亞馬遜賣(mài)家最近焦慮不定。
起因是“新疆棉”被美國(guó)禁止。雖然目前絕大多數(shù)跨境電商出口賣(mài)家尚未受到實(shí)際影響，但把命運(yùn)交給亞馬遜后的不安全感，也一度讓他們成了驚弓之鳥(niǎo)。
“2020年中國(guó)出口紡織品總額超過(guò)2900億美元，超過(guò)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的十分之一。美國(guó)從原材料下手，妄圖肢解中國(guó)在其中處于優(yōu)勢(shì)地位的全球紡織業(yè)供應(yīng)鏈。”一位外貿(mào)人士談道。在中國(guó)的紡織品出口貿(mào)易中，跨境電商零售出口賣(mài)家占比不大，且不是首當(dāng)其沖的群體，但他們極其敏感。
“在亞馬遜100多萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家賬號(hào)當(dāng)中，按比例估算，與棉制品相關(guān)的服裝、家居用品等品類(lèi)大致有近10萬(wàn)�！蹦硜嗰R遜數(shù)字廣告服務(wù)商指出，亞馬遜的任何一點(diǎn)動(dòng)作都足以讓他們搖搖欲墜。
Jungle Scout的《2021年亞馬遜賣(mài)家報(bào)告》
而在這一次事件當(dāng)中，似乎有更多的賣(mài)家意識(shí)到，無(wú)論做不做“新疆棉”生意，過(guò)度依賴(lài)亞馬遜都是潛在風(fēng)險(xiǎn)。
25日，有賣(mài)家曬出一封亞馬遜郵件，內(nèi)容令人吃驚：
郵件通知賣(mài)家，已從目錄中移除相關(guān)浴巾產(chǎn)品詳情頁(yè)面，并表示“根據(jù)美國(guó)法律對(duì)含新疆產(chǎn)棉花或番茄的商品所做的規(guī)定，此商品已被移除。為什么會(huì)發(fā)生這種情況？我們之所以采取此項(xiàng)措施，是因?yàn)锳mazon.com上不允許銷(xiāo)售該商品。”
有賣(mài)家猜測(cè)，也許上述賣(mài)家在原料成分中標(biāo)注了“新疆長(zhǎng)絨棉”之類(lèi)的關(guān)鍵詞。就在眾人疑惑不解時(shí)，另一位賣(mài)家表示，其枕頭等50款產(chǎn)品剛剛被下架，產(chǎn)品非純棉只是含棉，郵件說(shuō)其產(chǎn)品不符合美國(guó)法律，但并未說(shuō)具體什么法律。
類(lèi)似的消息越來(lái)越多。某賣(mài)家稱(chēng)，只要文案里出現(xiàn)“新疆棉花”這樣的單詞，被系統(tǒng)查到就直接下架，說(shuō)賣(mài)違規(guī)產(chǎn)品；一位跨境電商公司亞馬遜客服表示，公司確實(shí)有很多棉棒之類(lèi)的被下架的，不知道有沒(méi)有關(guān)系。
此外，有賣(mài)家留意到，此前美亞上許多棉產(chǎn)品在售，包括李寧的產(chǎn)品，但昨天下午李寧服裝及T恤均已搜索不到。小編在美亞搜索“LI-NING”，僅顯示48個(gè)搜索結(jié)果，除了幾雙鞋子，其余均是羽毛球拍等體育用品。
目前，大多數(shù)含棉產(chǎn)品賣(mài)家目前仍可正常銷(xiāo)售，“我們公司很多賣(mài)純棉床品的店鋪都好好的，目前還沒(méi)有下架情況”、“做女裝的，還沒(méi)有下架”。
盡管如此，紡織類(lèi)賣(mài)家已經(jīng)噤若寒蟬：“滌綸之類(lèi)的紡織類(lèi)產(chǎn)品會(huì)被牽進(jìn)來(lái)么？我有寫(xiě)著棉、滌棉之類(lèi)的產(chǎn)品，有的名字里有棉，其實(shí)是化纖，現(xiàn)在也不太敢改動(dòng)，怕改出事來(lái)�！�
如果亞馬遜真的開(kāi)始處理中國(guó)棉品，很多賣(mài)家都將面臨一場(chǎng)災(zāi)難，家紡、服裝類(lèi)首當(dāng)其沖，鞋服箱包等也很難置身事外。
一位外貿(mào)人士分析，新疆棉主要是國(guó)內(nèi)消化，但是國(guó)內(nèi)消化掉的都是紡織業(yè)，紡織業(yè)的最終成品無(wú)非就是鞋衣箱包。
