不得不說，以波司登上熱搜的頻率，絕對當(dāng)?shù)闷鸱?/span>“網(wǎng)紅”的稱號。
中國羽絨服行業(yè)的主戰(zhàn)場長期集中在1000元以下的價(jià)位段，競爭極其激烈。Moncler和加拿大鵝進(jìn)入內(nèi)地市場后大幅提升羽絨服售價(jià)，首次將羽絨服劃入了奢侈品品類，由此催生出價(jià)格段為1000元—5000元的巨大市場空白。
波司登敏銳捕捉到了羽絨服市場變化趨勢，通過設(shè)計(jì)重塑品牌價(jià)值，產(chǎn)品均價(jià)提升。2017年波司登品牌推出的極寒系列零售價(jià)為1899元，試水消費(fèi)者對羽絨服漲價(jià)反應(yīng)，結(jié)果售罄率高達(dá)90%，之后產(chǎn)品價(jià)位段從1000元以下升至1300元—1500元。2019年，波司登陸續(xù)推出5000元甚至一萬元以上的羽絨服，但這次反響遭遇“滑鐵盧”。
“貴族”羽絨服貴在哪里？
如此看來，似乎沒有足夠的理由說服消費(fèi)者放棄奢侈品去買波司登，越是高價(jià)位產(chǎn)品越不可能依靠情懷打開市場。但很多品牌都會(huì)干一件事，就是設(shè)立子品牌，直接對新老品牌進(jìn)行絕對隔離，改變消費(fèi)者認(rèn)知。改變固有觀念，真的太難了。
