5月13日，欣賀股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“欣賀股份”)提交A股IPO招股書，保薦機(jī)構(gòu)為中信建投證券。

　　欣賀股份本次發(fā)行的股票數(shù)量不低于8000.01萬(wàn)股，公開(kāi)發(fā)行股份數(shù)量不低于本次發(fā)行后總股本的10.00%，公司擬在深交所上市。

　　欣賀股份首次公開(kāi)發(fā)行募集資金均用于主營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)施主體均為公司，扣除發(fā)行費(fèi)用后將按輕重緩急用于下列項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資12.92億元，具體為：

　　根據(jù)欣賀股份業(yè)務(wù)發(fā)展及現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況，項(xiàng)目擬開(kāi)設(shè)365家自營(yíng)店鋪并對(duì)現(xiàn)有109家店鋪進(jìn)行升級(jí)，計(jì)劃3年建設(shè)完成。項(xiàng)目建設(shè)完成將有助于擴(kuò)大公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，加強(qiáng)對(duì)終端的控制力，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

　　為進(jìn)一步完善欣賀股份自營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，增強(qiáng)公司的盈利能力，公司制定了品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃。按照開(kāi)店流程，公司計(jì)劃在三年項(xiàng)目實(shí)施期內(nèi)為七大自有核心品牌共開(kāi)設(shè)365家自營(yíng)店鋪，總面積約50220平方米，其中直營(yíng)店鋪278家，管理店鋪87家，為購(gòu)物中心專賣店或百貨店。

　　招股說(shuō)明書顯示，JORYA（含JORYAweekend）店鋪三年的開(kāi)店計(jì)劃分別為51家、30家和6家，其余品牌店鋪為71家、106家和101家，在不斷鞏固公司JORYA、JORYAweekend品牌核心地位的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮協(xié)同效益，完善公司其他品牌布局。

　　此外，欣賀股份計(jì)劃對(duì)109家自營(yíng)店鋪進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，其中JORYA（含JORYAweekend及其他品牌集合店）店鋪為49家，其余品牌店鋪為60家。

　　財(cái)報(bào)顯示，2016年至2018年，欣賀股份營(yíng)業(yè)收入分別為14.98億元、16.34億元、17.60億元；凈利潤(rùn)分別為1.85億元、1.92億元、2.06億元。

　　報(bào)告期內(nèi)，欣賀股份電子商務(wù)銷售收入分別為1.38億元、1.47億元、1.76億元，呈逐年上升的趨勢(shì)，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為9.31%、9.07%、10.08%。

　　公開(kāi)資料顯示，欣賀股份經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)，公司產(chǎn)品已躋身國(guó)內(nèi)一線女裝品牌之列，已形成JORYA、JORYAweekend定位高端，ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA定位中高端的金字塔式的品牌架構(gòu)，全方位覆蓋中高端女裝市場(chǎng)。目前，公司“JORYA”和“JORYAweekend”女裝品牌具有較高的市場(chǎng)美譽(yù)度，品牌銷售收入占比達(dá)50%以上。

　　欣賀股份采取自營(yíng)和經(jīng)銷相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，截至2018年12月31日，公司在除西藏以外的全國(guó)各省、直轄市以及臺(tái)灣、澳門設(shè)有600家銷售門店，建立了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。其中，自營(yíng)門店454家，經(jīng)銷商門店146家，從區(qū)域分布來(lái)看，JORYA、JORYAweekend是欣賀股份的一線品牌，主要開(kāi)設(shè)在一線城市以及消費(fèi)能力較強(qiáng)的二線城市，特別是集中在北、上、廣、深4個(gè)一線城市，成都、重慶、哈爾濱等消費(fèi)能力較強(qiáng)的二線城市以及澳門、臺(tái)灣地區(qū)。

　　目前，JORYA、JORYAweekend品牌在一、二線城市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面還不夠充分，且隨著居民人均收入的提高以及品牌知名度的擴(kuò)大，原有市場(chǎng)的門店數(shù)量需要擴(kuò)大，目標(biāo)市場(chǎng)范圍也需要拓展到新的地區(qū)。除JORYA、JORYAweekend，其他5個(gè)女裝品牌主要市場(chǎng)除一、二線城市以外，部分三線城市也是目標(biāo)市場(chǎng)范圍，我國(guó)地域遼闊，僅地級(jí)市的數(shù)量已超過(guò)290個(gè)。