閱讀之旅
----走近設(shè)計(jì)師品牌“藝之卉”
后配額時(shí)代的真實(shí)到來(lái)，對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，標(biāo)志著設(shè)計(jì)師品牌時(shí)代真正到來(lái)的開(kāi)端。如雨后春筍般出現(xiàn)，在激烈的市場(chǎng)中搶占大量份額的設(shè)計(jì)師品牌，越來(lái)越成為包括業(yè)界和消費(fèi)者在內(nèi)所有人關(guān)注的重心。而在這些品牌里，扎根于深圳的“藝之卉”以其原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、超前的理念成為一個(gè)驕者�！八囍堋钡漠a(chǎn)品滿足了地處南國(guó)毗鄰香港開(kāi)放最前沿的職業(yè)女性的心理需求，從而對(duì)這個(gè)城市的這些消費(fèi)人群具有不可替代的絕對(duì)影響力和文化代表性，并成為這個(gè)消費(fèi)群體的代表。
而今天，“藝之卉”的品牌歷程已經(jīng)走過(guò)八年，時(shí)間見(jiàn)證了它由設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想幻化成在市場(chǎng)中舉足輕重的設(shè)計(jì)師品牌的軌跡，“原來(lái)你的氣質(zhì)可以被閱讀”成為消費(fèi)者閱讀“藝之卉”理由的同時(shí)，“藝之卉”也在靜靜閱讀著自己----八年，從成長(zhǎng)走向成熟的足跡。
閱讀第一眼 創(chuàng)業(yè)1998
和眾多國(guó)內(nèi)服裝品牌一樣，“藝之卉”的第一步邁出，是很小的。擁有五六臺(tái)縫紉機(jī)、一間作坊、兩個(gè)小店的初始規(guī)模，是“藝之卉”的開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)初期，“藝之卉”是作為一個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室存在的，是為了完成一個(gè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造一個(gè)品牌的夢(mèng)想，試產(chǎn)試銷。慢慢發(fā)展著，產(chǎn)品拿給別人在商場(chǎng)里代銷，這樣的經(jīng)歷大概有半年時(shí)間。趙卉洲自己回顧時(shí)講，很辛苦，自己買面料，自己送貨，目的不是為了賺錢，是為了找準(zhǔn)市場(chǎng)和品牌的定位。趙卉洲在總結(jié)這一段發(fā)展歷程的時(shí)候認(rèn)為，“藝之卉”之所以能夠發(fā)展迅速，首先在初期就確立了品牌的概念，其次非常注重品牌的內(nèi)涵及形象的塑造。
有別于很多服裝品牌在21世紀(jì)才提出的體驗(yàn)營(yíng)銷，“藝之卉”從創(chuàng)立伊始就實(shí)行了vip服務(wù)，小檔口標(biāo)注的不講價(jià)，身后卻是量身定做的服務(wù)，這樣的策略，“藝之卉”圈住了多少顧客的心，趙卉洲也說(shuō)不上來(lái)。
閱讀第二眼 樹(shù)牌1999
到1999年末，“藝之卉”開(kāi)始嘗試著進(jìn)入商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)前衛(wèi)時(shí)尚的藍(lán)天白云專賣店裝修，引發(fā)了深圳市服裝品牌專賣店裝修概念的更新。也因趙卉洲超前的理念，引起深圳商業(yè)圈對(duì)“藝之卉”的關(guān)注，短短的時(shí)間，兩個(gè)小店已經(jīng)不能承載品牌快速發(fā)展的負(fù)荷，專賣店（專柜）迅速擴(kuò)展，多間品牌專賣店的格局，為“藝之卉”下一步的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
閱讀第三眼 成名2000
隨著“藝之卉”以超速度的快速發(fā)展，良好的銷售業(yè)績(jī)，使得這個(gè)新興的品牌開(kāi)始為媒體關(guān)注，“藝之卉”三個(gè)字在服裝界里開(kāi)始廣為人知。
閱讀第四眼 立威2001
