推行網(wǎng)絡(luò)專供款已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。為了避開實體店和電商兩個渠道的左右手互博，針對不同的消費群體進(jìn)行差異化經(jīng)營，已經(jīng)是不少企業(yè)的選擇。服飾是消費者生活方式的一種體現(xiàn)，在鞏固線下實體店，七匹狼也推行網(wǎng)絡(luò)品牌。
近日，一個在七匹狼集團內(nèi)部悄悄籌備半年多的項目進(jìn)入大眾視線，旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌狼圖騰攜手蘇寧高調(diào)亮相。狼圖騰僅限于網(wǎng)上銷售，目前銷售平臺同期上線的有七匹狼垂直平臺、傲物網(wǎng)、蘇寧易購、京東商城等，未來將擴展到全網(wǎng)。
七匹狼推互聯(lián)網(wǎng)品牌
標(biāo)榜“男人不止一面”的七匹狼，向我們展示了另外一面。在鞏固線下專賣運營體系后，七匹狼嘗試開拓線上品牌，推出一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌�！敖衲陚鹘y(tǒng)生意面臨著巨大的沖擊，而互聯(lián)網(wǎng)思維為我們打開了一個路徑，我們希望能尋找一個新的利潤增長點�！逼咂ダ请娮由虅�(wù)總經(jīng)理王詠說，公司在今年年初就將狼圖騰劃入公司整體發(fā)展戰(zhàn)略中，類似推行網(wǎng)絡(luò)副牌概念。
七匹狼最近發(fā)布的第三季度報告披露的業(yè)績表現(xiàn)不容樂觀，截至9月30日，營業(yè)收入和歸屬于上市公司的凈利潤分別約為17.31億元和2.28億元，同比下滑分別為25%和39%。在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)的一封福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄給狼圖騰襯衫項目團隊的信也充分說明七匹狼對狼圖騰的信心。信中肯定了狼圖騰襯衫在業(yè)界取得的反響和口碑，并表示“專注于產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會錯，我相信依靠創(chuàng)新思維可以改變目前商務(wù)襯衫的格局。”
歷經(jīng)半年推出來的這兩款襯衫的確十分驚艷，第一款140S極致襯衫從面料到工藝都堪稱奢侈級別，它號稱使用埃及GIZA45長絨棉，140支紗，以及Zegna、CUCCI和皇家御用的THOMAS MASON面料，工藝則來自為巴寶莉等一線大牌代工的工廠，而首發(fā)價僅需499元。
“在定價上，極致襯衫只比成本多了一點�！蓖踉佌f。國內(nèi)男裝行業(yè)的高毛利，在業(yè)內(nèi)眾所周知，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，在定價機制上，國產(chǎn)男裝的零售價格一般為采購價格的6—8倍數(shù)，他們將利潤的增長寄望在單件商品更高的毛利率上。過去，在沒有更多選擇余地的情況下，這種定價普遍為消費者接受，而現(xiàn)在電商的普及，加上國外快時尚品牌的進(jìn)入，使得國內(nèi)男裝利潤結(jié)構(gòu)透明化，消費者對國內(nèi)男裝的低性價比的接受度也在降低。
狼圖騰的推出，就是在試圖顛覆男裝行業(yè)既定的模式，砍去經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從工廠直接送到消費者手中，徹底使銷售渠道扁平化。在男裝行業(yè)有多年銷售經(jīng)驗的吳亞兵表示，像狼圖騰這樣高品質(zhì)、低倍率的產(chǎn)品策略會成為未來的趨勢，它決定的量大款簡的生產(chǎn)模式會成為一種潮流。
王詠說：“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只有來自草根的屌絲用戶，事實上，隨著網(wǎng)絡(luò)成熟起來的還有一群有品位、有追求的精英用戶�！�
代運營商成品牌經(jīng)銷商
推出專屬互聯(lián)網(wǎng)品牌，七匹狼先人一步，但推行網(wǎng)絡(luò)專供款已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。為了避開實體店和電商兩個渠道的左右手互博，針對不同的消費群體進(jìn)行差異化經(jīng)營，已經(jīng)是不少企業(yè)的選擇。據(jù)了解，為了不影響線下的銷售，同一件商品在網(wǎng)絡(luò)上銷售都被品牌商要求執(zhí)行相同的價格，而線上的銷售又會蠶食經(jīng)銷商的盈利空間，許多品牌商為了維護(hù)經(jīng)銷商的利益，都將線上作為清庫存的渠道，然而一味售賣折舊商品又會影響到用戶體驗，于是網(wǎng)絡(luò)專供款便應(yīng)運而生。
林國仕是泉州一家電子商務(wù)公司的總經(jīng)理，公司擁有多年品牌電商代運營的經(jīng)驗。起初他為童裝品牌大黃蜂做代運營，而大黃蜂的經(jīng)銷商見大黃蜂在網(wǎng)上的銷售情況不錯，紛紛開淘寶店將產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。“經(jīng)銷商變成了我們的競爭對手，為了爭取更多流量，就需要使用一些策略將這些經(jīng)銷商的網(wǎng)店的在搜索結(jié)果中的排序置后，增大消費者的搜索難度�！绷謬苏f。盡管像林國仕這樣的代運營商在資源、運營管理方面占據(jù)優(yōu)勢，一些經(jīng)銷商不惜降低價格沖銷量的做法還是構(gòu)成了很大的威脅。林國仕后來和品牌商溝通，提議增加一道產(chǎn)品線，為網(wǎng)絡(luò)銷售再備一盤貨，以此來避免線上與線下的交鋒。“實質(zhì)上，我們成為品牌的另一個經(jīng)銷商�！绷謬苏f。
在網(wǎng)絡(luò)專供款的具體的執(zhí)行上，巨爵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理黃文輝表示，電商代運營公司通常的做法是公司的商品部根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、網(wǎng)購流行趨勢向品牌商提出該季的商品規(guī)劃，由品牌商進(jìn)行研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)，再交付公司來銷售。
據(jù)一位品牌服裝公司市場部負(fù)責(zé)人稱，網(wǎng)絡(luò)專供款的質(zhì)量可能會遜于專供實體店的款式，比如一件大衣實體店含毛量為60%，網(wǎng)絡(luò)專供款則只有30%�！艾F(xiàn)在電商的成本在增加，除了平臺扣點，其他流量推廣費用、人力費用一直在增長，而為了應(yīng)對網(wǎng)上的低價競爭，網(wǎng)絡(luò)專供款就只好通過壓低成本來爭取更多利潤�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人說，“此外，另外備貨帶來的是可能的庫存壓力，對于代運營商和品牌商來說也是不小的考驗。”
