賣枕頭半年賺了20萬2001年初，張靜所在的公司面臨破產(chǎn)。禍不單行，平時連感冒都很少得的張靜，突然出現(xiàn)頑固性頭痛，到醫(yī)院才知道自己得了頸椎病，回家吃了很多藥，效果卻不怎么好。
一天，一個剛從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的朋友來看張靜。細心的朋友發(fā)現(xiàn)張靜患病的罪魁禍首竟是她床上的高枕頭。朋友說:“你得趕緊換個低一點的枕頭，否則你的頸椎病很難康復(fù)�！�
張靜幾乎逛遍了青島的大小商場，但都沒有找到合適的枕頭，好不容易在藥店的電視購物專柜里發(fā)現(xiàn)幾款保健枕，價格卻高得離譜。最后，張靜只好在母親的指點下，自己動手做了一個蕎麥皮的矮枕頭。
張靜的頸椎病慢慢康復(fù)了�？捎辛诉@次經(jīng)歷后，張靜不禁心生感觸:人一輩子有三分之一的時間在睡眠，而選擇一個舒適的枕頭，對保障睡眠的質(zhì)量無疑十分必要。由于人的身體條件、個人喜好不一樣，對枕頭的高度、材料、形狀等要求也不同，可現(xiàn)在市場上賣的枕頭全是一個樣的，如果自己開一家枕頭專賣店，會不會有市場？
她又進行了市場調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)市場分兩大塊兒:雜貨店和小攤主要經(jīng)營質(zhì)量較差的枕頭，商場和大型超市賣高檔一些的產(chǎn)品，但品種都很單一，枕心都是用蕎麥和真空棉做成的。
張靜又上網(wǎng)找生產(chǎn)商，最后選擇了廣西一家生產(chǎn)決明子枕頭的廠商。抱著試試看的心理，張靜花500元在網(wǎng)上訂購了10個決明子枕頭，沒想到，貨剛到就被身邊的朋友們以每個120元給搶購一空。轉(zhuǎn)手之間，就賺了700元。張靜更加肯定了自己的想法。
2001年7月，張靜用自己攢的5000元錢，一下進了100個枕頭，然后挨家挨戶上門推銷。沒想到，效果很不理想。一個月下來，賣出去的枕頭還不到十個！
2002年1月，張靜帶著剩下的十幾個枕頭找到一家商廈。好說歹說，經(jīng)理租給她一個20平方米的鋪面，張靜把鋪面 裝修一番，取名為“適寶枕頭專賣店”。
為了滿足不同消費者的需要，張靜在網(wǎng)上聯(lián)系了6家各具特色的供貨商，購進了決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕，還有水枕、氣枕、茶葉枕等品種豐富的枕頭。
專賣店開張后，很多顧客都對店里各式各樣的枕頭感到很新鮮。由于品種多，又有保健作用，而價格又比商場同類產(chǎn)品低，生意很快火爆起來，銷售最好的時候一天竟能賣三四千元。就這樣，不到半年時間，張靜足足賺了20萬元。
“量體做枕”找回顧客
就在生意做得日漸紅火之時，廣西那家供貨商卻提出要將枕頭的價格提高20％，張靜一氣之下終止了與對方的合作，沒過多久，那家商廈經(jīng)營轉(zhuǎn)向，張靜只好撤出。
這一系列的變故，讓張靜感到有些始料不及。靜下心來后，張靜認為要想把枕頭專賣店的生意做大做久，必須有自己的產(chǎn)品。
通過朋友介紹，張靜找到了煙臺某中醫(yī)學(xué)校一位老師，老人得知張靜想將傳統(tǒng)中醫(yī)藥的理論融入枕頭生產(chǎn)工藝的想法后很是贊許，并答應(yīng)無償為張靜提供技術(shù)指導(dǎo)。經(jīng)過整整3個月的反復(fù)試驗，他們總算突破了藥物配方、合理填充量等重要的技術(shù)環(huán)節(jié)，研制出l0多個品種、30個規(guī)格、近600個植物保健枕頭，如清肝明目、降壓通便的決明子枕，清熱解毒、瀉火明目的野菊花枕，健脾養(yǎng)血、止瀉調(diào)經(jīng)的雞冠花枕等等。