發(fā)展到2001年，“藝之卉”在進(jìn)駐的賣場(chǎng)中銷售額排在了第一。2001年9月7日深圳晚報(bào)39版報(bào)道：本周部分商場(chǎng)服裝熱賣指數(shù)排行榜----“藝之卉”頓居榜首。也正是因?yàn)樯虉?chǎng)里的獨(dú)占鰲頭，深圳的女裝同行們開(kāi)始真正把它作為對(duì)手審視這個(gè)品牌。從零做起，從市場(chǎng)作起的“藝之卉”，在三年后才真正引發(fā)了業(yè)界對(duì)她的關(guān)注，而此時(shí)，從市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中走過(guò)來(lái)的這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，早已為市場(chǎng)這門課交夠了學(xué)費(fèi)，真正的從市場(chǎng)中走了出來(lái)，用趙卉洲的話說(shuō)，這三年的時(shí)間并沒(méi)有浪費(fèi)，它讓“藝之卉”真正認(rèn)識(shí)了解了市場(chǎng)。這一年，“藝之卉”的產(chǎn)品中第一次出現(xiàn)了黑色，對(duì)產(chǎn)品的更理性認(rèn)知，吸引了更多的加盟代理商。
閱讀第五眼 宣傳2002
這一年對(duì)于“藝之卉”來(lái)說(shuō)，是具有里程碑式意義的年份，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，時(shí)裝秀永遠(yuǎn)是表達(dá)設(shè)計(jì)師情感訴求和品牌個(gè)性的平臺(tái)，發(fā)展了四年之后，趙卉洲終于站在T臺(tái)上接受了鮮花和掌聲。時(shí)裝秀的意義不僅僅是表明“藝之卉”的設(shè)計(jì)能力，更重要的是說(shuō)明，這個(gè)品牌面對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)由被動(dòng)走向主動(dòng)。也正是因?yàn)檫@場(chǎng)秀，2002年，大規(guī)模的抄襲“藝之卉”產(chǎn)品現(xiàn)象開(kāi)始在深圳出現(xiàn)，在賣得好就是錢的觀念主宰下，周圍業(yè)界環(huán)境對(duì)于品牌的沖擊和影響，迫使“藝之卉”走向了打造擁有持久競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)典品牌文化的特色品牌之路。
閱讀第六眼 宣傳2003
2003年“藝之卉”品牌參加首屆深圳國(guó)際時(shí)裝周即榮獲“十佳設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)”、“十佳時(shí)尚品牌獎(jiǎng)”、“最佳宣傳主題獎(jiǎng)”；同年，榮獲深圳特區(qū)報(bào)頒發(fā)的“首屆十大最具知名品牌”獎(jiǎng)，而受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注�！八囍堋边@一年開(kāi)始深入鍛造自己的品牌文化內(nèi)涵，“原來(lái)你的氣質(zhì)可以被閱讀”成為品牌最有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器。也從此，這個(gè)從市場(chǎng)中走出來(lái)的，從來(lái)不做媒體宣傳的“藝之卉”，從chic博覽會(huì)起，把品牌宣傳推廣提上議程。
閱讀第七眼 文化2004
2004年，被“藝之卉”宣稱是“服務(wù)年”，有兩層涵義：一是更好的為加盟商服務(wù)，二是更好的為終端消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，通過(guò)卓越的“服務(wù)文化”進(jìn)一步提升品牌的附加值。趙卉洲說(shuō)，“我們想到、做到的會(huì)比企業(yè)更好、更全面，我們不僅僅希望顧客同品牌一同成長(zhǎng)，也希望加盟商與企業(yè)一同成長(zhǎng)”。
隨著品牌內(nèi)涵的延伸，“藝之卉”的品牌文化得到前所未有的鍛造，藝之卉時(shí)尚刊物的出版，設(shè)計(jì)概念工廠的成立，以及時(shí)尚生活名人壇的舉辦，趙卉洲把目光放到了剛廣闊的時(shí)尚領(lǐng)域，立足于深厚的文化積淀。
