織里童裝、海寧皮革、四季青服飾……去年9月，在海寧召開(kāi)的浙江省首屆省外浙商市場(chǎng)采購(gòu)浙貨對(duì)接會(huì)上，“四季青”儼然是杭州服裝市場(chǎng)的金字招牌；而今年9月15日~16日即將召開(kāi)的浙江省第二屆省外浙商市場(chǎng)采購(gòu)浙貨對(duì)接會(huì)上，杭州四季青服裝大市場(chǎng)攜8家服裝品牌再次亮相。
說(shuō)起四季青，大家便會(huì)想起1989年創(chuàng)立的老四季青市場(chǎng)。杭州老城站附近、航海路旁矗立的“中國(guó)服裝第一街”招牌下，每天凌晨時(shí)分，當(dāng)大多數(shù)人還沉浸在夢(mèng)鄉(xiāng)中，來(lái)自安徽、山東、上海、江西等全國(guó)各地的服裝商人就提著采購(gòu)袋推著車開(kāi)始緊張的選貨工作。這樣的畫面，幾乎是老四季青服裝市場(chǎng)每天固定的開(kāi)場(chǎng)白，日均7萬(wàn)人次的客流量讓老四季青市場(chǎng)在全國(guó)同行中一直保持著領(lǐng)先地位。
可是，隨著電子商務(wù)如火如荼地興起，以傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)的四季青市場(chǎng)不得不面臨轉(zhuǎn)型。近日，記者在位于九堡的新四季青市場(chǎng)——杭州四季青服裝大市場(chǎng)看到了令人欣喜的一幕。
將網(wǎng)店開(kāi)進(jìn)市場(chǎng)，
打造市場(chǎng)網(wǎng)店第一品牌
從德勝高架一路向東，到通盛路左拐，便可看到“四季青服裝大市場(chǎng)”的宏偉建筑。
九堡市場(chǎng)軋堆，以九堡新客運(yùn)中心為核心，周邊分布有四季青服裝大市場(chǎng)、杭州國(guó)際服裝城、杭州華貿(mào)鞋城等大型市場(chǎng)，而四季青服裝大市場(chǎng)自2008年10月開(kāi)業(yè)以來(lái)，無(wú)論是業(yè)績(jī)，還是知名度，已成為這兒的“標(biāo)桿”。
走進(jìn)四季青服裝大市場(chǎng)的四樓，一家名為伊諾小鎮(zhèn)的網(wǎng)店頗為引人注目。店內(nèi)，十多臺(tái)電腦一字排開(kāi)，工作人員正在緊張地接單；店外，五六名工作人員正在將服裝裝袋；再遠(yuǎn)處，兩名工作人員正在發(fā)貨。也許是場(chǎng)地有限，記者注意到，網(wǎng)店的發(fā)貨及裝袋區(qū)都延伸到了樓道內(nèi)。
40歲光景的網(wǎng)店老板王國(guó)祥忙里偷閑接受了記者的采訪�！懊刻�，我這個(gè)網(wǎng)店發(fā)貨量可達(dá)到3000件。碰到‘雙十一’的高峰期，根本忙不過(guò)來(lái)�！睋�(jù)王國(guó)祥介紹，伊諾小鎮(zhèn)是2012年進(jìn)駐四季青服裝大市場(chǎng)的。“以前，我也在市場(chǎng)辦網(wǎng)店，但場(chǎng)地沒(méi)這兒好，也沒(méi)這兒大。”伊諾小鎮(zhèn)的工作區(qū)和倉(cāng)庫(kù)區(qū)，加起來(lái)足足300多平方米。
其實(shí)，伊諾小鎮(zhèn)只是四季青服裝大市場(chǎng)眾多進(jìn)駐網(wǎng)店的普通一員。
經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，四季青服裝大市場(chǎng)已形成頗具規(guī)模的網(wǎng)店區(qū)。記者在該市場(chǎng)四樓和五樓看到，這里分布著大大小小百來(lái)家網(wǎng)店，每家網(wǎng)店在這兒都有展示區(qū)和辦公區(qū)。因?yàn)槭袌?chǎng)硬件好，這里的網(wǎng)店擺脫了以往居住樓網(wǎng)店的簡(jiǎn)陋形象，有點(diǎn)“高大上”起來(lái)。
杭州四季青服裝大市場(chǎng)招商部副經(jīng)理苗閏之說(shuō)起市場(chǎng)的網(wǎng)店發(fā)展思路頭頭是道�！伴_(kāi)網(wǎng)店，物流是第一位的。四季青服裝大市場(chǎng)地處九堡，交通條件好，停車也方便，網(wǎng)店從這兒往全國(guó)各地發(fā)貨暢通無(wú)阻；其次，網(wǎng)店發(fā)展也需要高素質(zhì)人才。市場(chǎng)辦公環(huán)境好，高素質(zhì)人才愿意留下來(lái)。”
由于來(lái)市場(chǎng)的多是剛起步的網(wǎng)店，重在培育，四季青服裝大市場(chǎng)在服務(wù)上做足文章。
四季青服裝大市場(chǎng)副總經(jīng)理李軍表示，相比老市場(chǎng)，四季青新市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間偏晚�！袄鲜袌�(chǎng)凌晨5點(diǎn)開(kāi)業(yè)，下午3點(diǎn)一般就關(guān)門了。而在新市場(chǎng)，下午五六點(diǎn)，往往是物流公司取貨的高峰。為配合網(wǎng)店的夜間營(yíng)業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)關(guān)門往往要到晚上12點(diǎn)。”
而且，對(duì)于這批網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)戶，市場(chǎng)在租金上也實(shí)行優(yōu)惠政策。“簽3年合同只收1年的租金�！崩钴娬f(shuō)。
做精品概念，
讓品牌進(jìn)市場(chǎng)
走進(jìn)四季青服裝大市場(chǎng)，可以看到南門和北門邊各建起了兩座兩層高的玻璃屋。
