日前，海瀾之家通過官方微博公布：效力于西甲西班牙人俱樂部的中國球員武磊成為全新代言人。而就在上個月，海瀾之家剛剛與中超三大老牌勁旅北京國安、上海上港、山東魯能牽手，簽約成為三大俱樂部官方正裝合作伙伴。不難看出，2020年海瀾之家將繼續(xù)發(fā)力與體育產業(yè)的聯(lián)姻。
與足球聯(lián)姻吸引硬核球迷
此前，中國球員武磊在與巴塞羅那的比賽中打入關鍵一球幫助西班牙人隊取得寶貴的一分，與此同時也成為歷史上首位攻破巴薩球門的中國球員。這粒進球引發(fā)千里之外中國球迷們的集體沸騰!
海瀾之家官方微博這樣寫道：他征戰(zhàn)西甲，書寫中國球員的全新篇章!他創(chuàng)造多項記錄，是名副其實的中國球王!他是首位攻破巴薩球門的中國球員，他是海瀾之家全新代言人武磊。
從牽手中超三大俱樂部，到官宣武磊代言，海瀾之家在中國足球領域布局動作迅猛。不難看出，海瀾之家與中國足球的合作序幕已拉開，中國男裝關注中國體育事業(yè)的品牌信念正在發(fā)酵。
足球運動始終是備受國人矚目的體育項目之一，早前，中超聯(lián)賽獨家新媒體版權運營方PP體育聯(lián)合蘇寧大數據曾發(fā)布了《2019中超賽季觀賽數據報告》，數據顯示，2019賽季中超聯(lián)賽觀賽人次同比增長12.1%，達到15.99億人次。
這一龐大群體對于任何服裝品牌來說都是極具吸引力的。中超聯(lián)賽背后狂熱的球迷們使海瀾之家萌生想要深挖硬核球迷的消費力，由此提升公眾關注度發(fā)展足球產業(yè)順理成章。
足球這項全球性的運動，在我國擁有廣泛的群眾基礎。據統(tǒng)計，在中國73%的球迷都是男性。主要球迷群體年齡分布在30~39歲，而年輕球迷人數也在快速增長，這些人正是以男裝起家的海瀾之家的主要受眾群。因此，海瀾之家牽手武磊、為中超三大老牌勁旅提供正裝定制服務，無疑是在積極提升品牌在體育愛好者心中的形象與地位，并借此吸納更多目標客群以擴大品牌凝聚力。
海瀾之家方面曾表示，與三大俱樂部的合作只是第一步，未來會加大體育、運動類產品的研發(fā)力度，運用更好的版型和面料制造出中國男人喜歡的服裝，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。
零售模式遇瓶頸亟須新增長點
海瀾之家自2014年借殼上市，憑借“大眾性價比男裝”的品牌定位和創(chuàng)新性的“平臺+品牌”連鎖經營模式實現(xiàn)了品牌知名度的打造和銷售渠道的快速擴張。
值得一提的是，海瀾之家的業(yè)績雖然近年來一直呈現(xiàn)增長狀態(tài)，但是趨勢已經逐漸放緩，增長幅度越來越小。2014~2017年，海瀾之家凈利潤分別為23.74億元、29.53億元、31.23億元和33.28億元;凈利潤增長率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。
根據海瀾之家2018年年報，2018年全年實現(xiàn)營收190.1億元，同比增長4.89%;凈利潤34.5億元，同比增長3.78%;扣非凈利潤32.7億元，同比下降0.63%。相比2017年，三項業(yè)務指標增速全線放緩。
據2019年半年報，海瀾之家營收增速較去年同期明顯下滑，凈利潤增速更是創(chuàng)下上市以來的新低，且經營活動現(xiàn)金流凈額同比下滑40.60%。據2019年第三季度報告顯示，1~9月海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入146.89億元，其上年度1~9月營業(yè)收入為130.42億元，同比增長12.63%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為26.16億元，同比降低0.45%。
與此同時，海瀾之家一直引以為豪的“海瀾之家”模式遭遇到前所未有的瓶頸。這種輕資產的模式將生產環(huán)節(jié)外包，門店開設以加盟模式為主，從而助推了海瀾之家規(guī)模的快速擴張。但在擴張到一定規(guī)模后，海瀾之家增長遲緩，伴隨的單店營收下滑、庫存壓力等問題更加凸顯。
感知到增長的乏力，海瀾之家近兩年不斷在產品上做出調整。更換代言人打造新的產品風格，擺脫土味印象;先后推出多個大熱IP聯(lián)名系列，從大鬧天宮到暴雪游戲，熱血情懷融合現(xiàn)代設計理念;此外，深挖男士穿搭痛點，推出的運動休閑速干系列、暖力升級的鵝絨系列，也得到了消費市場的高度認可。不只是國內市場，海瀾之家從進駐東南亞一流商圈，到受邀出席倫敦男裝周，國際化的步伐也扎實推進。
海瀾之家此前接受媒體采訪曾表示，與大熱IP聯(lián)名系列的合作，一方面可在社交網絡上引起比較強烈的反響，獲得較大的品牌聲量。另一方面，這種合作覆蓋原本消費人群的基礎上也帶動了潛在消費人群，部分人群會因為本次合作成為海瀾之家的“新粉”，從而有效刺激銷售以及品牌“出圈”。
眼下，海瀾之家率先涉足體育產業(yè)又是一次大膽嘗試，布局足球市場能否使品牌再次“出圈”?成效仍然需要時間的驗證，我們拭目以待。
