財(cái)聯(lián)社3月25日電，近期有市場(chǎng)傳言稱，安踏集團(tuán)已收購(gòu)德國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌Jack Wolfskin（“狼爪”）。安踏集團(tuán)企業(yè)傳播部門就此消息對(duì)界面新聞表示：“我們不評(píng)論市場(chǎng)傳聞�！边@一表態(tài)雖未證實(shí)收購(gòu)計(jì)劃，但引發(fā)市場(chǎng)對(duì)安踏全球化戰(zhàn)略及品牌布局的進(jìn)一步關(guān)注。
從晉江品牌到千億全球體育巨頭
安踏集團(tuán)成立于1991年，總部位于中國(guó)福建晉江，現(xiàn)為全球第二大體育用品集團(tuán)。其發(fā)展歷程以“多品牌戰(zhàn)略”為核心，通過(guò)收購(gòu)國(guó)際品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張：
2009年，安踏以3.32億元的價(jià)格從百麗國(guó)際的手中收購(gòu)了意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA（斐樂(lè)）中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，彼時(shí)FILA在中國(guó)市場(chǎng)連年虧損，門店更是僅剩50家。在安踏的幫助下，2014年，F(xiàn)ILA扭虧為盈，此后進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。2018年，F(xiàn)ILA營(yíng)收突破100億元。隨著FILA崛起，安踏也得了回報(bào)。2021年，F(xiàn)ILA營(yíng)收達(dá)到218億元，撐起安踏集團(tuán)營(yíng)收的半壁江山，成長(zhǎng)為安踏集團(tuán)旗下的“現(xiàn)金�！睒I(yè)務(wù)。FILA的門店數(shù)量，也從2009年的50家增長(zhǎng)到2024年6月的1981家。嘗到了收購(gòu)FILA帶來(lái)的甜頭之后，安踏繼續(xù)在收購(gòu)之路上高歌猛進(jìn)。2015年，安踏收購(gòu)了在俄羅斯以及東歐市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)休閑品牌Sprandi（斯潘迪），緊接著在2016年，安踏體育斥資1.5億與迪桑特子公司和伊藤忠公司成立合資業(yè)務(wù)，安踏負(fù)責(zé)DESCENTE（迪桑特）在中國(guó)區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售及分銷的業(yè)務(wù)。一年之后，也就是2017年，安踏再次收購(gòu)韓國(guó)高端戶外品牌KOLON SPORT（可�。�，同樣也是成立合資企業(yè)，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和銷售。同年，安踏在已有安踏兒童品牌的前提下又收購(gòu)了童裝休閑品牌KINGKOW（小笑牛）。此時(shí)，安踏已經(jīng)不滿足于單個(gè)品牌的收購(gòu)。2019年，安踏聯(lián)合方源資本等以46億歐元完成對(duì)American Sports（亞瑪芬體育）的收購(gòu)，包括其旗下知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌Arc’teryx（始祖鳥(niǎo)）、Salomon（薩洛蒙）、Wilson（威爾勝）等。收購(gòu)動(dòng)作此起彼伏，但安踏旗下每個(gè)品牌都有著截然不同的定位和調(diào)性。如主品牌安踏定位大眾市場(chǎng)，價(jià)位基本在200-500元；FILA主打高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，目標(biāo)客戶是追求潮流與品質(zhì)的年輕消費(fèi)者群體，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚潮流，定價(jià)普遍在500-1000元左右；中高端產(chǎn)品中始祖鳥(niǎo)定位奢華戶外，專注服務(wù)于對(duì)戶外裝備品質(zhì)有極致要求的新中產(chǎn)客戶，價(jià)格也相對(duì)較高，普遍在在千元以上，均價(jià)在5000元左右，有些熱門款甚至可以被炒到萬(wàn)元以上；迪桑特則以專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備為核心，吸引著熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追求卓越性能的人群，價(jià)格多在1000-10000元之間。正是通過(guò)這種精準(zhǔn)的品牌定位，安踏成功細(xì)分了市場(chǎng)，覆蓋了不同消費(fèi)群體，構(gòu)建起了一個(gè)龐大的品牌矩陣。
2023年，安踏又收購(gòu)了女性瑜伽服飾企業(yè)嗎咿呀，其旗下品牌MAIA被譽(yù)為中國(guó)版lululemon，未來(lái)具備較大的增長(zhǎng)潛力，為安踏的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步添磚加瓦。
