進入2024年，絲綢市場的競爭依然激烈，但絲綢企業(yè)積極培育新動能塑造新優(yōu)勢，加快發(fā)展新質生產力，正以敢闖敢拼的韌勁贏得發(fā)展主動。
簽單趕單忙
2024年開年以來，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡稱“太湖雪”)迎來了一波銷售熱潮�！按汗�(jié)假期，在我們的各大線下門店，尤其是在同里、周莊等熱門景區(qū)的店鋪，亮相春晚的紅圍巾銷售異�；鸨胁簧兕櫩褪悄矫鴣淼��！碧┙z綢吳江區(qū)線下渠道負責人邱雪萍說，今年春節(jié)，蘇州、上海等長三角周邊城市旅游市場持續(xù)升溫，帶動了太湖雪線下門店客流與各類產品銷量齊增。
春節(jié)假期，太湖雪國內各大電商平臺“不打烊”，保持正常營業(yè)，線上整體銷量比去年同期翻了一番。
四川依格爾紡織品有限公司相關負責人介紹，今年1月出口24萬美元。“通過開發(fā)新技術、新產品，吸引了不少客商前來洽談，有望在近期簽訂更多大單�！痹撠撠熑苏f。
作為四川廣安市唯一一家集蠶桑生產、蠶繭收烘、繅絲、織綢、國際貿易及絲綢文化展示于一體的農業(yè)產業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)，新的一年，四川安泰繭絲綢集團有限公司(以下簡稱“安泰絲綢”)積極規(guī)劃發(fā)展目標。
“今年干繭生產預計將達到500噸，生絲產量達到360噸，綢產量達到150萬米，公司整個產值達到4.5億元，同比增加30%以上。今年公司訂單比較充足，外銷訂單已經排到了6月份，現(xiàn)在我們正抓緊時間生產訂單產品�！卑蔡┙z綢運營總監(jiān)陳勇說：“我們大力提升產品質量，投入了大量時間、人力、物力，發(fā)展蠶桑、絲綢產業(yè)，讓公司產品擁有了較強的核心競爭力，一些產品更是遠銷到法國、西班牙、意大利、羅馬尼亞、巴西等國家。”
“我們計劃再招聘100名繅絲員工，變現(xiàn)在的單班生產為雙班生產�！标愑卤硎荆蔡┙z綢準備擴大生產規(guī)模，在增加生絲產量滿足客戶需求的同時，積極加大產品營銷力度，開設更多線下門店，為企業(yè)發(fā)展增添新動力。
每年一季度是絲綢行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，春節(jié)前重慶雙河絲綢有限公司(以下簡稱“雙河絲綢”)就分別接到了出口意大利訂單和來自浙江市場、黔江本地市場的3筆訂單�！澳壳�，我們12條生產線全部啟動，從生產情況來看，一季度可以生產生絲50噸左右，實現(xiàn)產值2000萬元以上�！彪p河絲綢車間主任張永秋說。
雙河絲綢生產廠長徐文華表示，“我們的產品供不應求，來自海外和國內市場的訂單也是源源不斷。今年我們計劃生產絲量要達到160噸-180噸左右，產值達到9000萬元左右�！�
展會覓商機
參展向來是絲綢企業(yè)獲取新訂單、拓展新商機的主要渠道。2024年以來，絲綢企業(yè)參展熱情高漲，即便春節(jié)假期前后也沒有放緩參展的步伐。
新年伊始，太湖雪出征2024年法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會就滿載而歸。“我們展示新品的同時還拓展了全球客戶網絡，尋找到了不少新的合作伙伴�！碧﹨⒄关撠熑吮硎�，“通過展示最新的產品和技術提高品牌知名度，吸引潛在客戶的注意，并通過展會深入了解家紡行業(yè)的最新趨勢和市場需求，有助于企業(yè)調整產品策略和開發(fā)符合市場需求的新品�！�
上海賽特絲綢進出口有限公司(以下簡稱“賽特絲綢”)在2024年春夏季法國(巴黎)PremiereVision紡織面料展(以下簡稱“PV展”)上展示了多個核心產品，將源自于賽特絲綢云南大理州有機桑蠶基地的產品呈現(xiàn)在海外展商面前，吸引了眾多來自世界各地的服裝鏈供應商、設計師、品牌公司和專業(yè)買手，讓他們感受到了賽特絲綢的環(huán)保價值理念。
在意大利米蘭舉辦的第61屆國際紗線和纖維展上，受邀參展的洛陽阡陌桑田農旅科技有限公司帶去的“國色天香”絲巾與面巾設計獨特，選取深受大眾喜愛的牡丹花圖案，并通過創(chuàng)新工藝使絲綢上的牡丹花散發(fā)出陣陣清香，巧妙融合了東方韻味與實用功能，可替代香水使用，受到客商的連連稱贊。
