毛巾這門生意一向有些不溫不火。
中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會近日發(fā)布了“2023年1-5月毛巾行業(yè)運行報告”。報告顯示，今年前5月，我國出口毛巾產(chǎn)品10.71億美元，同比略降0.37%，基本與去年同期水平持平。毛巾行業(yè)內(nèi)銷同比上年略有回落。全國258家規(guī)模以上毛巾企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值同比下降3.84%，降幅較4月有所收窄。協(xié)會跟蹤統(tǒng)計的近30家毛巾骨干企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值實現(xiàn)較好增長，增幅為9.12%。
“今年前5月，我國毛巾行業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面總體承壓緩進。面對訂單及開工率不足，用工成本增加，相關(guān)企業(yè)應積極尋求轉(zhuǎn)型辦法，探尋新時期的消費需求，進一步提高數(shù)字化水平、增強開發(fā)國內(nèi)市場的力度�！敝袊矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會副會長劉兆祥表示。
迎合消費新需求
劉兆祥指出，學會洞悉市場需求變化，從而在廣闊的紅海市場捕捉風向，進而開辟出獨屬于品牌的藍海，是毛巾品牌出圈破局的關(guān)鍵。
國潮風成為不少毛巾企業(yè)研發(fā)設(shè)計的新方向。
“這條毛巾就使用了草木染工藝，用板藍根的葉子染色而成，純天然、不傷膚，能直接給嬰兒用�！焙颖庇懒良徔椘酚邢薰究偨�(jīng)理田海濤表示，草木染毛巾顏色柔和，質(zhì)地柔軟。掃描毛巾上的二維碼，手機上還能播放北方昆曲。
“國潮不是簡單的大紅大紫、龍鳳呈祥、雙龍戲珠和書法漢字，而是一種扎根民間的傳統(tǒng)�！� 為此，田海濤走村入戶尋訪老藝人，跑遍各地收集老織機。“光是口述筆記我就記了幾大本。”隨著了解深入，田海濤既領(lǐng)略到紡織非遺的深厚魅力，也深感非遺保護迫在眉睫，“一些農(nóng)村老手藝正逐步消亡，亟須像找拼圖一樣抓緊補上。
“原料雖普通，工藝卻不簡單，草木染包括采收、發(fā)酵、沉淀、染色、晾曬等十幾道工序，每一道都講究不同手法，僅染色就可分為冷染、熱染、柿染等多種方式�！闭劶安菽救镜拈_發(fā)，田海濤如數(shù)家珍，草木染已經(jīng)應用于毛巾、床單、浴衣等眾多產(chǎn)品。“盡管價格比普通產(chǎn)品貴一倍，但銷路不錯，我們公司光是草木染毛巾一年就賣出十幾萬條。”
涼感毛巾成了近年來的入夏“神器”。該產(chǎn)品通常由三層冷感纖維編織而成，能快速吸收汗水，浸濕后輕擰甩動2-3下，馬上變得冰涼舒爽。更有運動頭巾、擋風面罩手綁擦汗巾等花式戴法，為時尚加分。
搶抓直播新機遇
不難發(fā)現(xiàn)，如今，電商平臺已經(jīng)成為毛巾企業(yè)的“必爭之地”，其中直播更是其中的“主戰(zhàn)場”。
近年來，潔麗雅積極尋找新的渠道機會，成立了專門的直播部門，在抖音等直播平臺進行了戰(zhàn)略布局，并取得了矚目成績。該品牌杭州公司總經(jīng)理楊林談到，電商正在成為消費者最重要的購物方式，直播也成為企業(yè)的品牌增長引擎。商家與消費者的新型互動關(guān)系正在建立，新人群、新消費也帶來了新的細分機會。
“目前，市場已經(jīng)從流量運營時代向消費者運營時代過渡，團隊組織和能力需要圍繞存量精細化運營模型設(shè)計和培養(yǎng)，與此同時，企業(yè)還需進行相應平臺流量場域的剖析，找到渠道定位和邏輯，獲取渠道流量，延長生意周期�！睏盍纸ㄗh。
“不論是新客增長、打造爆品等營銷動作，還是品銷合一、長效增長等價值目標，毛巾品牌都能在抖音電商找到特色價值�！倍兑綦娚碳壹徯袠I(yè)總監(jiān)彭其臻介紹，抖音平臺平均每天每位用戶停留2小時，24-40歲人群占比55%，抖音電商商品交易總額保持了較好增速。2023年，家紡類目產(chǎn)品增速強勁。
彭其臻建議毛巾品牌在抖音開設(shè)直播可以多和有流量的達人合作，帶動產(chǎn)品銷售，還可以利用多賬號矩陣，撬動經(jīng)銷商資源，并通過經(jīng)銷商直播資源快速拓賬戶，快速獲取消費者認知度，或者通過增多商品數(shù)量，撬動抖音商城流量，將商品按點擊轉(zhuǎn)化率的高低進行分類，優(yōu)化店鋪商品結(jié)構(gòu)，從而獲得長效增長。
南通纖意坊置業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈建東指出，直播作為數(shù)字技術(shù)發(fā)展下的新渠道，其發(fā)展對家紡行業(yè)產(chǎn)生了極其重要影響，同時也對行業(yè)提出了更高要求。他介紹，纖意坊生態(tài)直播中心作為“中國家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園先行示范區(qū)”“中國南通家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園啟動示范區(qū)”，整合了頭部直播電商平臺和家紡垂類直播間，賦能家紡直播電商發(fā)展。“我們希望打造一個家紡產(chǎn)業(yè)的直播集約化陣地，進而改變目前家紡直播個體式‘單打獨斗’的狀態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢與專業(yè)化運營。”
沈建東表示，毛巾企業(yè)應搶抓產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新機遇，依托特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，推動數(shù)字化成為產(chǎn)業(yè)升級的核心要素，以積極主動的姿態(tài)融入國際國內(nèi)“雙循環(huán)”發(fā)展新格局。