從一開(kāi)始，這就是美國(guó)針對(duì)巨大貿(mào)易逆差布的棋，外貿(mào)人注定要站隊(duì)的。值得注意的是，截至目前，亞馬遜作為平臺(tái)方，對(duì)于種種傳聞遲遲未能表態(tài)。
這也造成了部分賣(mài)家對(duì)亞馬遜失去耐心和信任�！皢�(wèn)題不在當(dāng)下，而是在未來(lái)隨時(shí)爆發(fā)的不確定性。如果整盤(pán)生意過(guò)度依賴(lài)亞馬遜單一平臺(tái)和歐美單一市場(chǎng)，受各種不可抗因素導(dǎo)致平臺(tái)翻臉，對(duì)賣(mài)家而言是致命的�！�
就調(diào)研結(jié)果來(lái)看，業(yè)內(nèi)流傳的含棉產(chǎn)品被亞馬遜下架的情況并未廣泛發(fā)生，但賣(mài)家們的“焦慮”情緒卻是在普遍擴(kuò)大。
正如其中一位賣(mài)家所言：“我們也是海上小舟，隨風(fēng)飄蕩。當(dāng)下最優(yōu)解是尋找新的市場(chǎng)和渠道，避免被亞馬遜強(qiáng)行‘綁架’�！�
此外，還有另一種說(shuō)法認(rèn)為這封郵件的內(nèi)容是今年1月特朗普政府發(fā)布的禁止令：
美國(guó)海關(guān)與邊境保護(hù)局（CBP）1月13日發(fā)布公告稱(chēng)，將在美國(guó)所有入境口岸扣留來(lái)自新疆地區(qū)生產(chǎn)的棉花和番茄產(chǎn)品。
這一“暫扣令”適用于由新疆種植的棉花制成的原料纖維、服裝、紡織品，以及來(lái)自新疆的番茄罐頭、醬料、粽子和其他番茄產(chǎn)品，即使是在第三國(guó)加工或制造的相關(guān)商品。
有賣(mài)家猜測(cè)，這封郵件發(fā)生在今年一月份，并表示當(dāng)時(shí)就已經(jīng)有大批賣(mài)家中招，這些產(chǎn)品被移除的原因大多數(shù)是在標(biāo)題、描述中寫(xiě)了新疆棉花。
網(wǎng)上流傳的某貨代公司向外貿(mào)客戶(hù)發(fā)出的公告
“一般貿(mào)易的大貨，美國(guó)海關(guān)這邊有查驗(yàn)，跨境電商的直郵小包暫時(shí)還沒(méi)事兒，畢竟小包查驗(yàn)工作量太大了。”一位跨境物流服務(wù)商表示。
另一位跨境電商研究人士則指出，如果海關(guān)嚴(yán)格要求產(chǎn)地證，跨境電商和一般貿(mào)易都會(huì)面臨同樣問(wèn)題。“另外就是亞馬遜FBA的頭程可能會(huì)受到影響�！�
“亞馬遜下架中國(guó)賣(mài)家棉制品一事，并非坊間傳言那般嚴(yán)峻，但賣(mài)家的神經(jīng)肯定是緊繃的�！币晃豢缇畴娚虪I(yíng)銷(xiāo)人士談道。
他直言，賣(mài)家們的“一驚一乍”不無(wú)依據(jù)。根據(jù)跨境電商數(shù)據(jù)公司Jungle Scout的一項(xiàng)調(diào)查，約76%的商戶(hù)曾遭遇過(guò)被亞馬遜強(qiáng)制封停的事件。
“如果亞馬遜真的動(dòng)手了，獨(dú)立站或許是最佳出路！”某業(yè)內(nèi)人士指出，“在第三方平臺(tái)開(kāi)店，賣(mài)家們的不安全感始終是存在的。獨(dú)立站本身已經(jīng)是近兩年的大勢(shì)，如果此次亞馬遜再下架中國(guó)的棉制品，那賣(mài)家只能更堅(jiān)決的奔向獨(dú)立站了�！�
“在獨(dú)立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架�！币晃灰贿吔�(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的賣(mài)家談道。
在這位賣(mài)家看來(lái)，做獨(dú)立站相對(duì)于入駐亞馬遜而言都是個(gè)“安全屋”。
即便有流量端的困擾，但如果賣(mài)家有好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，就能夠在任意流量平臺(tái)流動(dòng)。且當(dāng)獨(dú)立站能夠真正的成為“私域”，形成品牌影響力和用戶(hù)粘性，那么，賣(mài)家在流量端的不受控感的就會(huì)越來(lái)越小。
總之，不做獨(dú)立站，貿(mào)易不獨(dú)立，已形成業(yè)內(nèi)共識(shí)。