在安踏的操盤下，2024年，亞瑪芬體育成功在美國(guó)上市，為安踏的國(guó)際化之路邁出了關(guān)鍵一步。財(cái)報(bào)顯示，安踏2024年全年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高，收入同比增長(zhǎng)13.6%至人民幣708.26億元，亞瑪芬集團(tuán)收入同比增17.8%至51.83億美元，按適用匯率轉(zhuǎn)換為人民幣為377.52億元。安踏集團(tuán)+亞瑪芬體育營(yíng)收之和首次突破千億人民幣，完成歷史性跨越。這也意味著繼耐克、阿迪之后，安踏一舉成為全球第三家年總營(yíng)收達(dá)到千億人民幣規(guī)模的體育用品集團(tuán)。毫不夸張地說(shuō)，安踏幫助各品牌崛起，同時(shí)也是依靠并購(gòu)這一系列品牌，實(shí)現(xiàn)了從單一品牌向多品牌集團(tuán)的華麗轉(zhuǎn)身，一舉奠定了其在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域“一哥”的地位。
德國(guó)戶外老牌的沉浮與挑戰(zhàn)
Jack Wolfskin （狼爪）源自德國(guó)，由登山愛(ài)好者 Ulrich Dausien 在 1981 年創(chuàng)立，以戶外功能性服飾與裝備著稱。成立初期，它只是一家位于法蘭克福銷售戶外用品的零售店。1983 年，Jack Wolfskin 品牌正式創(chuàng)建。主要生產(chǎn)帳篷、睡袋、背包等功能性登山用品。
因?yàn)楣に嚲亢途邆涓咂焚|(zhì)、高性能特性，Jack Wolfskin 很快在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。此后 Jack Wolfskin 擴(kuò)展了產(chǎn)品線，涵蓋沖鋒衣、徒步鞋等更多戶外裝備，并成長(zhǎng)為德國(guó)第一戶外品牌。其核心創(chuàng)新技術(shù)Texapore薄膜曾引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志性狼爪LOGO在中國(guó)市場(chǎng)具有較高辨識(shí)度。
Jack Wolfskin 在2007年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然遲于始祖鳥(niǎo)的2003年，但憑借相對(duì)較低的價(jià)格和休閑戶外的定位，很快占領(lǐng)各類商場(chǎng)和百貨，并向不同層級(jí)的城市擴(kuò)張。
在專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮形成前，Jack Wolfskin 的休閑戶外定位使其在中國(guó)與和等其它外國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌形成區(qū)別，而當(dāng)時(shí)中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌也尚未將戶外作為重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行投資。而由于中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出， Jack Wolfskin 最終決定提前收回代理權(quán)。
2015年， Jack Wolfskin 正式收回中國(guó)業(yè)務(wù)代理權(quán)。在2011年發(fā)布的聯(lián)亞集團(tuán)續(xù)約文件中， Jack Wolfskin 表示當(dāng)時(shí)在中國(guó)設(shè)立有220家門店。而到2015年時(shí)， Jack Wolfskin 在中國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)700家。2023年這一數(shù)字回到500家。
在發(fā)展迅速的中國(guó)，Jack Wolfskin將運(yùn)營(yíng)權(quán)收回后面臨分銷渠道單一、分銷商小而散的問(wèn)題。隨著越來(lái)越多專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)休閑戶外和專業(yè)戶外的區(qū)分越來(lái)越明晰，這讓 Jack Wolfskin 處于尷尬處境。
品牌困境：2025年初有分析指出， Jack Wolfskin 需通過(guò)資本合作或技術(shù)升級(jí)重振市場(chǎng)，而安踏的收購(gòu)傳言恰逢其尋求轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。
市場(chǎng)解讀：安踏為何瞄準(zhǔn) Jack Wolfskin ？
若收購(gòu)屬實(shí)，安踏或?qū)⑼ㄟ^(guò)狼爪補(bǔ)足以下短板：
技術(shù)整合：狼爪的Texapore等專利技術(shù)可強(qiáng)化安踏戶外產(chǎn)品線；
歐洲市場(chǎng)滲透：狼爪在歐洲的渠道網(wǎng)絡(luò)有助于安踏突破地域壁壘；
差異化競(jìng)爭(zhēng)：與旗下始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙形成價(jià)格與功能梯度，覆蓋更廣泛消費(fèi)群體。
目前，安踏的“不評(píng)論”回應(yīng)保留了市場(chǎng)想象空間，但其過(guò)往收購(gòu)案例顯示，資本運(yùn)作常伴隨長(zhǎng)期資源整合與品牌重塑。 Jack Wolfskin 能否成為安踏全球化版圖的新拼圖，仍需持續(xù)觀察。