在近日閉幕的2024中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(以下簡稱“intertextile春夏面輔料展”)上，眾多絲綢織造企業(yè)充分融合科技與文化元素，創(chuàng)新的真絲提花類和紗縐類面料在服飾運用上爐火純青。
凱喜雅集團展出的“水之舞”真絲功能性面料設計感十足，能夠改善傳統(tǒng)真絲面料容易臟、難打理、受季節(jié)限定等缺點，讓絲綢使用更廣泛。杭州萬事利絲綢數(shù)碼印花有限公司展出的功能草本絲綢產品，一經亮相，便收獲了諸多關注。達利絲綢(浙江)有限公司的抗菌系列、拓撲絲綢、非遺產品繚綾、可機洗絲綢等系列新品詮釋了新國潮、新材料、新工藝和新絲綢。江蘇華佳控股集團有限公司帶來的有機真絲系列、真絲裸感肌底系列、真絲抗菌系列三大類面料也吸引了不少客商駐足、洽談。
差異中追光
數(shù)字化、智能化的浪潮下，2024年的絲綢市場存在諸多機遇，但原料價格的波動等諸多不確定性因素也帶來了新的挑戰(zhàn)。于絲綢企業(yè)而言，那些能在銷量和成本間達成平衡，拓寬市場份額之際加碼技術投入的企業(yè)，將獲得更大的生存空間。
“2023對數(shù)字經濟和絲綢產業(yè)來說是一個變化的大年，萬事利踩準了這個節(jié)奏進行了融合�，F(xiàn)在的萬事利產品，能夠把傳統(tǒng)的文化和現(xiàn)代的人工智能技術結合起來，這是我們走出的一條新路�！焙贾萑f事利絲綢文化股份有限公司董事長李建華說。
“萬事利品牌就是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)長青發(fā)展的基石�！比f事利集團董事長屠紅燕在部署2024年工作時表示，高端消費市場大有潛力，萬事利要堅定品牌戰(zhàn)略，深入了解市場需求，推動產品向高端市場發(fā)展；要創(chuàng)新商業(yè)模式，通過推進組織變革實現(xiàn)智慧化管理；要堅持人才戰(zhàn)略，加強團隊建設，選好人、用好人、激勵好人；要用長遠戰(zhàn)略眼光看市場，從而實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展的目標。
“2024年，太湖雪將一如既往搶抓機遇，做精做優(yōu)江南特色蠶桑產品，持續(xù)突破傳統(tǒng)營銷模式，深化在頭部電商平臺的發(fā)展，不斷推動蠶桑絲綢產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，成為引領國貨消費浪潮的‘排頭兵’，做中華傳統(tǒng)絲綢文化的‘弘揚者’‘傳播人’。”太湖雪董事長胡毓芳說。
“去年，我們積極到美國、法國、意大利、馬來西亞以及國內的上海、海南、廣州等地去參展，及時了解市場需求，把握未來流行趨勢。同時，在線上線下開拓銷售渠道，不斷提升企業(yè)品牌知名度和影響力。2023年，華佳集團銷售額達到6.2億元，雖然與2022年基本持平，但利潤率實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，這與企業(yè)堅持自主創(chuàng)新、緊跟市場潮流的發(fā)展理念密不可分�！苯K華佳絲綢股份有限公司(以下簡稱“華佳絲綢”)董事長王春花說。
在談到2024年的規(guī)劃時，王春花說：“2024年，我們要重點打造‘迎春花’品牌，向國際高端市場進軍。我們對標香奈兒等國際高端品牌，將為25歲到50歲的目標人群設計推出時尚、有個性的女裝高定服飾，讓吳江絲綢在更大范圍上被認可，讓高雅、時尚、優(yōu)質的絲綢產品走向世界。”
“我們將持續(xù)專注品質、做好產品。同時，積極參與國內外各大展銷會，拓寬‘朋友圈’；加大布局力度，抖音直播間、微信視頻號等線上宣傳平臺將從4個增加到10個，不斷提升產品市場占有率。同時，我們將進一步加大與旅行社、小紅書旅行達人等的合作推廣力度，讓更多人了解絲綢和絲綢文化。留住絲綢之根，并將絲綢產業(yè)做強做精做美，讓絲綢之路在華佳人的腳下不斷延伸�！蓖醮夯ㄕf。
