2024年是中華人民共和國(guó)成立75周年，是實(shí)施“十四五”規(guī)劃的重要一年,也是奮力打造現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”、全面建設(shè)“五大中心”的關(guān)鍵一年。新征程、新起點(diǎn)，中國(guó)輕紡城圍繞紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，不斷推動(dòng)市場(chǎng)迭代升級(jí)，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，全力打造現(xiàn)代化新型市場(chǎng)。本刊特開設(shè)《現(xiàn)代化新型市場(chǎng)建設(shè)·柯橋樣板》專欄，深入中國(guó)輕紡城標(biāo)桿市場(chǎng)，聚焦“一市一特色”，挖掘市場(chǎng)創(chuàng)新之變，樹立現(xiàn)代化新型市場(chǎng)建設(shè)柯橋樣板。

高端大氣的店鋪裝修、新穎時(shí)尚的高端面料、干凈敞亮的市場(chǎng)通道、輕松自愈的休閑空間……走進(jìn)中國(guó)輕紡城東市場(chǎng)，現(xiàn)代時(shí)尚氣息撲面而來，為經(jīng)營(yíng)戶營(yíng)造良好的創(chuàng)新創(chuàng)意氛圍，為來往客商帶來全新的沉浸式采購(gòu)體驗(yàn)。

作為國(guó)內(nèi)主營(yíng)時(shí)尚高端女裝面料的標(biāo)桿市場(chǎng)，近年來，東市場(chǎng)立足現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”總目標(biāo)，不斷推動(dòng)市場(chǎng)硬件功能和環(huán)境風(fēng)貌“雙提升”，大力營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境和創(chuàng)新生態(tài)，全面提升服務(wù)質(zhì)效，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力活力。為進(jìn)一步做強(qiáng)特色、放大優(yōu)勢(shì)，深入貫徹“一市一特色”發(fā)展理念，今年，東市場(chǎng)正式提出打造“中國(guó)高端女裝面料第一站”，全力推進(jìn)現(xiàn)代化新型專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，著力擴(kuò)大市場(chǎng)整體品牌影響力。

“良好的營(yíng)商環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土，營(yíng)商環(huán)境越好，就會(huì)吸引越多優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng)新氛圍就越濃，就像一個(gè)磁場(chǎng)，吸引大量時(shí)尚女裝高端面料企業(yè)集聚，自發(fā)形成一個(gè)同頻共振、同向發(fā)力的良性循環(huán)發(fā)展環(huán)境，這也為我們打造‘中國(guó)高端女裝面料第一站’奠定了良好的基礎(chǔ)�！�中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司東市場(chǎng)分公司總經(jīng)理孟偉東如是說道。

厚植創(chuàng)新沃土，促進(jìn)良性循環(huán)

在許多經(jīng)營(yíng)戶的眼中，東市場(chǎng)似乎是有“魔力”的，大部分入駐的企業(yè)會(huì)不自覺地被調(diào)動(dòng)拼創(chuàng)新、拼服務(wù)、拼質(zhì)量的積極性，迎風(fēng)起飛、扶搖直上，而小部分不能適應(yīng)這種節(jié)奏的企業(yè)將會(huì)風(fēng)中凌亂、淘汰出局。這種自發(fā)形成的優(yōu)勝劣汰的體系，激勵(lì)著沉淀下來經(jīng)營(yíng)戶越發(fā)積極上進(jìn)，尤其是一樓的經(jīng)營(yíng)戶每家都會(huì)定期上新，有著各自的優(yōu)勢(shì)特色，大眾創(chuàng)新成為一種常態(tài)。

“我的父輩是開紡織工廠的，積累了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，隨著我們年輕一代加入就思考著如何在傳統(tǒng)發(fā)展模式基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級(jí)，入駐東市場(chǎng)就是公司轉(zhuǎn)型的最關(guān)鍵一步。2017年入駐東市場(chǎng)當(dāng)年就驚喜發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的客流量非常大，第二年公司銷量迎來大幅增長(zhǎng)，此后每年公司銷售額都實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)�！�紹興柯橋秋江針紡有限公司總經(jīng)理陳艷說道。

據(jù)了解，秋江針紡主營(yíng)各類空氣層面料，從滌棉、人棉、全棉等常規(guī)面料到天絲、莫代爾、仿醋酸等新型面料，圍繞舒適感、體驗(yàn)感、時(shí)尚感，產(chǎn)品在原料、肌理、色彩、工藝等方面不斷創(chuàng)新，贏得許多下游客戶青睞。在陳艷看來，東市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶在產(chǎn)品、管理和服務(wù)等方面都有自己的優(yōu)勢(shì)，來到這里的采購(gòu)商仿佛經(jīng)過無形過濾一般非常精準(zhǔn)。在市場(chǎng)整體氛圍和新穎理念的推動(dòng)下，秋江針紡也不斷蛻變，成功從一個(gè)傳統(tǒng)紡織工廠轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚女裝面料綜合服務(wù)商。