這年，“決勝終端”和“體驗(yàn)文化”的營(yíng)銷概念成為“藝之卉”新的營(yíng)銷口號(hào)。趙卉洲說(shuō)：品牌幼兒期，有賴于老板；品牌長(zhǎng)大后，關(guān)注的是社會(huì)。
至此“藝之卉”的已經(jīng)形成主營(yíng)服飾、家居用品、文化生活用品和時(shí)尚刊物等產(chǎn)品，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，下設(shè)開(kāi)發(fā)中心、營(yíng)銷管理中心、產(chǎn)品制造中心、財(cái)務(wù)管理中心、物流控制中心、人力資源中心六大部門，下屬成都分公司、上海分公司及駐外多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)規(guī)模。
閱讀第八眼 突破2005
今年，已經(jīng)走過(guò)品牌創(chuàng)業(yè)階段的“藝之卉”，面對(duì)的是如何向更高層面，以更新的思維發(fā)展，面對(duì)8歲，“藝之卉”要做什么？總經(jīng)理周勝說(shuō)，硬件方面首先準(zhǔn)備年底推出一個(gè)全新的品牌，以更多的搶占市場(chǎng)份額；其次投入2000萬(wàn)，著手打造國(guó)際一流的3000平方米研發(fā)中心“藝之卉概念工場(chǎng)”包括概念會(huì)所、專家顧問(wèn)室、藝之卉大學(xué)、有T型臺(tái)的多功能廳、視頻會(huì)議室、多個(gè)品牌研發(fā)中心等，為員工創(chuàng)造更和諧、自然、創(chuàng)新的工作環(huán)境；再次投資7000萬(wàn)，籌建3萬(wàn)多平方米的“藝之卉”時(shí)尚設(shè)計(jì)園，初步建立網(wǎng)絡(luò)化的ERP系統(tǒng)等。
軟件方面，第一推出第三代“藝之卉”專賣店形象；第二確定品牌EACHWAY 新的標(biāo)志；第三全面提升人才結(jié)構(gòu)，建立嶄新的再造流程：設(shè)計(jì)流程再造、營(yíng)銷推廣流程再造、生產(chǎn)物流流程再造；第四出版品牌文化解讀的專門書(shū)籍《一只魚(yú)兒游啊游》。
宣傳推廣方面，加強(qiáng)全國(guó)性的推廣，建立成都、重慶、上海、北京、南京、深圳、廣州自營(yíng)店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)；參加七月份深圳國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，舉行主題為《閱讀之旅》的專場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)；參加十一月份舉行的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，以全面提升品牌形象等。
周勝說(shuō)，2005年的每一項(xiàng)措施都是讓“藝之卉”文化從每一點(diǎn)每一滴滲透出來(lái)，形成潮流的引領(lǐng)者，不僅讓每一位“藝之卉”人得到經(jīng)濟(jì)利益上的提升，更重要的是能夠?qū)ι鐣?huì)及社會(huì)價(jià)值起到提升的作用。
“藝之卉”作為中國(guó)服裝品牌第四代的代表，不可避免地承擔(dān)著歷史的責(zé)任，這是無(wú)法逃避的，更是為生存發(fā)展而打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的必需。今天，品牌競(jìng)爭(zhēng)的決勝點(diǎn)不僅在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，更是由此引發(fā)的具有深厚文化內(nèi)涵的品牌文化和社會(huì)責(zé)任感�！八囍堋彼x擇的道路毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)遇到各種艱難險(xiǎn)阻，但是作為一個(gè)極具生命力的設(shè)計(jì)師品牌，它面對(duì)的這一切正是它成功的緣由。
