創(chuàng)業(yè)，旁觀者看起來(lái)很浪漫，路上的人堅(jiān)持的挺憂傷，很多人懷揣著暴富的發(fā)財(cái)夢(mèng)加入到滾滾盲流，傾囊而出后卻還不知道自己出發(fā)的初衷。面對(duì)不到3%的成功率，這場(chǎng)突出重圍的沼澤之戰(zhàn)里，注定是智慧、勇氣、毅力并舉的虐己游戲。能讓自己在接踵不斷的挫折中依然堅(jiān)挺的理由，那就是曾經(jīng)打動(dòng)過自己的靈感，和一個(gè)成長(zhǎng)為更好的自己的夢(mèng)想。

　　出國(guó)留學(xué)七年多，在金融行業(yè)的繁榮期里，商悠然曾就職于國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)橐环輰?duì)家庭溫暖的眷念毅然決定回國(guó)，選擇做最優(yōu)質(zhì)的毛巾產(chǎn)品傳遞自己所認(rèn)為的那份溫暖。以前花錢如流水，現(xiàn)在自己做經(jīng)營(yíng)方方面面都要精打細(xì)算，控制成本，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

　　懷孕期間，我想買些高品質(zhì)的毛巾用品，然而逛遍了各類超市居然難得買到一條埃及棉毛巾。一些二流產(chǎn)品充斥著貨柜，賣著令人咂舌的價(jià)格。這也反應(yīng)出了一個(gè)現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不太注重毛巾消費(fèi)的品質(zhì)，高品質(zhì)毛巾市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)基本是空白。

　　自己家族企業(yè)做的埃及棉毛巾產(chǎn)品全部用于出口到日本、歐洲、美國(guó)等地，自己何嘗不從電商渠道開始做一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高品質(zhì)毛巾品牌來(lái)填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白呢?老公也比較認(rèn)可我的這個(gè)想法，懷孕期間我依然保持著行動(dòng)派的作風(fēng)，很快確立了產(chǎn)品規(guī)格，樣式，搭建電商團(tuán)隊(duì)，生完小孩后，我將主要精力投入到了自有品牌的運(yùn)營(yíng)上。

　　“亦居YICASA”這個(gè)品牌名我醞釀了很久，寓意著用上亦居的毛巾，不管到哪里，獨(dú)特專屬的溫暖體驗(yàn)，都將讓你感覺家一樣的舒適。在國(guó)內(nèi)做高端毛巾產(chǎn)品首先要面對(duì)的就是市場(chǎng)教育的問題。

　　絕大多數(shù)的消費(fèi)者都不知道，埃及長(zhǎng)絨棉是目前全球最好的棉材料。因產(chǎn)量有限，埃及政府以配額的形式有選擇的對(duì)外出口，并采用埃及亞歷山大條款，以“埃及棉花仲裁、檢測(cè)總局”出具的證書作為最終結(jié)算依據(jù)。頂級(jí)的埃及棉既有絲一樣的質(zhì)感，又不容易皺，洗水100次仍不變形，上面有光澤，近膚的感覺非常好。

　　埃及棉產(chǎn)品主要供應(yīng)歐美五星級(jí)酒店，并以毛巾類奢侈品形式在零售渠道銷售。家族旗下的公司是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能獲得埃及棉進(jìn)口配額的公司，并在毛巾出口貿(mào)易中位居前五位。產(chǎn)品品質(zhì)和工藝擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，這點(diǎn)我很有信心，店鋪銷售到現(xiàn)在用戶口碑一直非常好。

　　很多人做電商平臺(tái)喜歡做加法，找更多的貨源，拼性價(jià)比，刷爆款走量。我在經(jīng)營(yíng)策略上做的是減法，亦居YICASA只主打兩類產(chǎn)品：一是自產(chǎn)的埃及棉毛巾，二是有機(jī)棉用品。我在前期并不急著沖量，先從懂我們產(chǎn)品的人開始做口碑，在有消費(fèi)能力的人群中培養(yǎng)注重毛巾產(chǎn)品的消費(fèi)文化。我的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一直堅(jiān)持兩點(diǎn)：不打折，不沖銷量。我希望再過2-3年能成功激活國(guó)內(nèi)高端毛巾市場(chǎng)。

　　未來(lái),我希望通過幾年的努力,實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)年銷售額過億,成為中國(guó)高端毛巾市場(chǎng)的開拓者。但是在規(guī)模上我還是會(huì)堅(jiān)持小而美，生活充實(shí)即可。就像我之前說(shuō)的一樣，對(duì)于事業(yè)、家庭和生活，女人最理想的狀態(tài)就是做到和諧平衡。