在南門邊的一座玻璃屋，記者看到，喬治公子的品牌形象已經(jīng)完全展露�！斑@4座玻璃屋，是4個(gè)新入駐的精品服裝品牌的展示廳，它們都頗具知名度，分別是杭州本地女裝品牌千合伴旗下的他她選擇、英國(guó)商務(wù)休閑男裝品牌喬治公子、褲裝品牌百斯盾和男式西服品牌培羅蒙�！崩钴娬f(shuō)。
“做精品概念，讓品牌進(jìn)市場(chǎng)”，是四季青服裝大市場(chǎng)新近在嘗試的一個(gè)戰(zhàn)略。一直以來(lái)，大家都覺(jué)得，買精品服裝要上商場(chǎng)，市場(chǎng)只適合淘一些廉價(jià)服裝。而實(shí)際上，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的興起，實(shí)體店要與網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，必須要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)感。這也是四季青服裝市場(chǎng)嘗試走精品戰(zhàn)略的一個(gè)初衷。
正巧，4個(gè)服裝品牌最近不約而同地都找到市場(chǎng)，想重點(diǎn)打造市場(chǎng)里的旗艦店。于是，市場(chǎng)管理方就精心策劃了這樣一場(chǎng)活動(dòng)。據(jù)悉，這4個(gè)服裝品牌展示廳將在9月26日統(tǒng)一亮相。“26日這天，整個(gè)市場(chǎng)將借助四大品牌的開(kāi)業(yè)契機(jī)，聯(lián)合其他品牌搞一個(gè)雙節(jié)盛宴主題的促銷活動(dòng)。屆時(shí)，只要來(lái)市場(chǎng)的顧客都有見(jiàn)面禮。”四季青服裝市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
其實(shí)，面對(duì)網(wǎng)店和老“四季青”的激烈競(jìng)爭(zhēng)，眾多依托實(shí)體店發(fā)展的知名服裝品牌也在思索適合自己的轉(zhuǎn)型之路�！八x擇”和喬治公子就是其中的典型。
在喬治公子服裝品牌創(chuàng)始人許建均眼里，舍棄商場(chǎng)，轉(zhuǎn)而在市場(chǎng)大展宏圖是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。自從兩三年前在中紡中心服裝城開(kāi)出首家旗艦店，“做大市場(chǎng)文章”就成為許建均堅(jiān)定的信念。截至目前，喬治公子在杭州市場(chǎng)全面開(kāi)花，光九堡一帶，相距不遠(yuǎn)的四季青服裝大市場(chǎng)和玖寶精品皮草城，就各有一家�！拔疫x擇的都是新市場(chǎng)，店面形象好，服裝價(jià)格則只有商場(chǎng)的一半左右�？蛻魶](méi)理由不來(lái)這兒買�！痹S建均信心滿滿地說(shuō)。
據(jù)許建均介紹，這幾年嘗試下來(lái)，市場(chǎng)一家旗艦店的營(yíng)業(yè)額可做到1000多萬(wàn)元。“這抵得上商場(chǎng)三家以上的店面營(yíng)業(yè)額總和了�！苯衲�，許建均將原先設(shè)在商場(chǎng)的直營(yíng)店全部撤了，全力攻市場(chǎng)，四季青新開(kāi)的店面面積足有近三百平方米，光裝修就花了七八十萬(wàn)元。
而“他她選擇”一直就以市場(chǎng)為主導(dǎo)�！耙恢币詠�(lái)，我們遵循這樣一個(gè)原則，商場(chǎng)作形象，市場(chǎng)跑量。”這么多年實(shí)踐下來(lái)，效果確實(shí)不錯(cuò)。“他她選擇”在整個(gè)杭州市場(chǎng)的銷售額，80%~90%來(lái)自于市場(chǎng)。
“他她選擇”營(yíng)銷總監(jiān)王敏認(rèn)為，電商時(shí)代，實(shí)體店要想贏得客戶，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感的加強(qiáng)必不可少�！八募厩喾b大市場(chǎng)這個(gè)新開(kāi)的旗艦店大約170~180平方米，我們定義為生活館，里面設(shè)置了服務(wù)區(qū)和休息區(qū)，除了買衣服外，客人也可在這里喝點(diǎn)茶，吃點(diǎn)糖果。”王敏說(shuō)，來(lái)實(shí)體店的客人相比網(wǎng)上購(gòu)物的客人，消費(fèi)能力要強(qiáng)一些，提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，可以讓品牌有物超所值的感覺(jué)。
而相比老市場(chǎng)，在硬件上，四季青服裝大市場(chǎng)也具備了做精品概念的條件。作為省、市、區(qū)三級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，四季青服裝大市場(chǎng)投資近7億元，屬于全新理念的現(xiàn)代化服裝批發(fā)市場(chǎng)。整個(gè)市場(chǎng)占地2萬(wàn)平方米，共分6層，合計(jì)12萬(wàn)平方米，其中地下一層為停車庫(kù)，地上5層則為服裝商鋪，配備客梯、貨梯、觀光梯、自動(dòng)扶梯等52部電梯，最大程度地保障每位經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)商環(huán)境，成為名副其實(shí)的“無(wú)死角市場(chǎng)”。
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