創(chuàng)業(yè)，旁觀者看起來很浪漫，路上的人堅持的挺憂傷，很多人懷揣著暴富的發(fā)財夢加入到滾滾盲流，傾囊而出后卻還不知道自己出發(fā)的初衷。面對不到3%的成功率，這場突出重圍的沼澤之戰(zhàn)里，注定是智慧、勇氣、毅力并舉的虐己游戲。能讓自己在接踵不斷的挫折中依然堅挺的理由，那就是曾經(jīng)打動過自己的靈感，和一個成長為更好的自己的夢想。

　　出國留學(xué)七年多，在金融行業(yè)的繁榮期里，商悠然曾就職于國際知名投資機(jī)構(gòu)，因為一份對家庭溫暖的眷念毅然決定回國，選擇做最優(yōu)質(zhì)的毛巾產(chǎn)品傳遞自己所認(rèn)為的那份溫暖。以前花錢如流水，現(xiàn)在自己做經(jīng)營方方面面都要精打細(xì)算，控制成本，穩(wěn)健運(yùn)營。

　　懷孕期間，我想買些高品質(zhì)的毛巾用品，然而逛遍了各類超市居然難得買到一條埃及棉毛巾。一些二流產(chǎn)品充斥著貨柜，賣著令人咂舌的價格。這也反應(yīng)出了一個現(xiàn)狀，國內(nèi)市場還不太注重毛巾消費(fèi)的品質(zhì)，高品質(zhì)毛巾市場在國內(nèi)基本是空白。

　　自己家族企業(yè)做的埃及棉毛巾產(chǎn)品全部用于出口到日本、歐洲、美國等地，自己何嘗不從電商渠道開始做一個面向國內(nèi)市場的高品質(zhì)毛巾品牌來填補(bǔ)這個市場空白呢?老公也比較認(rèn)可我的這個想法，懷孕期間我依然保持著行動派的作風(fēng)，很快確立了產(chǎn)品規(guī)格，樣式，搭建電商團(tuán)隊，生完小孩后，我將主要精力投入到了自有品牌的運(yùn)營上。

　　“亦居YICASA”這個品牌名我醞釀了很久，寓意著用上亦居的毛巾，不管到哪里，獨(dú)特專屬的溫暖體驗，都將讓你感覺家一樣的舒適。在國內(nèi)做高端毛巾產(chǎn)品首先要面對的就是市場教育的問題。

　　絕大多數(shù)的消費(fèi)者都不知道，埃及長絨棉是目前全球最好的棉材料。因產(chǎn)量有限，埃及政府以配額的形式有選擇的對外出口，并采用埃及亞歷山大條款，以“埃及棉花仲裁、檢測總局”出具的證書作為最終結(jié)算依據(jù)。頂級的埃及棉既有絲一樣的質(zhì)感，又不容易皺，洗水100次仍不變形，上面有光澤，近膚的感覺非常好。

　　埃及棉產(chǎn)品主要供應(yīng)歐美五星級酒店，并以毛巾類奢侈品形式在零售渠道銷售。家族旗下的公司是國內(nèi)為數(shù)不多的能獲得埃及棉進(jìn)口配額的公司，并在毛巾出口貿(mào)易中位居前五位。產(chǎn)品品質(zhì)和工藝擁有絕對的競爭力，這點(diǎn)我很有信心，店鋪銷售到現(xiàn)在用戶口碑一直非常好。

　　很多人做電商平臺喜歡做加法，找更多的貨源，拼性價比，刷爆款走量。我在經(jīng)營策略上做的是減法，亦居YICASA只主打兩類產(chǎn)品：一是自產(chǎn)的埃及棉毛巾，二是有機(jī)棉用品。我在前期并不急著沖量，先從懂我們產(chǎn)品的人開始做口碑，在有消費(fèi)能力的人群中培養(yǎng)注重毛巾產(chǎn)品的消費(fèi)文化。我的電商平臺運(yùn)營一直堅持兩點(diǎn)：不打折，不沖銷量。我希望再過2-3年能成功激活國內(nèi)高端毛巾市場。

　　未來,我希望通過幾年的努力,實現(xiàn)電商平臺年銷售額過億,成為中國高端毛巾市場的開拓者。但是在規(guī)模上我還是會堅持小而美，生活充實即可。就像我之前說的一樣，對于事業(yè)、家庭和生活，女人最理想的狀態(tài)就是做到和諧平衡。