戈爾逆勢進(jìn)擊，不僅開直播間帶消費(fèi)者云游中國，還同時開出了六家線下大店，其中就包括營業(yè)面積達(dá)2600多平米的“雅戈爾福州001時尚體驗館”。

本次發(fā)布會，雅戈爾重磅推出了公域私域雙平臺直播，由此引爆話題，提升品牌聲浪，同步導(dǎo)流到線上微商城與線下門店�！叭缃裱鸥隊柕闹辈ラg不僅僅是賣貨，更重要的是新品推廣和文化傳播，我們希望消費(fèi)者通過直播間跟雅戈爾能有更深層次的溝通，而不僅僅是買賣關(guān)系�！毙禊i道出了雅戈爾對于直播獨到的理解。

除了一眾演藝明星共同為雅戈爾慶生之外，發(fā)布會上同步開啟了“百店齊開，千店同慶”儀式。

上海南京路·雅戈爾之家

現(xiàn)如今，雅戈爾品牌最顯著的標(biāo)識就是設(shè)立在全國各大重要城市核心商圈的上千家旗艦大店——上海南京路、北京東單、深圳彩田路、杭州延安路、福州東街、長沙芙蓉路、寧波中山路……“百店齊開”即指100家門店擴(kuò)廳或升級后的重啟，“千店同慶”則宣告將開啟一波全國范圍內(nèi)的銷售PK賽。30周年的慶生會上，不僅有歡樂，更見雅戈爾的信心和戰(zhàn)斗力。

三十而立，未來可期。 30年，對一個品牌來說來之不易，但對目標(biāo)“建時尚集團(tuán)，鑄百年企業(yè)”的雅戈爾來說只是又一次的開始，雅戈爾賦予了自己新的使命——讓人人變得更美好。