產(chǎn)品的問題解決后，張靜又馬不停蹄地尋找合適的地方，最終將店址選在北京路一家知名布料商店的旁邊，因為這里是青島人氣和車流較多的地方。
2002年10月，張靜的“適之寶?枕工坊”隆重開業(yè)了。開張第一個月，生意火暴異常�？珊镁安婚L，見張靜的枕頭店賣瘋了，一些生意人開始跟風(fēng)。一時間，青島街頭竟出現(xiàn)了大大小小數(shù)十家枕頭店，而且一致打起“保健枕頭”的旗號。
張靜的生意開始急劇下滑，苦苦支撐了5個多月后，張靜的店不但沒有盈利，而且還出現(xiàn)了虧損。倔強的張靜很難接受這個現(xiàn)實。她把店里的生意交給店員打理，自己則成天在馬路上瞎溜達。
一天，她到一家服裝店，看著一撥又一撥的顧客，張靜突然想，顧客買衣服有大中小號，那我們的枕頭為什么不可以根據(jù)每個顧客的身體條件，生產(chǎn)不同尺寸和型號的枕頭呢？
經(jīng)過潛心研究，并請教日本枕頭行業(yè)的專業(yè)人士，張靜終于摸索出了一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計算出人體頭部與頸肩之間的曲線幅度的方法，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。
張靜把這項業(yè)務(wù)稱為“量體做枕”，很快，顧客對“量體做枕”反響強烈，不少使用過張靜枕頭的人都覺得效果特別好。在不到一個月的時間，張靜重新把顧客吸引到了自己的店里。
打造專業(yè)品牌
一個小小的創(chuàng)新，就讓自己的生意起死回生，張靜從中悟出:只有產(chǎn)品與眾不同才有生命力。之后，張靜把心思都花在新產(chǎn)品的開發(fā)上，她還招聘了兩個大學(xué)生和自己一起搞開發(fā)。
2003年，張靜在大街上看到不少年輕人的體恤上印著自己的頭像。她從中受到啟發(fā)，決定在枕套上做文章。她花巨資引進了一套數(shù)碼印染設(shè)備，很快在店里推出“圖片枕頭”系列。顧客只要提供自己的圖片，就可以在電腦上設(shè)計出一款色彩鮮艷、圖形別致的枕頭，還可根據(jù)顧客的要求在枕套上面寫上祝福的話。這項業(yè)務(wù)很快得到不少新婚夫妻、學(xué)生和媽媽們的青睞。
嘗到甜頭的張靜很快又推出了國外流行的“異型枕頭”系列，其中有一款模仿男孩子的胳膊肘，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在戀人的懷抱，有種特別的安全感。產(chǎn)品一上柜就被追求時尚的少女們搶購一空。
張靜的生意越做越紅火。隨著產(chǎn)品的日漸完善和規(guī)模的擴大，她已具備了和國內(nèi)枕頭生產(chǎn)商展開角逐的實力。 2004年，張靜為自己的產(chǎn)品申請注冊了“適之寶”的 商標，并到寧波參加了中國家居用品博覽會，會上，張靜的“量體做枕”技術(shù)吸引了眾多商家的眼光，托運去的枕頭更是成了搶手貨。
這次寧波之旅，張靜收獲頗豐，不但順利地發(fā)展了幾個經(jīng)銷商，而且成功地將自己的“適之寶”品牌推向了全國。
現(xiàn)在，“適之寶”在全國的加盟商已覆蓋到包括北京、上海、浙江、安徽在內(nèi)的25個省市。