在東市場(chǎng)，如同秋江針紡一般，入駐后漸入佳境的企業(yè)不在少數(shù)。孟偉東表示，大家所謂的“魔力”不過是東市場(chǎng)良好的營(yíng)商環(huán)境和創(chuàng)新氛圍下形成的正能量。近年來，東市場(chǎng)在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境方面不遺余力，厚植創(chuàng)新發(fā)展沃土，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)市場(chǎng)形成良性循環(huán)發(fā)展體系。

推動(dòng)文旅融合，煥新市場(chǎng)風(fēng)貌

近年來，紡城柯橋持續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)“水韻紡都”城市風(fēng)貌樣板區(qū)建設(shè)，致力于實(shí)現(xiàn)輕紡城市場(chǎng)區(qū)域“全域提升、全域美麗、系統(tǒng)重塑”。位于浙東古運(yùn)河沿線的東市場(chǎng)和聯(lián)合市場(chǎng)正是該風(fēng)貌區(qū)的重要組成部分。

為積極配合“水韻紡都”城市風(fēng)貌樣板區(qū)建設(shè)，東市場(chǎng)分公司在孟偉東帶領(lǐng)下，調(diào)研分析東市場(chǎng)和聯(lián)合市場(chǎng)特色，推動(dòng)兩個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過打造漢服面料集群區(qū)、引進(jìn)“水韻紡都”驛站、舉辦漢服新品發(fā)布秀、改造周邊環(huán)境等有力舉措，重點(diǎn)打造紡織文化和商業(yè)休閑相結(jié)合的特色節(jié)點(diǎn)，煥新市場(chǎng)風(fēng)貌，優(yōu)化市場(chǎng)業(yè)態(tài)，推動(dòng)文旅融合發(fā)展。隨著“新國(guó)潮”的崛起，去年以來，東市場(chǎng)分公司積極發(fā)掘、培育市場(chǎng)小品種面料，在聯(lián)合市場(chǎng)一、二通道開設(shè)了漢服面料集群區(qū)，并結(jié)合“水韻紡都”建設(shè)，推出系列活動(dòng)，吸引了柯橋和紹興周邊許多經(jīng)營(yíng)戶踴躍加入，目前集聚區(qū)經(jīng)營(yíng)戶從去年的30余家增加到目前的100余家，形成集聚效應(yīng)、增添新的市場(chǎng)火種。

“我個(gè)人非常喜歡中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，經(jīng)營(yíng)原創(chuàng)國(guó)風(fēng)面料近10年，公司擁有300余個(gè)原創(chuàng)花型版權(quán)，涵蓋唐宋元明清各個(gè)朝代文化元素原創(chuàng)產(chǎn)品。自去年了解到聯(lián)合市場(chǎng)要打造漢服面料集群區(qū)，毫不猶豫就決定搬過來，今年初正式入駐后發(fā)現(xiàn)效果非常不錯(cuò)�！�創(chuàng)丹紡織總經(jīng)理許佳丹認(rèn)為，漢服面料屬于小眾需求產(chǎn)品，抱團(tuán)發(fā)展更能提升整體知名度，讓更多人聚焦中國(guó)輕紡城的國(guó)風(fēng)面料。據(jù)了解，去年暑假期間熱播的《安樂傳》，劇中迪麗熱巴和龔俊的古裝服飾，以及場(chǎng)景布置的面料，有六七款都是由紡城經(jīng)營(yíng)戶創(chuàng)丹紡織提供的。

當(dāng)專業(yè)市場(chǎng)融入“水韻紡都”建設(shè)，當(dāng)傳統(tǒng)文化遇上現(xiàn)代紡織時(shí)尚，東市場(chǎng)和聯(lián)合市場(chǎng)周邊區(qū)域面貌煥然一新，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶持續(xù)走在前列、引領(lǐng)趨勢(shì)，古都風(fēng)韻與時(shí)代風(fēng)尚交相輝映，讓紡織品集散中心變身豐富采購(gòu)體驗(yàn)和休閑旅游的勝地。

