本周，北疆棉副產(chǎn)品價(jià)格分別為：棉粕2450元/噸，棉籽油6600元/噸，棉殼950元/噸，棉籽2300元/噸；南疆棉副價(jià)格：棉粕2350元/噸，棉籽油6550元/噸，棉殼1000元/噸，棉籽2360元/噸。對(duì)于棉副加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于價(jià)格明顯倒掛，而且后市預(yù)期不佳，南疆、北疆企業(yè)只能限產(chǎn)或停產(chǎn)。究其原因，主要是：

棉副加工產(chǎn)能過(guò)剩

產(chǎn)能過(guò)剩是本年度新疆棉副加工行業(yè)的主基調(diào)，主要體現(xiàn)在三方面：其一，新增產(chǎn)能較多，全疆新增棉籽加工產(chǎn)能大概在80萬(wàn)噸；其二，舊設(shè)備改造，大概有70-80萬(wàn)噸；其三，僵尸企業(yè)或者產(chǎn)能復(fù)蘇，大概有100萬(wàn)噸以上。三者合計(jì)新增加工產(chǎn)能在260萬(wàn)噸以上，這對(duì)于只有600萬(wàn)噸左右的新疆棉籽加工能力來(lái)講，顯然是極大的壓力。這部分產(chǎn)能既要進(jìn)行棉籽采購(gòu)，也需要從下游產(chǎn)品市場(chǎng)取得份額，如此便抬高了棉籽價(jià)格，壓低了產(chǎn)品銷售價(jià)格。這是本年度棉副加工陷入困境的背景和大前提。

惡性競(jìng)爭(zhēng)再度來(lái)襲

伴隨產(chǎn)能過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)幾乎不可避免。最突出的表現(xiàn)就是棉籽采購(gòu)，小范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，棉籽采購(gòu)價(jià)格一路走高，在不到半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，北疆棉籽價(jià)格從1850元/噸提高到2700元/噸，南疆從2200元/噸提高到2700元/噸。這種競(jìng)爭(zhēng)還表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上，隨著市場(chǎng)逐漸冷靜，棉籽加工企業(yè)又競(jìng)相壓價(jià)。棉殼從1500元/噸下滑到950元/噸，棉粕從2800元/噸跌到2350元/噸。

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄避險(xiǎn)手段匱乏

在競(jìng)爭(zhēng)的背后，折射了棉籽加工企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄和避險(xiǎn)手段匱乏。原料采購(gòu)的時(shí)候，企業(yè)不做市場(chǎng)預(yù)判，賭后市，以鄰為壑，風(fēng)險(xiǎn)集中而不自知。加工企業(yè)一怕全年加工量無(wú)法保障，二怕原料被鄰居搶完，唯獨(dú)不怕風(fēng)險(xiǎn)。既不考慮同行的應(yīng)對(duì)策略，也不考慮下游的接受能力。棉籽作為一種農(nóng)產(chǎn)品，其典型特點(diǎn)就是集中上市，全年消費(fèi)，在上市價(jià)格偏高的情況下，風(fēng)險(xiǎn)顯而易見(jiàn)，作為產(chǎn)品鏈的入口，對(duì)市場(chǎng)不做前瞻性預(yù)判，高價(jià)位入市，企業(yè)就此陷入困境。

產(chǎn)品的銷售方面呢？要么是緊著一些老客戶做銷售，要么是硬挺價(jià)格，絕不虧損出貨。對(duì)期貨則一無(wú)所知，上下游沒(méi)有利益聯(lián)動(dòng)。結(jié)果是，沒(méi)有利益共享，便無(wú)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，老客戶變成了韭菜和羊毛。賭博心理加上從眾心態(tài)，本年度棉副加工企業(yè)猶如海上漂泊的一葉小舟，隨時(shí)有傾覆的風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確

棉副加工企業(yè)的窘境其實(shí)反映了目前企業(yè)更深層次的問(wèn)題，那就是戰(zhàn)略規(guī)劃的不清晰和市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確。要么是找不到自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，要么是不善用自身的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)一片混亂。放眼望去，棉籽加工企業(yè)區(qū)別不大。

有的企業(yè)依仗資本優(yōu)勢(shì)，不練內(nèi)功，沉淀功力，而是試圖去擾亂市場(chǎng)，渾水摸魚。有的企業(yè)依仗技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但不是在產(chǎn)品上繼續(xù)做專做精、提高附加值、更好地服務(wù)終端客戶，而是試圖依仗自己的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)抬高收購(gòu)門檻。有的企業(yè)依仗市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不是去深耕市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、提高行業(yè)的社會(huì)價(jià)值，而是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。有的企業(yè)又依仗自身靈活機(jī)動(dòng)的特性，試圖去跟國(guó)企、大企業(yè)一爭(zhēng)高低。

市場(chǎng)的現(xiàn)狀是各方面原因造成的，而參與者在其中起到至關(guān)重要的作用，行業(yè)的健康發(fā)展需要大家公共努力共同進(jìn)步，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。目前新疆棉副加工企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴，百花斗艷，這樣的格局來(lái)之不易。但隨著新入者、新技術(shù)、新常態(tài)的出現(xiàn)，尤其是近幾年親善的行業(yè)環(huán)境，部分參與者的心態(tài)發(fā)生了較大的變化，好的壞的傾向都有，業(yè)界需要引起足夠重視。（趙曉旭）