今天下午，全球紡織網大講堂特邀紡織服裝快反供應鏈專家 陳建志老師做客本網直播間，為我們帶來全新“面料盈利全新人貨場”系列課程的第一講：【人】新思路~全員營銷力之從業(yè)務員到全員的面料銷售新思路。本次課程由“長發(fā)國際時尚中心和CFU創(chuàng)意時尚聯盟”與全球紡織網共同主辦。據了解，陳老師在紡織服裝行業(yè)深耕三十多年，顧問輔導了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業(yè)，積累了非常多的成功案例，在企業(yè)管理和銷售上有非常豐富的經驗。

直播一開始，陳老師就以“面料盈利全新人貨場”為主題，介紹這個全新系列課程是由“【人】新思路~全員營銷力”、“【貨】新產品~規(guī)格標準化”和“【場】新渠道~直播即時性”這三個主題構成。本次課程，他主要圍繞“人”，并以“從業(yè)務員到全員”、“準阿米巴事業(yè)部”和“CRM客戶管理”這三方面來展開面料企業(yè)營銷新思路。

首先，陳老師引用了日本經營之舌稻盛和夫的“即使是擁有最尖端技術的企業(yè)，買東西、銷售產品仍然是企業(yè)經營的根本”這句名言。隨后，他談到企業(yè)需要以市場為中心、以顧客為導向，整合企業(yè)資源與科學管理，同時也要有機組合企業(yè)的營銷手段，從而達到業(yè)績提升的總體目標。

接著，陳老師就“準阿米巴事業(yè)部”展開深入講解，他說到，阿米巴經營就是以各個阿米巴的領導為核心，讓其自行制定各自的計劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標。而他在這一小節(jié)中所要提及的中心思想就是“全員營銷不代表全員賣貨”，要像“阿米巴”一樣對公司的業(yè)務進行重構升級。

最后，陳老師談到目前CRM客戶管理需要分規(guī)模、區(qū)域和產品三個層面來進行戰(zhàn)略布局。他強調全員營銷并不是從0到1，而是從1到N，擴大客戶范圍關鍵在于維舊開新。

這次直播，陳老師根據面料企業(yè)的關注點針對性地提供銷售思路分享，引起了不少網友的關注，并在聊天室紛紛留言提問。觀看下方視頻，一同回顧今日直播的精彩內容。

或是掃描以下二維碼，觀看本次直播的完整版視頻回顧：