放大品牌效應(yīng)，打造行業(yè)標(biāo)桿

在許多采購(gòu)商眼中，東市場(chǎng)儼然是中國(guó)女裝面料市場(chǎng)中的標(biāo)桿，逛市場(chǎng)如同逛商場(chǎng)服裝品牌是來往客商的共同感受。在這樣的品牌效應(yīng)下，不僅吸引更多高端女裝面料企業(yè)集聚，也吸引更多品牌、設(shè)計(jì)師等精準(zhǔn)高端客戶慕名前來采購(gòu)，更帶動(dòng)越來越多經(jīng)營(yíng)戶走上品牌化、高端化、時(shí)尚化的高質(zhì)量發(fā)展新賽道。

“我們公司以前在寫字樓，2018年開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，主營(yíng)特殊化纖和混紡類面料，配合品牌客戶、高端電商等客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，具有強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力。為了打造自己的面料品牌，提升公司的知名度和曝光度，2020年我們選擇入駐東市場(chǎng)，希望借助東市場(chǎng)龐大客流量和品牌影響力，打響‘中紗’面料品牌，成為中國(guó)的優(yōu)秀品牌面料商�！�浙江鼎澤布業(yè)有限公司總經(jīng)理胡美玲說道。

在胡美玲看來，做面料品牌要對(duì)自己有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和要求，而入駐東市場(chǎng)就是對(duì)公司打造品牌的自我激勵(lì)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，中紗從原料開始把關(guān)，并建有自己的印染廠，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)全流程跟蹤，大貨出貨前都要進(jìn)行全檢，確保達(dá)到國(guó)標(biāo)和美標(biāo)四分制；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，中紗擁有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年投入研發(fā)費(fèi)用超百萬，從單一組份到多組份混紡，研發(fā)出抗紫外線、親養(yǎng)膚、吸濕排汗、速干等特殊化、差異化產(chǎn)品。

孟偉東表示，結(jié)合當(dāng)下東市場(chǎng)的行業(yè)地位、經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)戶創(chuàng)新能力，“打造中國(guó)高端女裝面料第一站”不是市場(chǎng)短期內(nèi)的項(xiàng)目，而是針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)提升發(fā)展的長(zhǎng)期定位。接下來，將優(yōu)選部分旗艦商戶，塑造一批標(biāo)桿明星企業(yè)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶整體躍升，持續(xù)放大市場(chǎng)品牌效應(yīng)，擦亮東市場(chǎng)“中國(guó)高端女裝面料第一站”的品牌形象。

孟偉東：讓經(jīng)營(yíng)戶融入市場(chǎng)發(fā)展

“市場(chǎng)就像一個(gè)大家庭，要讓所有家庭成員感受到家的溫馨和關(guān)懷，從而樹立集體榮譽(yù)感和共同奮斗目標(biāo)，這個(gè)家庭才能更加繁榮興旺。”在孟偉東看來，市場(chǎng)管理方和經(jīng)營(yíng)戶是利益相連的共同體，只有讓經(jīng)營(yíng)戶融入市場(chǎng)發(fā)展，才能形成更強(qiáng)大的發(fā)展“合力”。

結(jié)合中國(guó)輕紡城集團(tuán)推出了“入商鋪、訪商戶”行動(dòng)，走訪經(jīng)營(yíng)戶成為孟偉東的日常習(xí)慣。孟偉東認(rèn)為，只有深入經(jīng)營(yíng)戶，才能真正了解他們的難點(diǎn)和需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施策。打造精品服裝面料展示洽談專營(yíng)區(qū)、推出漢服面料集群區(qū)、引進(jìn)設(shè)計(jì)師工作室、升級(jí)專業(yè)級(jí)直播廳、改造市場(chǎng)外立面、規(guī)劃車輛停放、完善配套設(shè)施、舉辦精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)和新品發(fā)布會(huì)……自2021年孟偉東擔(dān)任東市場(chǎng)分公司總經(jīng)理以來，從經(jīng)營(yíng)戶的角度出發(fā)，以服務(wù)者的心態(tài)推出一系列行之有效的實(shí)際行動(dòng)，得到經(jīng)營(yíng)戶們的一致好評(píng)。

“通過引導(dǎo)小品類面料樹立引導(dǎo)小范圍集聚，通過‘走出去+引進(jìn)來’相結(jié)合拓展?fàn)I銷渠道，通過持續(xù)打造‘中國(guó)高端女裝面料第一站’提升整體品牌影響力……”談及未來規(guī)劃，孟偉東表示，在消費(fèi)升級(jí)背景下，服裝品牌和消費(fèi)者對(duì)面料經(jīng)營(yíng)戶提出更高的要求，東市場(chǎng)分公司也要提升服務(wù)能力，當(dāng)好市場(chǎng)服務(wù)“大管家”，引導(dǎo)并賦能經(jīng)營(yíng)戶發(fā)展，拔高市場(chǎng)整體水平，讓經(jīng)營(yíng)戶因作為東市場(chǎng)的一員而自豪。