| 在不久前拍攝的一個(gè)音樂錄像中，R&B女歌手蕾哈娜(Rihanna)以緊身短款上衣、寬松卡其布長(zhǎng)褲和白色淺頂軟呢帽的裝扮亮相，這身行頭看上去像是街頭服裝設(shè)計(jì)師的新作。但據(jù)耐克公司(Nike Inc)稱，它其實(shí)就是一套運(yùn)動(dòng)服。
多年來，耐克一直在用像邁克爾•喬丹(Michael Jordan)這樣的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員來?yè)?dān)當(dāng)形像代言人，以吸引男性顧客�，F(xiàn)在，其形像代言人又有了新的目標(biāo)：舞者。耐克公司已經(jīng)為健身街舞等有氧運(yùn)動(dòng)的女性愛好者專門設(shè)計(jì)了鞋和性感的運(yùn)動(dòng)服。健身街舞的出現(xiàn)還要?dú)w功于嘻哈風(fēng)格快節(jié)奏音樂的興起，這也是大牌歌星碧昂絲(Beyonce)和洛佩茲(Jennifer Lopez)典型的音樂風(fēng)格。 耐克公司想借此開拓其鮮有涉足的女性市場(chǎng)。出于這一考慮，耐克在其最新的健身街舞系列中，推出了緊身短背心、低腰寬松褲、性感短襯衫，無論是在健身房還是在夜總會(huì)都適合穿著。褲子和背心可長(zhǎng)可短，顧客還可以自由搭配不同款式，穿出自己的風(fēng)格。 每款衣服的設(shè)計(jì)都有助于跳舞的人自如地活動(dòng)，并采用透氣吸汗材料讓身體保持涼爽。售價(jià)125美元的“Nike Speed Corset”使用了一種吸汗的布料，其中還添加了柔軟的支撐材料。兩種不同款式的運(yùn)動(dòng)鞋為那些經(jīng)常需要踮起腳尖的舞者提供了腳部的拱形支撐，并針對(duì)變換的舞蹈動(dòng)作特別設(shè)計(jì)了皮制和橡膠的鞋底， 22歲的格蕾斯•金(Grace Kim)是一名大學(xué)生，她把自己稱做是“健身迷”，她經(jīng)常參加的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括健身單車、健身街舞等。像她這樣的女性將會(huì)是耐克瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。金說，即使是在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，穿著隨便也會(huì)讓人覺得不舒服。 截至5月31日的財(cái)年，耐克女裝及女鞋的銷售額占耐克品牌總銷售額的20%。公司預(yù)計(jì)健身步行和瑜伽運(yùn)動(dòng)會(huì)帶來更大的商機(jī)，并稱整個(gè)女裝部的增幅是兩位數(shù)的。耐克去年的收入為137.4億美元。 在耐克發(fā)展的歷程中，有氧運(yùn)動(dòng)等以女性為中心的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)一直未能引起它足夠的重視，讓銳步公司(Reebok International Ltd.)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得以乘虛而入，搶得了這一商機(jī)。耐克時(shí)不常地也會(huì)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向女性顧客，基本上還是套用其一貫的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷策略，它在男性群體中頗為奏效，不過公司負(fù)責(zé)全球服裝業(yè)務(wù)的副總裁克羅斯曼(Mindy Grossman)稱，這套策略用在女性客戶身上并不管用。 克羅斯曼說，我們需要找到一套最適合女性的營(yíng)銷策略。 為此，她和她的團(tuán)隊(duì)將注意力集中在女性參與的運(yùn)動(dòng)上，雖然與數(shù)十年前成就耐克的那些傳統(tǒng)競(jìng)技項(xiàng)目相比，這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目已經(jīng)有了很大的不同。 耐克高層已經(jīng)意識(shí)到了健身舞的商機(jī)，但公司全球總經(jīng)理魏斯洛(Darcy Winslow)說，幾年前當(dāng)?shù)谝淮斡懻撨@個(gè)問題時(shí)，大家對(duì)于舞蹈是否屬于運(yùn)動(dòng)還爭(zhēng)論不休。耐克在2005年春季推出了它首個(gè)健身舞系列服裝。 態(tài)度的轉(zhuǎn)變正幫助耐克從女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)獲得更多的份額，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售正在迅速超越男性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。根據(jù)體育用品制造商協(xié)會(huì)(Sporting Goods Manufacturers Association)的數(shù)據(jù)，從2000年到2004年，女性運(yùn)動(dòng)服裝的銷售額增長(zhǎng)了9%，至174億美元；而同期男性運(yùn)動(dòng)服裝的銷售額卻下降了11%，至134億美元。 零售商也在拿出更多的空間銷售女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。Sports Authority Inc.總裁堪皮斯(David Campisi)稱，在耐克系列女裝強(qiáng)勁銷售的帶動(dòng)下，其女裝部2005年收入實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。 堪皮斯說，女性消費(fèi)者更愿意花錢買東西。他說，女性的平均購(gòu)買額一般都要高于男性，部分是因?yàn)榕韵矚g購(gòu)買那些顏色搭配和諧的產(chǎn)品。 女性運(yùn)動(dòng)服裝的旺銷也表明女性參加鍛煉的人數(shù)越來越多，運(yùn)動(dòng)服裝被時(shí)尚所接受。耐克健身舞服裝的核心消費(fèi)者是22至28歲的女性，她們不想為了運(yùn)動(dòng)功能而犧牲時(shí)尚，她們想二者兼顧。 除此之外，耐克還推出了健身舞系列DVD和健身課程，希望可以吸引來更多的女性消費(fèi)者。 |
